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要想创业赚钱

就要找对模式

未来十年能够让你一直搞钱的模式

那就是一语三吃

能够领悟这一商业模式的人

注定搞大钱

接下来

就从三个方面来给大家做出详细的分享

一

单靠资本注入

已无法构建核心竞争力

自一九七八年改革开放以来

中国的企业发展历程已接近四十年

在那个时代

赚钱相对简单

众多草莽英雄式的企业家纷纷涌现

当时市场处于供不应求的状况

生产出的商品几乎不愁销路

因此

谁的工厂规模大

生产线多

产量高

谁就能降低单位成本

获得更高的利润

许多企业家可能就是通过借款建厂

一旦生产线启动

就能迅速盈利

在工业时代

企业追求的是规模效应

但这一前提是能够掌控市场

随着时间的推移

越来越多的生产者涌入同一领域

生产出质量和功能相似的产品

大家为了市场份额而激烈竞争

随后

市场上充斥着大量同质化产品

导致供过于求

没有任何一家企业能够完全掌控市场

因此也就无法享受到规模经济的红利

消费者的需求也在发生变化

从基本的吃饱穿暖转向追求健康饮食和时尚穿着

随着八零后

九零后

零零后逐渐成为消费主力

他们追求高品质生活

消费观念更加理性

不仅关注产品本身

更看重产品带来的体验

这就是市场环境的变迁

然而

企业往往具有惯性

习惯了依靠资本投入来获取规模经济

但这种做法已经不再有效

如果你的生意遇到困境

其根源可能就在这里

二

局限于卖货思维

唯有死路一条

市场的永恒定律就是不断变化

我理解你也渴望改变

但有两个难题难以克服

首先

生产部门难以迅速且精确的获取第一手资料

这并非他们的错

因为他们与消费者之间相隔甚远

从供应链到分销渠道再到零售门店

这要冗长的链条使得他们只能凭借直觉做出决策

生产什么

生产多少

何时生产

这三个基本问题成了难以逾越的障碍

只有将产品卖出

才能回收资金

库存等同于利润

一旦积压

整个年度的努力可能就付诸东流

其次

销售部门承受着巨大的业绩压力

只能不停的推销

疲于应对

因为要实现规模经济

就必须掌控市场

但每个参与市场竞争的企业都难以独占市场

因此争夺市场份额

提升销量变得异常艰难

你千方百计提高销量

手段无非以下几种

一 投放广告

希望通过大量曝光吸引关注

但获客成本持续上升

可能投入了五千万的广告费

却只换来了五百万的销售额

效果难以直接衡量

二 扩张门店

无论自营还是加盟

信风人多力量大

如同多子多福的古老观念

然而房租和人工成本不断攀升

一个门店的客流量甚至不如员工数量多

没有客流

再多的门店也是徒劳

三 降价促销

对手降价十元

我们就降二十元

这种短期内可能有效的方法

实则犹如饮鸩止渴

不仅损害品牌形象

也可能伤害到忠实顾客的价格感知

如果你始终无法跳出销售思维

那么所谓的转型求变

不过是一纸空文

三

新大陆一鱼三吃

未来创业的关键策略及易于三吃模式

假设你经营的是一家渔具店

专注于销售钓鱼相关装备

首先第一吃

即直接销售产品

通过实体店

分销商

网店等多种渠道进行销售

这是传统的经营方式

虽然过去这种模式能够盈利

但未来可能面临利润

毛利率和流量的减半

因此

我们需要布局第二吃

打造IP

对于渔具产品

通过短视频平台打造个人品牌尤为合适

也可以拍摄钓鱼的过程和技巧

这些内容本身就是极佳的宣传素材

一是它可以低成本地起到引流

宣传和推广的作用

二是可以建立顾客的私人流量

销售其他系列产品

三是可以在过程中发展推荐客户

做到这些

你的业绩至少是同行的两倍以上

但仅有第二吃还不够

我们还需要第三吃

及开设课程

进行经验分享和知识付费

你可以通过销售课程来盈利

而且这些课程的价值可能远超渔具本身

课程的高毛利率几乎没有变动成本

且可以全球销售

相比渔具的全球物流成本

课程的销售几乎无物流成本

重要的是

这些课程还能提升顾客对你渔具产品的信任度

可以定期举办买渔具送课程或买课程送渔具的活动

增强与顾客的粘性

将一次性交易转变为长期合作关系

通过这种三重策略

你不仅以几乎零成本吸引了流量

还可能实现数倍甚至数十倍的业绩增长

利润也可能更高

这才是未来创业者应当追求的商业模式

目前很多人尚未意识到这一点

这是一个巨大的红利期

一域三吃的模式几乎适用于所有行业和商家

无论是开餐厅

美容院

食品店

日用品店

还是卖菜

卖水果

做服装 家具

或是从事养生

卖茶叶等所有行业和领域

都可以采用一鱼三吃甚至更多吃的策略