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穷人的美德就是赚钱作者

清风 注意

人性最大的漏洞就是行动

人性最大的弱点就是潜意识

利用人性弱点赚钱的本质就是绕过人的理性

直接和你的潜意识沟通

下面四点都很重要

我不讲废话

请注意听

第一点

沉默成本

比如说你想和一个女的耍朋友

你请她看电影

即使电影不好看

你也会把时间耗完

因为掏钱买了票走掉划不来

这是沉默成本

然后你又给这个女的送早饭

别人感冒的时候你又送药

但她始终不合理深入交流

你想现在放弃有点划不来

所以你又继续投入

这也是沉默成本

其实最好的选择就是全方位的权衡利弊

不要让沉默成本锁死你对未来的决策

第二点

调换概念

比如说别人买你的电脑

你就送一百块钱的键盘

但顾客想的是

我消费三千你才能送我一百

但如果换一种说法

你买电脑加一块钱换购价值一百的键盘

人家就会觉得一块钱就占了一百块钱的大便宜

第三点

正当理由

你课程一年三百块

别人觉得贵怎么办

你给他一个心安理得的消费理由

你说其实每天投入不到一块钱

你就能提升自己

为未来创造更大的价值

你坐公交车都得花两块钱

其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已

第四点

讨厌损失

比如说你两千块钱的产品太贵没人买怎么办

你可以先让客人免费体验七天或者半个月

只需要一百块钱的押金

那么当体验到期过后

客户基本都会因为失去不习惯而掏钱

如果你担心客户要退

那么该怎么办

你提前几天告诉他

你之前一百块钱的押金

现在可以抵五百块钱甚至更多

这样客户又要再忍受失失去五百块钱的痛苦中纠结

那么现在我们可以发现

这种损失感是凭空拉扯出来的

所以说

赚钱就是要和人的潜意识沟通

本文全篇共计十万字

出自天涯神帖一千篇合集

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大部分文章无法公开

包含帝王术

底层翻身术

道家养生秘藏等

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