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第七集入职培训

就这样

舒然入职了

开始了他培训师的职业生涯

CDI是competencedevelopmentinternational的简称

公司的中文名称是国际胜任力发展

CDI是一家致力于帮助企业提升员工能力的美国培训公司

已经有五十多年的历史了

在世界上七十多个国家设有分公司或办事机构

CDI服务过的客户遍布全球最知名的企业和跨国公司

我们通过咨询的方式了解企业的需求和诊断学员的能力水平

然后提供相应的培训课程来达到帮助企业的员工提升能力的目的

我们的主要优势是在销售

管理和客户服务这三个方面

沙亦凡站在会议室的白板前

向新入职的三位顾问演示如何向客户做公司介绍

沙一凡圆圆的脸上有一对弯弯小小却十分显眼的眼睛

他眼睛的这个特征很容易让人忽略他五官的其他部分

也很容易让人看见他就心情轻松

长着一副相声演员像

也确实是搞笑逗趣高手的沙一凡

演说示范起来却是出奇的简洁干净

没有一个废子

举手投足也尽是自然得体

三个新来的家伙热烈鼓掌

表示佩服

也有捧捧场

搞点热热闹气氛的意思

第一次见客户

开场做公司介绍不许超过五分钟

沙一凡强调

他从这三个家伙的神态中看出来

他们不够重视

不够认真 哦

为什么

李沪生鼓掌的手还没放下

问完问题还半张着嘴

好像要等着沙一凡的回答落进他的嘴里

李沪生这个名字让人一听就知道他是上海人

他是一个有十几年外资洋行经验的老司机

一张斯文的长圆脸上夹着一副讲究的眼睛

显得人畜无害的脸很善于无甚表情的装无知

骨子里却是老子什么都知道

老子就是不鸟你的傲娇

他现在这副强调好像在说

领导

您别忽悠我

我啥客户没见过呀

没听说过给客户做公司介绍还要计算时间的

你做公司介绍靠什么吸引客户听

只能靠客户小先初步了解一下供应商的心理需求吧

公司介绍既没有相声的乐趣

也没有知识含量

超过五分钟就维持不住客户的注意力

知到吗

这是我们做了客户听公司介绍注意力时长计算后的结论

所以

大家务必要把一开场对客户做的公司简介压缩在五分钟内完成

但在这五分钟时间里

必须突出以下这几点

一

CDI的商业本质

二

CDI的优势所在

三

CDI提供服务的方式和内容

四

CDI服务对客户的价值

大家按这个顺序要求做文案

准备明天下班前

一个一个的站到我这个位置上来

演示给我看

记住

要一遍中文

一遍英文

明天谁不过关就别走人

沙一凡压根儿不搭理李胡生的态度

直接布置作业

三个新来的家伙面面相觑

韩培培问道

啊

不是吧

老大

您还真让我们做这么小儿科的功课啊

我怎么着也算是个顶尖销售人才吧

难不成

难不成这还要从小学一年级的作业做起吗

韩培培是三个新人里最年轻的

他一米七的苗条个头

一脸的盛夏阳光

笑起来纵情倾心

说起话来一正一邪

要是没有颜值

销售才能和阳光的性格特色他韩培培怎么可能从上百位面试者中脱颖而出呢

我当然知道你们都经验丰富

才华横溢

但你们现在的职位是培训师

知道什么是培训师吗

就是销售动作的楷模

完美就是标准

你们要是一上来磕磕巴巴

啰里啰嗦

词不达意

自己做的那么烂

别人凭什么花那么多钱请你当培训师啊

天才的画家也是从练习无数个圆开始的

你们要是一上来就不精彩

就没有去给别人当培训师的资本

这货就卖不出去

沙一凡的口气不容置疑

舒然紧跟其后

给他点赞道

完全接受

当年我被训练写新闻稿

第一段岛语英文不得超过十五个字

中文不得超过三十五个字

写文章一开篇就啰里啰嗦

此不达意

还没开头就调读者

这是一个道理

隔行如隔山

我们刚入这行

别讨价还价

开练

李沪生和韩培培两人齐齐用讶异的目光看向殊然

这不是以第一名的成绩考入CDI

又是世界名牌大学留学归国的人吗

这态度可是谦虚的让人生疑了

难道这就是传说中懂得怎么和领导合作吗

这俩外企过来的货

立即就外企做派附体

进入对公司政治的敏感

对人际关系的警觉

舒然看着这两个家伙不正经的讥讽眼神

不退反进

说道

哎

给你们俩说个故事啊

有位师傅啊

对自己的弟子们说

这是悬崖

跳下去会粉身碎骨

第一位弟子看了师傅一眼

二话不说就往后退

第二位弟子问为啥跳下去会死啊

师傅只好和他说关于地球引力的事儿

这才说服了他后退

第三位弟子仍然不服

说

那可不一定

别人跳下去会死

我跳下去未必死

师傅唯一能教他的

就让他跳下去未必一次

舒然说完

看他俩愣愣的看着自己

没反应过来

就笑着说道

你俩自己选啊

在第一个聪明人

第二个庸才和第三个傻子之间选一个资质能和自己对得上的