今天陪同事拜访客户

还没暖场几句

他就迫不及待地

开讲产品

客户微笑地听着

却早已目光游离

我甚至怀疑

再多讲一分钟

他可能会掏出手机

开始神游

销售的开场

是艺术也是修养

就像孔子说的

因材施教

你得先了解对方的

背景和故事

才能决定接下来

说些什么

下次拜访客户时

别急着端菜上桌

你可以先从品牌的起源

聊到行业的趋势

从创始人的梦想

聊到市场的未来

最后才轻轻提到

你的产品

客户也许已经觉得

你不仅是销售

更是个知己

懂他

关心他

用心搭建的桥梁

才是通向合作的捷径

如此这般

才能打动对方的心

销售的开场

是艺术也是修养

就像孔子说的

因材施教

你得先了解对方的

背景和故事

才能决定接下来

说些什么

下次拜访客户时

别急着端菜上桌

你可以先从品牌的起源

聊到行业的趋势

从创始人的梦想

聊到市场的未来

最后才轻轻提到

你的产品

销售的最高境界

不是介绍产品

而是让客户觉得

你在了解他

愿意花时间

去聆听他的需要

这才是专注的最佳体现

下次拜访客户时

别急着端菜上桌

你可以先从品牌的起源

聊到行业的趋势

从创始人的梦想

聊到市场的未来

最后才轻轻提到

你的产品