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闵尊很有商业头脑

这种情况之下

肯定没有私人酿酒

只要他酿出的酒比公家酿的酒稍微便宜

肯定是不愁销路

只搞了三年多的酿酒作坊

我父亲就把镇上的酿酒坊给吞了

呃

也不能说吞并

因为那是一家乡镇集体企业

我爸顶多能算长期承包

不但扩大了规模

还获得了合法身份

集体企业承包者宋先生的父亲

是乡镇企业家的典型代表

需要冲破各种政策限制

创业道路举步维艰

那柳总呢

你在创业过程中

遇到过什么困难

听说

你创办联想之前

曾经卖过旱冰鞋

不是创办联想之前

而是之后

所长给我们二十万元投资

这钱在当时很多

可问题是

我们做电脑吧

七万块钱一台电脑

你说怎么做呀

而且

联想刚刚创办

一上手就被人骗走十四万

剩下的钱

连一台电脑都买不到

知识分子刚下海

不知海水有多深

都是教训那

那就随便倒腾买卖呗

我卖过旱冰鞋

卖过电子表

有人说我还卖过菜

我再次声明啊

我没有卖过菜

当时很多单位呢

进口电脑

我们就给人家做验收

讲课

维护机器

靠这个

一点点积累资金

再拿这些钱呢

开发联想汉字系统

然后通过汉字系统

就打开了市场

不管如何

您卖旱冰鞋

电子表的经历

也为今后积累了商业经验

卖旱冰鞋能积累什么经验呢

真正的经验是给IBM做代理

学到了怎么推广市场

学到了什么是财务管理

然后才自己办工厂

搞研发

做品牌

这是一条贸工技的道路

先做贸易

充实资金

再搞技术

形成配套

宋先生创业是卖罐头

贩卖商业智慧

怎么讲

白彦松问

宋美阳笑着说

现在很多人称呼我为马博士

这个东西我不需要否认

当时我父亲入狱

家里欠了几百万债务

罐头厂一两百口人等着发工资

好多果农等着结算货款

我一个高中生能怎么办呢

揣着点钱去特区闯荡呗

连张通行证都没有

钻铁丝网狗洞进的特区

当时正值下海潮

特区的写字楼都满了

一张桌子就是一个公司

我跟几个下海开公司的老板一番交流

发现他们跟柳总刚下海时一样

啥都不懂

那我就开培训班

教他们做生意

听一节课五百块钱

这么高的学费

我敢收

他们也敢交

你做的那个私发会很有想法啊

全称是中国私营企业发展促进协会

帮助私营企业发展嘛

我空口白牙收费开课

鬼才会来听

先得显示自己能力啊

弄个协会

帮助几家饮料企业

呃 既赚了钱

又帮了人

还能积累名气

当然

这玩意儿游走在法律边缘

电视机前的广大观众别学我啊

说得直白一点

学我的那些人都是骗子

他们可没有什么真本事

你以为我卖给企业的是奖杯

我还附赠给他们发展理念

买过我奖杯的企业

听过我讲课的老板

事后没有一个后悔的

因为他们都学到了东西

呃

说个有趣的事情啊

我去年在金牛商学院讲课的时候

就遇到一个老熟人

他当时是一家饮料厂的厂长

找我买过奖杯

我跟他讲经营策略的时候

举过一个做洗车场的例子

后来他领导的工厂改制

被私机给兼并了

他干脆跑去深城开洗车场

就按我随口瞎编的案例

照着我说的经营理念

现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板

深城最有名的鸿途汽车美容城就是他开的

而且连锁店开到了北上广等大城市

呃

身家已经过亿

此人可查啊

不是假的

他跟我见面时说

呃 宋老师

当初你的一席话呀

让我受益终身

那些钱花得太值了

这个

做生意要靠脑子

不管是技工贸还是贸工技啊

有商业头脑就能壮大

壮大到一定程度

也必须保持清醒头脑

根据市场环境和自身情况制定长远路线

不能贸然的技工贸

也不能贸工技一条路走到黑

神州科技刚刚成立的时候

也是走的贸工技道路

我们啥技术都不会

就靠卖小灵通赚钱

先通过贸来积累资金

接着又是提升工艺

呃 压缩成本

靠工继续壮大

呃

当发展到不缺钱的时候

立即开始把技放在首位

完成了从贸工技到技工贸的完美转型