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第二百八十四集
刚过完年
金州第一百货的橱柜展示位上
一排三个展示位
从台扇到落地扇
高矮六个款式
白 黑
银三个颜色交相辉映
展示在金州人民面前
那展示位下面依旧清晰写着
质量的保证
雷霆电风扇
金州是雷霆电风扇的自留地
雷东宝虽然明知道今年金州将是一番恶战
所以毫不犹豫的主动出击
今年的电风扇市场注定是一场恶战
为了迎战
雷东宝几乎计划了整整半年
刚过完年
他就约金州第一百货的负责人出来吃饭
并且把自己的诚意展示出来了
去年进价一百零五的电风扇
今年只需要八十五
今年全系列的品种价格也进行区分
让顾客有了更多的选择
也更能刺激顾客购买
之所以小雷家的电风扇今年每台能降二十元
这得益于去年雷东宝跑搞了几个月的供应链
现在雷东宝和二十三家各种配件厂家签了合同
光合同电风扇数量就达到了二十万台电风扇
是去年的五倍数量
这算是这个年代首创的对赌合同了
合同内容大概就是这种配件工厂将规定的时间内为小雷家生产出质量合格的配件
而雷东宝则对这些配件进行包销
并且支配配件工厂一定定金
这些合同都有时间限制的
这也避免了去年小雷家的尴尬
有时候为了等一批
配件工厂不得不停工几天
有时候气得雷东宝都想骂娘
当然
一旦合同内完不成任务
这些配件工厂将担负法律责任
并且赔偿小雷家电器厂多少多少钱
这些都写进合同之内
当然
这些合同啊
如果对方真要违约
小雷家估计也拿不到钱
毕竟这是八一年
但真正有眼光的厂家
一般是不会违约的
毕竟小雷家的前景大家都能看得到
当然
为了以防万一
所以每种配件工厂
雷东宝都签了两家甚至三家
有了自己的供应链
配件价格自然就降了下来
未来这二十三家的配件厂中
雷东宝会挑选三到五家进行重点培养
并且指导它们进行技术升级
未来展开更深层次的合作
有了自己的供应链以后
小雷家的短板也渐渐收复
但是这种对于市场整个来说
小雷家电器厂也没有啥优势
甚至依然处于劣势
雷东宝所知道的
整个安云省目前已经有超过八十家电风扇厂
这些厂大部分都是背靠国营大企业
很多电风扇厂都是从某些机械厂或者大型的国营企业背景下诞生的分厂
人家从出生就含着金钥匙
就算雷霆电风扇降价
他们跟着降价
对于那些电风扇厂来说
依旧利润丰厚
为了竞争
也是为了让雷霆电风扇在市场上有一席之地
雷东宝不得不在服务上下功夫
雷东宝为此在这个年代首创了一个服务
这个服务就是免费三包服务
当雷东宝把这个服务项目说出来以后
金州第一百货负责人老陈愣了一下
什么是三包服务
雷东宝笑着敬了老陈一杯酒
两人喝了一杯以后
雷东宝笑着缓缓说道
第一
三个月内
在小雷家购买的电风扇出现严重质量问题
小雷家免费包退
第二
六个月内
在小雷家购买的电风扇出现任何质量问题
小雷家免费包换新电风扇
第三
一年以内在小雷家购买的电风扇出现任何质量问题
小雷家免费包维修
雷东宝说完这三个免费三包服务之后
老陈吃惊地抬起头看上雷东宝
被震惊得说不出话来
对于八十年代初期来说
雷东宝这种三包服务简直如同一颗炸弹
将掀翻整个电器市场
别说八十年代
就是九十年代
也没有哪个电器品牌敢说质量三包服务的
雷东宝之所以敢这样做
也是迫于无奈
小雷家实在太弱小了
要想在这个荒蛮的世界中生存下去
小雷家必须走出一条与众不同的道路
老陈也被雷东宝的大手笔惊到了
最后喃喃自语说道
小雷呀
你说的话当真啊
雷东宝笑着站起身
拍拍自己胸膛
正色道
我雷东宝拍着胸脯给您保证
只要小雷家电器存在一天
我这个三包服务就会实施下去
老陈听完雷东宝的话
也是哈哈大笑
站起身举起酒杯
说道
好
雷书记一言九鼎
我相信你
既然你雷东宝都敢说这话
那我们今年的合作继续
并且我会大力支持你们小雷家
雷东宝哈哈大笑
连忙上前敬了老陈一杯酒
老陈很痛快一饮而尽
笑着说道
小雷啊
实不相瞒啊
从去年六月份开始
到过年这段时间
就荆州有七家厂来找我
另外安云省内的电风扇厂那更是多不胜数
这还不包括隔壁几个省的一些电风扇厂
他们的目的都跟你一样
想进我们金州第一百货的电器柜台
你说
如果我全答应他们
我估计呀
我们全商场都卖电风扇都不够装了
雷东宝连忙端起酒杯说感谢
老陈摆了摆手
继续说道
小雷啊
但是你也知道
很多电风扇厂
那背后都有一座大山
我也没办法
我跟你透过底
今年我们电机柜台最少十个不同地区的电风扇品牌
因为你们雷霆牌出名
金州电机厂你知道吧
他们也搞了电风扇
还搞了一个品牌
叫雷电牌
就标志啊
都跟你们差不多
也是一个闪电
你说这 哎
这他妈实在有点不要脸了你知道吗
听到老陈这话
雷东宝的脸上笑容渐渐收敛
金州电机厂可是一个两千多人的国营企业
而且因为电风扇最关键的位置就是电机
人家天时地利人和几乎全占了
现在还套用雷霆牌的名气
这可真是够恶心的
可雷东宝毫无办法
甚至因为金州本土企业的原因
人几乎就是一句话的事
就可以在金州大大小小的百货商场上架销售
听众朋友
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