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客观里边去
请问想要点
李小竹一进留记
小二便招呼了上来
待看清楚是李小竹
赶紧把公式化的笑容换成了真诚的笑容
道 陈姑娘
您怎么来了
你们掌柜在不在
林小竹问
这
小二脸上的笑容僵了一僵
然后道
我姑娘请这边坐
我去看看我们掌柜在不在
说完领着林小竹到一旁坐了下来
又换了另一个小二给他上茶
这才往后边走去
其实这铺子并不大
罗掌柜出出进进的都得经过这道大门
他在不在铺子里
小二是一清二楚
只是自打秦寡妇纠缠罗掌柜起
罗掌柜便对女子一概的冷漠相对
生怕再惹出不必要的麻烦来
因此对于隔壁这位甜美可人的陈姑娘
一直都是极为的冷淡
小二实在是不敢确定罗掌柜要不要见他
小二这样说
林小竹便知道罗掌柜是一定就在铺子里的
不过小二有他的难处
他自然也不会戳穿
他也不担心罗掌柜会不见他
这次不见
下次也一定会见的
他坐在那里
端起茶慢慢的饮了一口
打量着铺子里面摆放的点心
心里盘算着一会儿如何游说罗掌柜
为自己争取最大的利益
不一会儿
小二走了回来
对林小竹道
陈姑娘
我们掌柜请您到里间叙话
刘记这个铺子不但面积比林小竹那间酱菜房要大
而且里面还能隔上一间屋子
罗掌柜平时在铺子时
大部分都待在那间屋子里
李小竹站起身来
跟着小二进了那间屋子
只见里面沿着墙壁摆放着几个书架
架上全是书
而罗掌柜坐在一条积案的后面
面前放着一本书
正凝神不知在想些什么
见林小竹跟着小二进来
他忙站了起来
指着对面的椅子道
陈姑娘请坐
这样面对面的隔着鸡案坐着
甚合林小竹的心意
他笑了一下
便在那椅子上坐了下来
汗手道
打扰罗掌柜了
哪里
平时陈姑娘是无事不登三宝殿
今天来一定是有事情了
罗掌柜温和的笑道
对于面前的这位姑娘
她还是很有好感的
她一直是老老实实的做生意
对人也是温和里带着矜持
绝不会因为对方的身家贫富或者是地位的高低而有所不同
不像原来的那位秦寡妇
东家串串
西家串串
一见到稍有身家
相貌英俊的男子
便跟牛皮糖似的缠了上去
而且这位陈姑娘在签合约的时候
她就发现此人的能力绝对不简单
那日处理二虎的时候
更是性格柔中带刚
处事冷静自持
杀伐果决
然不像一般的女孩子
李小竹静静的抬起头来
望着罗掌柜
也不绕弯子
开门见山的道
对面的周记开张
我派孙浩去打听了一下
知道那点心铺子原来是嫁了人做了姨太太的秦寡妇所开
而且应该是专门针对您这留寄寄来的
因为他对我租了他的铺心怀不满
上次就买通了二虎来敲诈
诈了一回
想来这一次也不会放过我的
如果他一时对付不了你
很有可能会先来对付我
不知罗掌柜对于此事有什么对策
罗掌柜怔了一怔
愕然的看着林小竹
他自己是一个处事干脆利索之人
但周边的人无不受儒家礼节的影响
平时说话做事都喜欢先寒暄再套近乎
然后再以最委婉的方式把自己的意思给表达出来
但是面前的这位陈姑娘似乎不比自己更为的干脆利索
说话做事直指内心
利害关系陈述的明明白白
殷晴寡妇的事
我就遭池鱼之殃
被你连累了
你看应该怎么办吧
这件事我确实没有想出什么好的办法
因为在此之前
周姬的事情被捂得严严实实
我根本没有得到消息
我实在是没有想到他会如此的不善罢甘休
这几日我一定会派人去查他的底细的
不过对付他无非是两个方面
一方面便是在生意上
趁周记还没有站稳脚步
狠狠的打击他
另一方面便是找出或者是挑拨秦寡妇跟他后台之间的关系
让他没有支撑
无处着力
罗掌柜道
说完这话
他自己也是愣了一愣
要是照以往
换了别人
他绝对不会把自己的做法详细的解说出来
不过是打几下太极
把问题往上推一推
说几句虚话
最多承诺当自己挡不住阵败下来的时候
会为他找一个好铺面
赔偿他的损失而已
不过他现在丝毫不后悔自己把做法说了出来
林小竹对罗掌柜这态度相当的满意
又问
不知罗掌柜想在如何趁他根基不稳的时候
狠狠的打击他
这一回
罗掌柜没有直接回答他的问题
而是将身体往椅子上一靠
笑道
陈姑娘
你这问题问的如此仔细
不怕我把你当成晴寡妇那边的人
专门到我这里来打探消息的吗
有这么笨的探子吗
直接跑到对手的面前询问消息的吗
林小竹笑了起来
知道应该是自己拿出诚意的时候了
道
我想罗掌柜接下来要做的
第一就是找到点心师傅
以求做出更多更好的点心来
其次是把价格降下来
把想要占价格便宜的顾客给留住
不知道我说的对不对
罗掌柜惊异的看了他一眼
没有说话
不用他说话
林小竹便知罗掌柜的心思被他给说中了
他接着又道
但罗掌柜有没有想过
手艺高超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的
而价格战更是一种自残的法子
敌人还没有伤到
就把自己给伤了
这种做法怎么想都不划算
陈姑娘难道还有更好的法子
罗掌柜的眼睛亮亮的看着林小竹
此时他对林小竹再也不敢有一丝的轻视了
小小的年纪
就能把事情分析的如此的深入
说的头头是道
实在是不简单
李小竹却不回答
又接着往下说
我想问罗掌柜
如果把价钱降下来
跟周记的点心价钱是一样的
你觉得能不能留住顾客呢
罗掌柜宁思片刻
摇摇头
嗯 想必不能
因为人总是喜欢新鲜的食物的
我们这里的点心大家都吃腻了
一看对面有一家新开的点心铺子
势必要去尝尝鲜
如果他们的点心做的跟我们的差不多
价钱也差不多
那么他们还是会喜欢上那儿去的
那如果您这价钱比他低呢
罗掌柜苦笑一下
比他低
便是把我们的利润给压薄了
短短时间内还行
长此以往
必然是支撑不了的
而且就算我这边价钱低
也有那不在乎价钱的人喜欢到那边买东西
所以即便是价钱低
我这里还是留不住他们
那么也就还剩下第一条路
那就是找点心师傅了
不知罗掌柜心里有没有数
李小竹问
罗掌柜摇了摇头
叹了一口气
哎
其他便是没有周记
我们刘记要想生意红火下去
就是不断的推陈出新
但是点心师傅好找
能不断的做出新颖点心的师傅却是难找
至少到现在为止
我们一个都没有找到
终于把话题引到关键点上了
不过李小竹并没有急着说话
而是静静的看着罗掌柜
那样子似乎是在等着他继续说下去
