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要想提高说服力
就要顺着对方的思路走
核心提示
顺着对方的思路走
并不是不允许表达任何个人意见
而是避免自己成为别人眼里不合时宜的人
换言之
顺着对方的思路走
在逐渐转引到你的目的上
这只是方法
而不是目的
这种一拉一推的方式
可以有效的避免冲突
有时
退一步比咄咄逼人更显得有利
嗯 理论指导
在说服别人的时候
不要急着表明自己的立场
先听别人说话
多点头
表现你的专注
先顺着对方的思路引导
让对方觉得你是站在他的立场上征求他的意见
而不是想要改变他的观点
这样他就会放松警惕
顺着你的思路走
最终达到你想要的效果
对于无关紧要的事
没必要过于坚持己见
多点头就可以了
在史记
滑稽列传有一个幽梦恋楚王藏马的故事
楚庄王有一匹心爱的马
给他穿华美的衣服
养在富丽堂皇的屋子里
用蜜饯的枣干来喂它
结果
这匹马因为喂的太肥
反倒死了
庄王非常痛心
命群臣给马办丧事
要用棺椁
圣宴
依照大夫那样的礼仪来葬埋死马
众臣相劝
认为不可以这样做
庄王下令说
有谁再敢以葬马的事来觐见
就处以死刑
幽梦听到此事
走进殿门
仰天大哭
庄王诧异
问其缘故
幽孟答道
这是大王您最喜爱的马呀
理应厚葬
理堂楚国地大物国
国富民强
什么排场摆不出来呀
而大王只以大夫的葬礼来葬马
太寒酸了
我看
应以国君的葬礼来安葬他
庄王问
那该怎么办呢
幽梦说
应以刁玉为官闻死为国
调动大批士族修坟
征用大批百姓覆土
送葬时
让齐国
赵国的使节在前面陪祭
让韩国
魏国的使节在后面护卫
为他造起寺庙
把以太牢之礼
奉以万户之义
这样一来
诸侯各国就都知道
大王把马看得很尊贵
把人看得很卑微了
庄王听到这里
突然醒悟过来
深责自己险些铸成大错
遂打消了用大腹之礼葬马的念头
庄王葬马是一件很荒谬的事情
但正面归贱明显无法取得效果
甚至会因此丧命
幽梦的聪明之处就在于
他没有继续直线
而是采用顺水推舟的策略
顺着庄王荒谬的思路向前延伸
让楚庄王认为合理的东西做了极端的夸张
让楚庄王本人意识到自己行为的荒谬
才心悦诚服的弃飞从建
由此可见
我们在说服别人时
要把说服对象的注意力转移到对方感兴趣的地方去
让对方清楚自己的行为最终可能导致的结果
对方自然而然知道你想要传达的意思
从而取得良知的效果
嗯
顺着对方的思路去接近对方
一定要确定自己的行动目标
把握正确的行动步骤和方法
适时观察对方的反应
迅速做出调整和应对
唯有如此
才能使对方心悦诚服
达到说服的目的
如果你执着的坚持己见
和对方立场相对
把说服演变成争辩
当然汇聚目标越来越越远了
再看一则战国时代著名的军事家
大谋略家孙膑说服齐威王上山的故事
一天
齐威王和孙膑来到一座山脚下
你能让我自愿走上山顶吗
齐威王忽然问孙膑
陛下
我实在没有能力让您自愿走上山顶
不过
如果你在山顶上的话
我倒是能让您自愿走下来
孙膑自信的说
齐威王根本不信
就随孙膑上到了山顶
嗯 陛下
我已经让您自愿走上山顶了
孙膑笑着说
这是一个很典型的案例
这个策略
主要是让对方出乎意料
意想不到
齐威王提此要求
意在不论孙膑使用何种手段
他都坚决不上山
但孙膑却采用先顺着齐威王的意思示弱
居然和他站在同一边
如此一来
孙膑仅以暂时的妥协退让
引齐威王上山
让他在不知不觉中进入自己的预谋
最终成功说服齐威王上山
所以
与他人交谈时
先不要着急切入正题
应当灵活的使对方在不知不觉当中
落入你预先布置好的陷阱之中
从而达到自己的说服目的
想要提高自己的说服力
顺利的说服别人
就要了解对方的想法
站在对方的立场
顺着对方的意思
用语言消除对方的抵触心理
在因势利导
进而达到说服的目的
具体可以从以下几点做起
一 学会多听
如果在说服中
一味的给别人灌输自己的观点
则犯了说服的大忌
每个人都有发表欲
尤其是在社会上取得一些成就的人士
当对方展开长篇大论时
可先做一个倾听者
来满足对方的虚荣心
同时在对方的言语中
了解对方的观点
然后顺着他表达的意思
表示赞同和钦佩
同时在适当的时机
提出一些问题
让对方给予指导
如此一来
对方心情大好
很可能会对你敞开心扉
说服第一步便有了成效
二
不对被说服对象的观点进行正面否定
因论你说服对象在交谈过程中
无论你多么无法认同他的观点
也不要正面否定
因为一个人的思维不会因别人的抗拒而轻易改变
同时你正面的否
会让对方下不了台面
甚至会因此和你起冲突
最终导致结果背道而驰
三 借势引导
这是说服过程中最关键的一步
如果你顺着对方的思路
已经达到让对方满足的目的
此时把你的意思顺势巧妙的表达出来
不要引起对方的抗拒和不快
这个巧妙的表达就是以引导
也就是说
在整个说服过程中
一定要时时把握住引导的方向不变
才能达到你想要的效果
总之
要想提高自己的说服力
就要学会因人因事制宜
用对方最容易接受的方式
在最恰当的时机说服
