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即使乙方很想达成协议

甲方如此说话

也会使对方抵触反感

从而一口咬定在时间上不可能按甲方的要求办

结果不欢而散

甲方如果能从正面说话

那就会争取成功

至少还有商量的余地

有可能获得成功

正面说

如果贵方能在时间上尽力提前几天

我们达成协议就没有多大的问题了

请多加关照

好吗

这样说话

会促使对方通过逻辑推理权衡利弊得失

进一步考虑你的要求

也就很可能改变局面

达成协议了

假如双方在价格问题上还有差距

你可以比较选择哪一种说法有效

反面说

不行

你的开价过高了

你至少低一个百分点

我们才能打交道

要不然我就去找别的公司了

正面说

你开价问题上

咱们是不是再商量一下

你知道

我很愿意和你打交道

我们之间就有长久而良好的合作关系

我们双方都愿意把这种关系发展下去

现在这个价钱

我本人觉得还可以

但我们领导不太同意

因为他刚刚得到一个情报

说有家公司的开价比你们的开价低一个百分点

我希望咱们还是合作下去

请你照顾一下我的难处

好吗

显然

你从反面说话

对方即使担心后悔

由于情绪上的抵触反感

也会嘴硬气冲起来

一口拒绝

而正面和婉转的说话

能够争取感情上的沟通

让对方理智的思考

就容易把事情谈成

某学院管理系邀请一位著名学者举办现代管理科学的系列讲座

因为该学者的讲座内容新颖

表达生动踊跃

来听讲的学生不仅有管理系的

而且还有其他系的同学

由于人数众多

座位有限

管理系的学生晚来一步的就没有座位了

为此

负责举办这次讲座的老师向大家发出一个通告

同学们

我们这次举办的讲座来听的人很多

为了保证我们管理系的同学都有座位

请其他系来的同学一律坐在第十排以后的座位上

谢谢大家的合作

这番话的意图无可非议

但这样说会使其他系的同学有一种外人的感觉

似乎不受欢迎

为什么不能换个角度

把话说的顺耳中听一些呢

比如这样说

效果就比较好

同学们

这次讲座来听的人很多

不论是哪个系的同学

我们都很欢迎

但由于座位有限

为了让别的系的同学也都尽可能坐下

请管理系的同学一律坐在前十排以内

谢谢大家合作

同样的事情和意图

可以从这个角度说

也可以从那个角度讲

我们为什么不选取最佳的角度

力求最佳的效果呢

所以

我们一定要正面说话

而不要从反面说话