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第二百八十八集小雷家
这种小型的乡镇企业
因为思想还没有僵化
大伙自产自销
这个时候就必须迎合市场
生产出市场最受欢迎的产品
所以乡镇企业才能在短短几年内崛起
雷东宝之所以松了一口气
就是因为发现
虽然今年省安云省有上百家电风扇厂同台竞技
可没一个能打的
金州的电风扇厂基本上都在金州销售
而其他县市的电风扇也大致如此
都基本上在本地商场销售
这样雷东宝哭笑不得
这然
雷东宝铺设销售渠道
去各市县刊登报刊广告这事儿
甚至免费三包服务这事儿
大部分同行都清楚这事儿
没有一个人敢跟着雷东宝这么干
在完全没有见到效益的情况下
上百万投入进去
甚至还欠款两百余万
这种自杀式的投入
在所有人看来
这就是一个疯子
所以
雷东宝渐渐在安云省领导的圈子里面有了一个外号
雷疯子
所有人都在等着看雷疯乐的好戏
说实话
雷东宝这种激进似的发展
在八十年代初的确有些格格不入
造成争议也是很正常的
不过雷东宝根本就没把这些啊当一回事儿
五月即将来临
雷霆电风扇厂的广告合同将在五月一号这天全部开始生效
雷东宝很想在这一天大喊一声
各位
战场上见吧
五月一号
整个安云省包括金州在内的九十一个县市
当地销量最大的报纸上
在不同的版面位置都刊登了一则带图案的四分之一版面的雷霆电风扇广告
这则广告图案从台扇到落地扇一起六个款式
高矮整齐划一的图案
图案下面写了几个黑体大字
质量的保证
雷霆电风扇
最后下面就是关于雷霆电风扇的广告介绍了
在这个年代的广告
大伙还是喜欢朴实无华的语言文字内容从去年金州第一百货两台雷霆电风扇连续五千零四十个小时不停转实验说起
开始把雷霆电风扇缓缓介绍出来
一起大概三百字的广告文字介绍
总之
文字表达出来的就一个意思
雷霆电风扇是靠质量起家的
质量才是雷霆电风扇生存的根本
最后又加了一句
广告再好
也不如实际行动
为了更好的服务顾客朋友
雷霆电风扇首创三包服务
包退包换包维修
并且把三包服务的内容再一次写了出来
在最后加上一句
请全国人民监督雷霆电风扇的质量和服务
最后告诉群众
需要购买雷霆牌电风扇
可以去当地百货进行购买
并且留下电话和百货地址
在雷东宝看来
整则广告平平无奇
毫无亮点
但最终他还是选择这样的广告方式
因为这是他经过最终思量的
这个年代的人们更相信真诚的语言
那些花里胡哨的语言
除了年轻人喜欢外
大部分群众更容易接受这样的介绍
五月一号一整天
雷东宝都坐在金州总部办公室里
等待各县市的汇报情况
五月一号虽然天气还不太热
但是今天广告覆盖这么广
各地不可能没有销售情况
他早已经吩咐所有的县市销售人员
今天必须在各百货商场守候
查看广告效果的真实情况
如果这则广告效果不好
他准备在六月份销售旺季来临前
整体换广告
采用更加花哨的表达方式来吸引顾客
虽然他很确定
今年雷霆电风扇肯定会继续去年的火爆
但是投入这么大
真正到了这一步
心里不紧张是假的
一直等到十一点半
他肚子有些饿了
刚站起身准备离开
忽然办公桌上的电话响起
他愣了一下
接起电话一听
对面一个人激动的声音响起
哎 书记
我是六江县的雷霆电器负责人张明辉啊
我们县两个销售点都目前为止已经销售了二十二台电风扇
今天一天啊
我估计至少能卖个五十台左右
听到一个县一上午销售超过了二十台
雷东宝整个人精神瞬间抖擞了
此刻他只有一个念头
这次广告大获成功
雷东宝连忙鼓励了一番张明辉
这个年轻人能第一个打过电话来
说明他心思很活络
显然是一个不甘平凡的年轻人
果然
张明辉接着说
雷书记
我给您反应一个事儿
呃
我在我们县的百货商店啊
看到好几个和雷霆电风扇品牌类似的品牌
呃 这样的话
很容易误导顾客
您看
能不能在报纸广告上写一个声明
就说我们的品牌是雷霆牌
不是什么雷母啊
雷鸣之类的品牌
这样样呢
更容易让顾客记住我们的品牌
雷东宝连忙表示这个主意好
并且再一次赞扬了张明辉
鼓励他好好干
明年给他升职加薪
尽管雷东宝连张明辉的样子都毫无印象
但是这个年轻人这次的确让他记住他的名字了
往后也会尽量关注六江县这个地方
六江县是一个人口大县
人数接近百万
这个销量也在情理之中啊
张明辉反应的问题也很及时
雷东宝连忙让人把这个建议记下来
后面改版的广告里面
必须加入张明辉的这个建议
山寨这个问题值得思考
虽然无法完全避免
但是必须引起重视
未来多少知名品牌都是倒在山寨的海洋中
放下电话不久
电话再一次响起
果然
这次又是来报喜的
这次广告效果非常好
雷东宝那个三包服务吸引了很多顾客
质量的保证
雷霆电风扇这句广告词儿也第一次进入安云省千家万户的耳朵
雷东宝的惊喜远不止如此
接下来一个星期里
随着广告持续输出
再加上老天爷给力
天气渐渐炎热
开始唤醒很多顾客
尽管现在还基本上用不着电风扇
但是这个年代的顾客
那可都是从物质紧张的年代过来的
生怕雷霆牌电风扇卖完了
那很多大爷大妈宁愿先提前买上
一个星期之后
雷东宝收到一个星期销量统计报告
一看报告
他愣住了
整个安云省
一个星期的销量突破一万六千台
现在可才是五月初啊
而且是一个星期的销量
这个销量把雷东宝震惊到了
尽管小雷家仓库现在已经现货有超过四万台电风扇
可雷东宝知道
雷霆电风扇今年大爆的几率
几乎是百分之百了
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