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第二百五十六集焚一炷香

弹一曲琴

一骑空城

摇一把小扇

铺魏君如流萤

诸葛亮的谋略名闻天下

许多计谋是对对手施加适当的心理暗示

故意向敌人暴露城内空虚

即虚者虚知

令敌方产生怀疑

犹豫不前

从而疑中生疑

嗯 谋篇曰

弗而应之

庸而色之

乱而获之

是谓计谋

就是告诉我们

在处理外界环境的具体变化时

要善于观察

合理调整谋略

隐藏起自己的真实意图和力量

是假隐真

以达到致人而不致于人的目的

在激烈的商场竞争中

企业或者个人以假乱真

有过之而无不及啊

一九四零年以后

味德森公司生产的利群喷雾清洁剂风行美国

深受家庭主妇的喜爱

这时

市场上另一家同业公司多个公司投入大量资金

研制成功一种叫香雪的新型喷雾清洁剂

无论从质量到包装

香雪喷雾清洁剂都优于利群

凭借其强大的实力

足以取而代之

魏德森得知香雪推出的第一个实验市场是洛杉矶市

于是悄悄开始行动

他停止供应利群给整个洛杉矶市

此时香雪还未登场

用惯了利群的妇女在任何一家商店都买不到利群

不由心急万分

这时香雪登场了

主妇们为应急

只得抢购

一拥而上

实验小组马上将香雪在试验市场上大获成功的消息告知总部

说可以全面投入生产香雪

实验小组刚撤出洛杉矶市

韦德斯马上下令将超大量装利群按半价推出

并整个经销网一起促销特价利群

并通过媒介大做广告

主妇们看见日常用惯的清洁剂重回市场

且如此便宜

纷纷争购

为了防备涨价

他们都购买了大量清洁剂

足够半年使用

而多克公司对这些还蒙在鼓里

香雪大量生产后

随即展开了全面公势

投入大量资金花在广告站上

但这时消费者已经购买了足够的利群

再购热情已到强弩之末

几个月过去了

香雪只消出一点儿

多个公司的高级主管们看到这种情形

以为市场只接受利群

已无自己插足之地

于是泄了气

把目光转移到其他产品上去了

维德森公司因此重新牢牢站住了市场

嗯

威德森公司巧用计谋赢得了消费者

吓退了实力强大的对手

取得以弱胜强的胜利

这不禁让人想到现代社会的职业粉丝团

他们的任务就是制造明星受欢迎的假象

进而带动不明真相人群的盲目崇拜

依靠假象也能取得胜利

空城计的关键就是虚虚实实

虚而实虚

要虚的合情合理

让对方真假难辨

才能牢牢抓住消费者的从众心理

营造出一种畅销趋势

上海某展览会期间

某家家电公司产品质量虽然很好

但因广告宣传不多

企业知名度低

几乎无人光顾洽谈生意

该公司总经理十分着急

于是绞尽脑汁想出了一个主意

他们在订货办公室门前挂出一个大红牌子

上面写着

第一季度订货完毕

第二天又挂出了第二季度订货已满

第三天贴出的牌子上写着

现在开始订购二零零三年的货

路过的客户看到这种情形

以被该公司家电特别畅销

都争先恐后的前来订货

很快

该家电公司洽谈处的门前人满楼患

结果不到二零零三年

二零零四年的产品全被预定

广东某客商原来每年从日本订购的五十万支光管支架的大宗买卖也转给了该公司

该光管支架因此成功打进广东市场

该家电公司凭借此举从此名声大振

在激烈的商场竞争中

企业或者个人欲赢得机会

就必须因时制宜

巧用空城计

对对手或者消费者施加适当的心理暗示

正所谓有以信诚之者

有以必逆之者

商之大者

一方面坚守了自己的诚信

另一方面又善于虚实结合

制造假象

把真假结合的天衣无缝

吸引了顾客

也就赢得了市场

在商场上

各种各样的打折

打销价

优惠券是经营者招揽生意的有效手段

嗯

几乎所有的打折商品全是最低价的商品

清仓处理的商品价格仍和往昔一样高

打折只不过是商家一个美丽的幌子

其目的在于吸引人潮

避免门前冷静的尴尬场面

而众多消费者受到低价的暗示

总会探一探虚实

不论是否产生购买欲

商家的空城计从消费者走进门的那一刻就产生了巨大的作用