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中国有句谚语说

到什么山唱什么歌

见什么人说什么话

看来里根是深谙此道的

所以在政坛才能够左右逢源

打出风头

作为一个领导者

虽然不一定需要里根那么高的讲话技巧

但是在适当的场合

对适当的人说适当的话的技巧还是非常有用的

掌握以下几点

对你的事业会有所帮助

一见什么人说什么话

见什么人说什么话

因人而异是非常必要的

否则就像对牛弹琴

白费口舌

在一般情况下

孕用因人而异要考虑以下几个方面

根据性别的差异

对男性需要采取较强有力的劝说语言

对女性则可以温和一些

根据年龄的差异

对年轻人应采取煽动性的语言

对中年人应当讲明厉害

供他们斟酌

对老年人应当以商量的口吻

尽量表示出尊重的态度

根据地域的差异

对生活在不同地域的人所采用的劝说方式也应有所差别

比如对于我国北方人

可采用粗犷的态度

对于南方人则应细腻一些

根据职业的差异

不论遇到从事何种职业的人

都要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密的语言与之交谈

对方对你的信任感就会大大增强

根据性格的差异

若对方性格直爽

便可以单刀直入

若对方性格迟缓

则要慢攻出细活

若对方生性多疑

切忌处处表白

应该不动声色

使其疑惑自消

根据文化程度的差异

一般说来

对文化程度低的人所采用的方法应简单明确

若使用一些具体的数字和例子

而对于文化程度高的人

则可以采取抽象的说理方法

根据兴趣爱好的差异

凡是有爱好的人

当你谈起有关他的爱好这方面的事情时

对方都会兴致盎然

同时啊

对你无形中也会产生好感

因此

如果你能从此入手

就会为下一步的劝说工作打下良好的基础

二

抓住对方的性格特征

与人打交道时

因为不了解对方的性格智趣

或者没有猜准对方心意

而无意引起对方反感甚至伤害对方

导致感情破裂甚至绝交的事是屡见不鲜的

对一个做事雷厉风行

说一不二的人

你却慢条斯理沿着羊肠小道跟他绕圈

只只会让他不耐烦

甚至躁动发火

对一些优柔寡断的人

你也采用优柔寡断的态度与他交涉

常常因为表达含蓄

词义暧昧而使交易告吹

如果你的领导是个呆板而不幽默的人

你最好不要与他开玩笑

对一些爱露锋芒的人

你若任他肆意妄为

你们的交往可能会由于你们之间产生相互警惕以致嫉妒而遭失败

对于一些假正经

心里想他跟嘴上说的相反

你若真跟他正经

那你可不会给人留下好印象

错估对方的性格特征

会使你的事业受到严重的阻碍

这方面处理的一个基本原则是采取与对方性格特征相反的态度

不过这也只是一个基本点

要参考着用

如果对一个生性懦弱的人采取强硬的态度

当然会遭到对方的反感

许多事例告诉我们

如果你没有把握住对方的性格

必将陷入难以自拔的困境

所以你务必留意

三

要掌握语言环境

要想获得别人的支持

就要使谈话富有魅力

在特定的场合下

必须要讲适合环境的语言

魔嗯如意大利总统佩尔蒂尼访华时

在北京大学受到了热烈的欢迎

佩尔蒂尼则很风趣的说

我在青年们面前算不得什么

如果你们能给我青春

我宁愿把总统的职位交给你们

一句愿意总统换青春的话语

因同大学的校园环境相适应

所以赢得了青年们的热烈掌声