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吕不韦不论白天东张西望行走在驴巷里

还是晚上回到客栈中

都一直在玩魏蔺相如完璧归赵这件事

一块玉石

价值就是十五

做诚意就是为显露后的上大夫就是声名远播的巨大声望

当过在对这个事长久的玩位后

吕不韦决定开始做珠玉生意

当时人们非常珍视玉

玉器不但用于祭祀

外交和社交等方面

而且还用于服饰

礼记

玉早中说

古之君子必佩玉

又说

君子无故

玉不去身

可见佩玉是当时人们尤其是贵族很看重的衣饰

据说礼服之上

有两套相同的佩玉

要的左右各配一套

每套配玉都用丝绳系连着

上端的是一枚弧形的玉轿行件的两端各悬着一枚半圆形的玉轿横

中间缀有两片玉

叫佩崖

这样佩戴它的人走起路来

冲牙和两横相撞

发出清脆悦耳的声音

显得高雅

显示富贵

人们对珠玉的需求较大

而经营者不多

所以珠玉之营此时又是个冷门

吕不韦正式抓住了珠玉之营这个既是热门又是冷门的行当

显示了他优秀商人的才华

给自己找到重新的定位

正所谓无商不奸

十个商人十各都奸诈

贱买贵卖

乃是商家公开之秘数

公开是因为谁都知道

商人不见买贵卖以何盈利

说秘密

则是因为贱到什么程度

只有商人自己才知道

吕不韦一方面继续由玉田进货

卖些大众化的廉价玉器

另一方面

他四处寻访

在那些玉点中寻找有价值的货物

加以倒卖

从中渔利

一日

吕不韦到了楚国的郢都

察看其分号经营状况

一珠宝商听说濮阳巨谷

吕不韦到此

便把最近得到的一块龙凤币拿给吕不韦看

吕不韦看了爱不释手

可嘴上却说

此币好是好

就是凤大龙小

阴盛阳衰

那珠宝商仔细一瞧

还真被吕不韦说个正着

是有点凤大龙小

结果吕不韦指出了二十斤

便买下了这块龙凤壁

可转过身

又轻而易举的卖了一百斤

一般买主只图个龙凤呈祥

谁管他凤大龙小呢

此处

吕不韦又利用了对方精益求精的心理

商人都唯恐自己的货物有瑕疵

碰到这种情况

他们都会认为其销路不好

于是低价抛售处理

吕不韦则清楚的认识到

有时候

顾客并不会注意那么多细枝末节

知道这一点后

吕不韦就趁势钻了这个漏洞

又一日

吕不韦路过宛城

在一个不起眼的玉殿里

发现了一块晶莹剔透的红玉石

可惜边线处有一块黑斑

刚要转身走

可吕不韦转念一想

为其有侠

才能贱买

买来之后

我可以利用这个匣

变废为宝

这位客官

想买玉吗

玉殿老板回答

刚本想买你你这块红玉

可仔细一看

边缘处有个不大不小的黑斑

有了这般不打紧

这块玉的价值就会一落千丈

原本能卖百斤

现在只能卖十金

可惜 可惜

吕不韦边说边摇头

好了

那就十斤卖给你

玉店老板见这块玉长久无人问津

便自以为划算的答到

殊不知

划算的是吕不韦这块瑕玉

非但不能价钱一一落千丈

反而因了这块匣

涨价千倍

吕不韦买了这块有瑕的红玉

回到自家玉殿

让自己店里的玉匠小心加工

小心雕琢

那是象形变废为宝雕成了一条大红鲤

那块黑斑恰好是鲤鱼的眼睛

因鲤雕成之后

人们纷纷拥到吕不韦的玉殿观赏这条大红鲤

外行爱他

知道他的精美

内行爱它

懂得它的价值

参观鉴赏之后

人们又掀起了争相购买的高潮

珠宝商买它

想转手牟利

一旦得手

一本万利

民间也有机

收藏家买它

想居为奇货一宝传后世

青史无名

民间也有名

吕不韦始终没点头

始终没松口

始终没开价

始终没出手

因为他自己也深谙事

深知其价值