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一位龙先生的故事

我打算今天再跟大家讲一个我给顾客做人生规划的案例

这个故事的主人公呢

叫龙先生

龙先生是一位外贸服装行业的老兵

他在这个行业啊

已经深耕十八年了

二零零八年

龙先生在一家外贸服装公司担任生产总监

当时他开发了一种新产品

叫做尼龙钩编纱

这是个什么东西啊

啊

所谓的钩编纱呢

就是一种特殊的编织手法编织出来的纱线

你可以简单的理解为一种有特殊纹样的毛线

用这种毛线织出来的毛衫呢

表面会带着一层绒毛

其实啊

这种钩边纱以前就有

但是龙先生做了一个创新

就是把材质从原来的涤纶改成了尼龙

区别是什么呢

那尼龙制成的勾边纱摸起来很软

滑滑的

穿起来的体感呢

就非常舒服

听起来是不是特别好啊

但是在生产中啊

这个产品存在很多技术问题

技术问题比较复杂

我在这里举个例子

比如尼龙这种材质太软了

在放进机器的时候呢

线就容易断

这就意味着这个产品只能尝试性的接受一些小订单

没法快速的批量生产

那相应的

这个产品也不可能发展的起来

雪上加霜的是

龙先生当时所在的公司因为一个决策失误

倒闭了

龙先生当时也就失业了

听到这儿

大家可能觉得这就是个创新失败的故事

但其实啊

这只是故事的开始

二零一零年底

龙先生原来公司的合伙人突然找到他

说有一家客户在满世界找能生产这种尼龙钩边纱的工厂

他问龙先生愿不愿意跟他一起创业

把这个产品做下去

原来这家客户是做家居服的

用尼龙材料编织毛服呢

穿着会更舒服

但是自从龙先生他们公司倒闭之后啊

这个客户就再也找不到愿意继续做这种产品的工厂了

他们几乎问遍了自己所能接触到的所有工厂

都不愿意生产

甚至有一家工厂还告诉这个客户

中国没有工厂能做出这个产品

如果中国做不出来

那么全世界其他地方都做不出来

你还是早点放弃吧

这就是个问题产品

就应该被淘汰

听到这样的论断

龙先生一下子就觉得很不服气

他不能接受自己开发的产品被称为垃圾产品

他很想证明自己

但他心里当时还没有特别大的把握

而恰好

他当时在网上听到我的节目讲述

所以啊

就抱着试试看的心态联系到我

让我给他看看能不能做

我当时非常肯定的对他说

绝对可以做呀

不要有太多的顾虑

听完我的建议后

龙先生感觉更加对路了

于是带着一股干劲儿

他跟合伙人一起决定创业

下决心一定要把这个产品做出来

现在决心是下了

但问题并没那么容易解决

前面说过

这是一个问题产品

龙先生还是得找工厂配合他继续研发

生产出合格的产品

但是

谁又愿意跟他一起承担这个市场风险呢

如果大家想要了解更多这方面的内容

其实也是可以的

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下面我再说一遍啊

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