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许多人出门做生意时都会遇到一种苦恼

举目无亲

人生地不熟

找不到关系

如果你能在日常生活中多一个心眼

多一份心思去留心人与人

特别是有头有面的人之间的千藤万脚的关系

在生意场上就会派上用场

比如说

某人为了推销百叶窗帘

他知道某公司的经理与某局长是老相识

便打听到经理的住处

提一袋水果前往拜访

彼此寒暄后

他说出了几句这样的话

这次能找到你的门

是得到了王局长的介绍

他还让我替他向您问好

说实在的

第一次见面就使我十分高兴

听王局长说

你们公司还没有装百叶窗帘

第二天这项买卖便成交了

戒严的好处就是拿别人做垫脚石

挡箭牌

使恭维更容易说出口

在被恭维者面前

若以第一人称的语气说啊

则会有铲媚的味道

使人很容易明白其目的

素不相识

末路相逢

让别人相信你与他是朋友的朋友

亲切的亲戚

虽然十分牵强

但一般人不驳朋友的面子

不至于让你吃闭门羹

这是一条做生意的捷径

求人做生意

通过第三者的言谈来传达自己的心情和愿望

在生意场上是常有的事

人们会不自觉的发挥这一技巧

比如说

我听朋友老张说

你是说一不二的人

和你做生意肯定错不了

但要当心的是

这种话不是说说而已的

也不能太离谱

有时有必要事先做好调查研究

为了事先了解对方

可向他人打听有关对方的情况

但是对于第三者提供的情况

也不能全套照搬

还要根据需要有所取舍

配合自己的临场观察

切身体验

灵活饮用

同时还必须切实弄清这个第三者与生意伙伴之间的关系

这一点非常重要

不然说不定效果会适得其反

合作双方之间的沟通

如果加一层人情的关系

更显得亲切自如

有人情味儿