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第三百二十六章复盘
朱洪明白总经理的意思
不惜一切手段阻止远大回笼资金
那样的话
惠农将会不战而胜
远大还会损失惨重
至少短时间内没有与之一战的能力
惠农的业务员不针对农户
只跟那些经销商有联系
所以这件事儿只能通过那些经销商来做
这就是总经理问朱红跟经销商们熟悉不熟悉的原因
坐在回淮北的车里
朱红皱着眉头思索着该怎么办
这件事儿必须得做成
不然什么都完了
高峰期结束
战况终于落下帷幕
远大化肥一跃而起
占有了百分之六十的市场
这场翻身仗打的痛快
张小白坐在办公室里
在本子上写着工作总结
哪里做的不足
哪里需要改进
哪里又需要完善
一条条罗列期间
进步总是从自我批评开始的
看到不足之处
才能有上升的空间
歇完后
张小白燃起一支烟
走到窗口处
看着外边的风景
春意盎然
心情愉悦
如今复盘
其实整个计划来源于一个思考
在商品质量相差无几的情况下
客户最在乎的是什么
了解到这一点
才能想办法抢夺惠农的地盘
无论是市井小民还是乡野村夫
大多数消费者最在乎的是价格
是手中能省多少钱
当然
省的越多越好
那么貌似只有通过降低价格才能得到他们的认可
但是有一点
惠农集团也可以用这一招
张小白早就想到
打价格战并不是一个好方式
他根本没有权利这么做
对于远大的消耗太大
而且前景未知
既然打价格战行不通
该如何让农户感觉占了便宜
免费给他们行不行
确切的说不是免费
是让他们先免费用三个月
然后再给钱
其实对于农户来讲是一码事
钱终究是要给的
对于远大可就不简单了
需要准备和承受的太多
重要的一点是那些消费者是否在乎这样的方案
反反复复的考虑
也认真做了调查
张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探
最后得出结论
这种方式应该很见效
为什么
这是一个心理作用
普通大众看着都不远
能眼前不花钱最好
能占多大便宜占多大便宜
至于以后
那就再说了
这就是普通老百姓最直观的想法
也是张小白认真调查的结论
远大集团打的口号是远大化肥不要钱
这个不要钱太有诱惑力了
尽管有着虚假宣传的成分
但可以将大多数农民汇聚在一起
前期的价格战中
远大已经占有了一部分市场
质量已经在用户中得到了认可
所以这一块不会有问题
其实远大的价格战不是跟惠农打
而是跟那些小厂家打
要的是挤占他们的市场
从那个时候起
这个连环计就开始了
至少目前来看
结果还是很顺利
一个月前
张小白只身去了燕京
私下里见了姚远和杜梦逆
并且说出了自己的想法
这件事儿必须得经过他们的支持才行
当时讲完后
那俩人久久没有言语
似乎不相信自己的耳朵
过了很久
遥远缓缓的点了点头
然后两个男人看向了杜梦妮
整件事情
杜梦妮才是关键
当时张小白问杜梦妮
远大为什么不融资不上市不贷款
杜梦妮说是爷爷的决定
张小白早就想到了
一旦采取这个策略
远大的流动资金肯定不够用
只有一个办法解决
向银行贷款
这样的事
杜孟妮做不了主
遥远也做不了主
只有杜仲府老爷子说了才算
张小白在燕京留了一夜
第二天得知了好消息
杜仲府答应贷款了
其实张小白不知道整件事情的过程
那天晚上
杜梦妮
姚远
杜如月都跪在了杜仲府的面前
其实那不叫求
那叫逼
就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款
他坚持了那么多年的原则
终于打破了
然后
整件事情都在悄无声息的进行
知道细节的人寥寥无几
必须得保密
一旦让惠农发现风吹草动
整个计划都将前功尽弃
运作这么一件大事
不是那么简单
张小白想到了每一个细节
每一个环节
包括惠农集团的应对
见他们最后没有出手
看来只能是等待了
等待着远大自乱阵脚
想到此
张小白微微一笑
看我的笑话
那就来吧
鲍小妹笑嘻嘻的推开门
哥
人都到齐了
张小白转头笑道
小妹
准备酒了吗
鲍小妹说道
当然
好歹我也是报秘书好不好
别怀疑我的职业素质
庆功宴哪有不喝酒的
事情暂时告一段落
是时候来场庆功宴了
中午
大食堂里热闹非凡
原本的桌子拼成了大桌子
众人分桌而坐
四个领导班子成员以及十个组长坐一桌
算是领导桌
桌上摆着红酒
白酒
啤酒以及饮料
人人眉飞色舞
张小白的左右两侧是白鹭和鲍小妹
一个精明强干
一个美丽动人
左右臂膀
羡煞旁人
张小白端起第一杯酒
缓缓的站起身
所有人也都端着酒杯站起身
看向这个大区经理
就仿佛看着神一般
张小白说道
这第一杯酒
我敬大家
这些日子你们辛苦了
但是我们的辛苦没有白费
我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省
不过这还不够
在以后的日子里
远大必将会打垮惠农
将化肥卖到整个南方地区
到了那个时候
你们就是元老
是功臣
我张小白必不会亏待你们
一杯酒
张小白一口而干
台下人人激动兴奋
张小白又端起第二杯酒
憧憬完了
下面该说点实际的了
下一步的目标
务必保证回款到位
一旦回不了资金
别说那些梦想愿望了
参门的饭碗都保不住
众人齐声说道
是
又干了一杯
张小白提起第三杯
笑着说道
大家吃好喝好
不醉不归
众人大笑
整件事情的关键在于回款
远大和惠农都在关注这一点
惠农赌的是穷山恶水出刁民
张小白赌的是山清水秀善民多
远大和惠农都在赌
赌的是人性人心
