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稻盛和夫先生推行的阿米巴经营模式

不仅要合理划分阿米巴组织

建立经营会计核算体系

更重要的是建立并践行敬天爱人的经营哲学

这和稻盛和夫先生的经营理念一脉相承

敬天的含义是深刻理解并遵循企业经营管理人的心理行为的规律

我们应该意识到

违反社会的规律

靠制度

靠规范

靠惩罚

靠检查等手段硬性的改造一个组织或者个人

其效果是极其有限的

甚至于以失败而告终

我们需要做的是

在深刻认知规律的基础之上

合理的利用善的部分

抑制或者规避恶的部分

例如

销售部门和制造部门作为两个独立核算的阿米巴组织

销售部门的收入采用销售收入提成的方式

还是由制造部门支付佣金的方式更有利于阿米巴组织的经营呢

如果销售部门采用销售收入提成的方式

遇到砍价非常狠的客户

为了拿到订单实现业绩

基本上会很快让步

直至公司给的最低限价

销售提成一般只占订单金额很小的比例

订单金额的变化对销售提成的影响相对较小

销售部门拿到了自己的收入

把利润极其微薄的订单交给制造部门去承接

后面的事情就跟他没有关系了

而制造部门没有直接感受到市场的压力

会整日的抱怨销售部门拿回的订单都是不赚钱的

感到是被销售部门逼的不得不降低成本

部门之间的纠纷和矛盾就这样不断的加剧

如果由制造部门从其制造收入中拿出一定的比例

以佣金的形式支付销售部门的收益则可以消除对立

遇到砍价非常狠的客户

销售部门就会与制造部门一起研究报价策略

一起分析哪里有压缩成本的潜力

降价能降到什么程度

销售部门会努力争取较高的订单金额

使得制造部门能从订单中获得相对高制造收入

自身从中获得的佣金也可以上升

制造部门能够直接感受到市场的压力

会主动的寻找降低成本的措施

与销售部门齐心协力的签下订单

在京瓷经营会计体系中

生产工人的工资是不列入阿米巴的经营会计报表中的

理由是工资是招工时确定的

各阿米巴组织没有办法决定和调整

但是阿米巴的经营会计报表中会显示单位时间价值及完成这一笔订单投入的人力在单位时间内创造了多少价值

引导阿米巴组织分析工作效率的潜力

找到提质增效的方法

这也是顺应经营管理规律的体现

敬天爱人中的爱人是指爱护员工

把他们当成自己的生意伙伴

通过帮助每个人成功实现公司经营的成功

企业除了为股东创造价值

服务社会之外

还要保障员工及其家庭的生活

并为其谋幸福

因此

稻盛和夫将京瓷的经营理念确定为

应在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时

为人类和社会进步与发展做出贡献

嗯

在推行阿米巴经营模式时

要同步开展员工队伍的能力建设

帮助各阿米巴组织负责人提高人力资源管理能力

沟通谈判能力

经营分析能力

课题管理能力

并导入精益生产的工具和方法

帮助各阿米巴组织分析经营中的短板

挖掘提高效率

经低成本的潜力

打造肌肉型阿米巴

使各阿米巴不仅能够获得核算利润

而且提升自身的经营管理能力

这样整个企业的阿米巴经营模式也就进入了良性循环

爱人不仅指上级对下级的爱护

也包括了阿米巴组织之间的相互扶持

划分阿米巴组织之后

为了实现各自最大的经营利益

阿米巴之间有时也会出现竞争

如果阿米巴之间不能互帮互爱

就不可能发挥公司整体的力量

面对内部竞争和冲突时

不执着于贪嗔痴慢疑等想法

而是想想作为人何谓正确

根据具有普遍性的正确的为人之道来做出判断

也许心中的魔杖就自然消失了

讲爱人的理念再度升华

其中也包含着企业对社会

客户爱护的含义

企业用优质的产品和服务为客户创造价值

自然会赢得客户的信任和尊重

自身也能获得良好的业绩

企业经营管理的最高境界是文化管理

文化是规划的灵魂

规划通过文化真正起作用

这个道理同样适用于阿米巴经营模式

稻盛和夫强调

企业经营以人心为基础

人心变化无常

但是一旦人心连接起来的话

将是世上最坚不可摧的

贯彻敬天爱人的经营哲学

才能凝心聚力

这才是成功推行阿米巴经营模式的前提

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