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在历史上有一种晋商常用的作剧手段
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天涯神铁系列
造火捞金菊作者七点歌
最主要是
这种做曲手段它不犯法
并且如果你成为了他们的目标
你不掏点钱出来
那么大概率你是睡不着觉
此居的由来是来自于清朝年间的一个民间故事
讲的是一个叫李某的算命先生
这个算命先生他有点不一样
他除了给别人算命以外
他还有个爱好就是犬肠从良
所以有一次他去李家角如银阁的青楼
就是在这里
他遇到了一个叫小月的女子
这个李某见小月长得楚楚可怜
她是一见倾心
然后问起家事
小月姑娘说
家父过世早
家母身患重病
还有三个未长大的弟弟妹妹
被逼无奈才来到这个如银阁
说罢就是抱着李某一阵哭泣
而对于喜欢犬肠从良的李某来讲
一听小月这么一说
哪能受得了
于是就问小女子
想要把你赎出去
这需要多少银两了
小燕女子说
先生
我知道你同情于我
但这需要三百两银子
手把抱着李某又是一阵哭泣
而对于李某来讲
抱着柔软的小月
在听他楚楚可怜的哭泣
保护欲顺念上头
然后咬着牙说
这事你交给我吧
折对于李某来讲
他就是一个算命的
虽然比普通老百姓挣的多一些
但他给别人算的命一次也就二十万铜钱
一天平均算五个
一个月不吃不喝也就三千文铜钱
折合成银子也就三两银子
所以他平时逛一次青楼都需要花他十天赚的钱
也就是一两银子才能逛一次青楼
而这一次
他想要把小月赎出来需要三百两银子
对于他来说谈何容易呢
而所谓动力促进想法
自那以后
这个李某每当想起小月他那个曼妙的身材
他就浑身充满动力
晚上躺在床上睡不着觉
也就开始一门心思的想如何搞更多的钱
而有一天晚上
他想着想着
突然想到一个法子
这个法子就是
他平时给人家算一次命也就二十文铜钱
但如果说他在给人家算完以后
再顺便推销一下平安福
就是平安福没啥成本
卖的好的话
一个能卖五十文
虽然说凑够三百两还是杯水巨星
但最起码挣得五百块
可以多见字小月嘛
而想到这儿
说干就干
当天晚上他就做了好多平安福
第二天一大早就上街给人家算命去了
而接下来十四天以后
虽然也卖掉了几张平安符
也增加了一些收入
但和他的预期还是相差甚远
而在这个过程中
他发现
买他平安符的人都是相对有钱的人
也就是图个吉利
而找他算命的人
大多数都是穷人
根本不接受他的推销
就是不买他的篇幅
所以当天晚上他又开始琢磨着怎么样让穷人也买他篇幅了
对对对
于是琢磨着琢磨着
他突然想到一个点子
这个点子就是在给人家算命的时候跟人家说
你这个命有个结
这个结如果过不去的话
轻则会什么什么不顺
重则会破禅云命什么的
这样的话
他们就有买平安符的需求了
而接下来果不其然
他在给人家算命的时候
每当给人家说完你这个命里有个结
这些人都说
大师
这可咋整啊
而没有法让我度过这个劫难呢
然后李某就说了
哎
遇到都是缘分
我这有个平安福
保你度过这个劫难
而也就这样
李某原本一个月只能赚两三两银子
可谓一下子翻了两倍之多
也就是一个月能够赚到七八两了
而李某晚上一想
一个月挣七八两
距离把小月赎出来还是遥遥无期
而再加上中间找小月的时候
想到小月再一次哭泣的场景
李某又睡不着了
又开始琢磨了
而这一次
他琢磨着
突然想到一个事
这个事就是他听说一个卖布料的陈老板去南方进货的时候
路上发生意外挂掉了
于是想到这
他又想到了个点子
这个点子就是没有人能证明他没有给布店老板算命
所以他只要说这个布店老板当初就是因为没有买他的平安福才挂的
那么这就能够成为他很好的背书
而在这个基础上
那么他的平安福就不止卖五十文了
于是接下来他在给人家算命的时候察言观色
看谁比较怕劫难
看谁比较怕死
然后再等这些人说大事该怎么破的时候
这个李某就说了
哎
一切都由命数
当初那个卖布链的陈老板
我劝他不要去南方
他非要去
你看结果挂了
这也就是他的命数
而你这个命里的结也是你的命数
我要是给你改了命数
那可是会折阳寿的
然后说到这些人就说了
大师
怎么的你也得救救我
于是接下来有些人甚至回去砸锅卖铁也要凑够一两银子买李某用阳寿给他换来的平安福
也就这样
原本一个月只能赚三两银子的李某
现在月收入可谓赚二三十两了
而后来不仅如此
为了帮别人渡过所谓的劫
他也研究了一套具有仪式感的法事
让自己赚的更多了
这就是造火捞金具的由来
此举的底层逻辑其实也很简单
李某刚开始卖平安符的时候
它是属于创造需求
创造需求的本质是属于你买了会怎样
而后来给人家说你命里有个结的时候
是属于创造痛点
创造痛点的本质是属于你不买会怎样
而这个不买会怎样就是属于造火捞金具
而同样
在商业文化中
创造需求的本质也就是你买了会怎样
是属于给别人创造一个美好的未来
是让客户为美好而买单的
就比如说我们在买东西的时候
遇到推销员说
你买了这个东西之后
会给你带来什么什么样的好处
这就是属于创造需求
在商业活动中
它是属于一种正向的
因为它的本质是积极的创造美好的层面
而痛点是属于给别人制造一个祸患
让别人来买单的
对对对
就比如说在过去
一些私立医院去农村给老人做免费体检
这种行为真的是让人特别恶心的一种行为
因为老人到了年龄
他多多少少都有一点健康问题
而这种小问题
如果他不知道
他是心里面没事的
而如果他们一旦知道
他们因为隔音睡不着觉
再加上经济压力
那就是双重打击
那就是原本那个病没多大事
而这个心理创伤反而是一个致命打击
所以创造痛点本质上就是给别人带来焦虑感或者是担忧感
因此
这就是属于人人得而诛之的早火捞金菊
而最后试问一下
你入果什么样的造火捞金菊
又被捞了多少钱呢
好
这一期先讲到这里
本文全篇共计五万字
出自天涯神铁一千篇合集
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包含帝王树底层翻身术
道加养生秘藏等
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