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第二百九十六集
现在小雷家摊子越来越大
整个雷霆电器厂包含销售人员在内的员工已经总数超过一千人了
加上这几个月扩张的市场营销团队
人数已经接近一千五百人了
好在这个年代人工的确便宜
电器厂的工人加班加点
算上加班费都平均工资在五十到六十元每个人
每个月市场销售人员工资高一点
旺季底薪加奖金有百元甚至更高
但是淡季基本上只拿三十元底薪过日子
这些还不算维修点的师傅
那些只能算是编外人员了
今年这些维修点的师傅也成了小雷家一个新增的销售点
很多人打着擦边球
在旺季的时候
一个维修点甚至可以卖十几台电风扇一天
靠着销售雷霆团电风扇
这些维修的师傅也是赚得盆满钵满
当然
这一部分销量
小雷家不会统计进年度销售排报
只会以内部员工购买为由
把这些销量进行统计
虽然数量的确有点多了而已
雷东宝估计
等明年年底
雷霆电器厂员工的数量将会突破三千人
未来小雷家到底会走到那一步
雷东宝也不知道
一切只能是拭目以待
如果说八零年是小雷家打好基础的一年
那八一年就是小雷家起飞的一年
尽管这一年小雷家遇到不少困难和风波
但是总体来说还是一切顺利
有了雷东宝把握全局
大伙只做好分内的事儿
一切都不会有啥大的问题
有了老徐在背后推动
雷东宝的个人声望也在快速的上升
八一年十月
雷东宝获得了第一个国家级奖项
全国十佳农民企业家称号
雷东宝的名字也第一次登上了华夏日报
华夏日报把小雷家称为乡镇企业的代表
小雷家的崛起也代表改革开放的辉煌成果
而雷东宝这种敢闯敢拼的性格
代表华夏数千年来坚硬不催的农民品质
有了最上面的认可
雷东宝如今也是大势已成
晋宁县某些人想阻止雷东宝的步伐已经很难了
雷东宝也毫不意外的成为了省人大代表
从县人大代表到省人大代表
短短两年时间
雷东宝的崛起可谓势不可挡
雷东宝能得到上面的认可
背后当然少不了老徐的推动
老徐什么背景啊
小雷家这几年所有的发展方向
他都一一记录并且分析
就后写成报告送到燕京
交给真正想了解农村企业集体发展的某些人的办公室里
老徐自己调查的结果是
小雷家这种乡镇集体企业并不可复制
只能作为参考
因为就算把同样的资金和项目给到另外一个乡镇企业
他们也不一定能做出来如今小雷家的成就
这一切都是因为小雷家一个掌舵人叫雷东宝
而雷东宝是独一无二的
他大胆和精准推测
让小雷家的电器厂无往不利
包括现在的雷霆电器厂正在采购的注塑机和塑料鸿运扇项目
老徐都在关注
雷东宝投入数百万甚至上千万资金在鸿运扇项目里
如果是其他乡企业掌舵人
谁有这样的魄力
雷东宝好像从雷霆电器厂成立开始
他就在赌
赌他能赢
他的确赢了
而且是赢家通吃
今年成立这么多电风扇厂
真正盈利的不到三分之一
这种有着国营厂背景的电风扇厂
大而不死
靠着上面输血还能垂死挣扎几年
今年电风扇大战就是很好的示范
国企厂制度僵化
人员懒散
可谓毫无斗志
面对灵活的雷霆电器厂
在老徐看来
国企改革势在必行
这些他都写在报告里了
的确
八十年代对于雷忠宝来说
他觉得这个时代是乡镇企业发展最好的时代
好比今年和那些国营大厂竞争
原本以为会是一番恶战
结果一个能打的都没有
而安云省那十几个乡镇小厂
靠着灵活变化迅速
高仿雷霆牌电风扇
再价格一优惠
款式差不多的样子货可比正品便宜四分之一
这种情况下
还真是吸引了一大批不懂的顾客
他们的销售渠道同样也是五花八门
八十年代
很多集体市场已经出现
不管是城市还是农村
还有类似赶集的地方
人家把电风扇和卖凉席的个体户一合作
迅速就成为一个销售点
靠着高仿加灵活的销售渠道
这些乡镇小厂啊
活得有滋有味
一年卖个两三万台电风扇
能赚个几十万利润
自产自足或者不知道多滋润
而那些国营大厂可不行了
他们的传统销售模式早已经跟不上时代了
而且就算想打价格战
那些僵化的制度让他们和市场脱节了
国营厂的电风扇如果想再降价
那必须得一层层审批
可很多领导怕到时候销售不佳
责任推到自己身上
往往宁愿电风扇放到仓库里烂掉
也不敢私自答应商场降价的销售
都是怕担责呀
再说自己也是给公家干活
干嘛要降价呀
就是这种思想
让国营企业迅速的没落
跟不上市场需求和变化
最终到了九十年代
不得不忍痛割肉
开始轰轰烈烈的国企改革
而最倒霉的到时都是普通工人
无情的下岗潮让那些在国营大厂里面已经生活两代人的工人来说
外面的世界太残酷了
到了九十年代
私人企业诞生
到时候竞争那才叫凶残呢
开始野蛮生长
运用了销售手段
那也是八仙过海各显神通
能在九十年代就做生意开公司的华夏人
每个人可以说都是性格大胆
都有一股不服输的性格
而这群人一旦成了老板以后
隐藏在他们内心深处的道德底线就渐渐崩盘了
为了让自己的企业生存下去
为了让自己赚更多的钱
这些人使用的方法可谓五花八门
走偏门已经成为了潜规则
就拿宣传方面来说
九十年代到零几年那段时间啊
华夏最赚钱的行业还不是房地产
而是卖酒
卖药
卖保健品
卖游戏
雷东宝现在为了小雷家的发展
拿一百万打广告
那已经算是疯狂了
对于九十年代那些企业家来说
每卖一件保健品
一百块钱销售额里面就有五十块钱广告费
这是行业最低标准
最疯狂的是
每卖一件产品里面广告宣传成本占九成
听众朋友
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