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古斯塔夫

勒旁在乌合之众里写道

个体一到群体中

智商就严重降低

为了获得群体认同

个体愿意抛弃是非

用智商去换取那份让人倍感安全的归属感

每个人都渴望拥有安全感

获得群体认同感

但这些东西也是需要有所付出才能得到的

在传销组织里

新成员一进入这个环境

大多会感受到与众不同的气氛

特别是那些缺乏关爱的人

面对群体那种相互关爱的氛围

就会不由自主的选择跟随

与此同时

传销组织又会通过各种形式的活动

强化新成员对成员身份的认同感

为了对成员进行操控

传销组织通常都会做这样一件事

将成员与之前的社会支持系统分离

不允许成员与家人

朋友联络

由此来引发社会内暴现象

当外部联系逐渐减弱

直至群体的社会性作用完全指向群体内部

每一个人都只跟群体内部成员联系

此时群体向他们提供符合群体利益的被扭曲的现实

他们会信以为真

当传销组织成员与家人和朋友失去联系之后

他们就没有办法进行反驳

由于不允许出现不同的声音

其在表面上形成了意见统一的假象

从而消除了群体内成员的部分怀疑

此时

群体会向成员提供认同感

并混淆事实

在群体压力和情绪唤醒的作用下

成员会顺从社会压力

接受那些毫无根据的观点

并诋毁组织之外的人

不少传销组织都采取了这一策略

起初对新成员传递温情与善意

滥用各种仪式让新成员感觉良好

接着切断新成员与没有入会的亲友的联系

让他们产生孤立无援的感觉

为了获取安全感和归属感

他们只能花费大量的时间研究新群体的规则

为新群体的利益投入自己的时间

遵从群体的要求

最终变得忠心耿耿