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谋求更大发展
尽管洛克菲勒已经非常富有
但他并没有为此挥霍
相反
他还相当抠门
当时有一段时间
洛克菲勒习惯到他熟悉的餐厅用餐
用餐后往往会付给服务员十五美分的小费
但是有一天
他用餐后却不知为何原因
仅付了五美芬的小费
服务员见比往常小费少
不禁埋怨说
如果我像您那么有钱的话
我绝不会吝惜那一角钱
洛克菲勒却毫不生气
笑着说
这也就是你为何一辈子当服务员的缘故
对生活中倒一点小钱
洛克菲勒斤斤计较
对于生意上的大钱
洛克菲勒更是非常关注
石油生意做大后
他清楚的知道
对所有炼油公司来讲
争取到便宜的运费是取胜的关键
精明能干的弗拉格勒又一次展开了铁路外交
他来到湖滨铁路公司
开门见山顶说
你们希望接受大笔长期的生意吗
那当然了
好
现在我们春夏季不再用水运
把四季的生意全交给你们公司怎么样
在铁路运输同样不景气的情况下
能得到如此大庄的生意
自然是求之不得的好事
岂有不接受之理
当然
他们肯定要给标准石油一笔可观的回扣
但即使这样
他们仍然会比那些没有固定运输任务的铁路公司有赚头
于是
湖滨铁路公司十分欣喜的接受了生意
双方皆大欢喜的完成了一笔交易
这又是一个秘密契约
契约规定
标准石油公司运送每加仑石油的运费需付十美分
其他石油公司则需付三十六美分
但铁路公司只拿十美分
其余部分均归洛克菲勒所有
这样一来
标准石油公司即使不做任何石油买卖
也可以坐享二十六美分的运费收入
洛克菲勒在铁路方面获得了更加优惠的运费之后
他继续运用标准石油公司的经济和权力神通与各个铁路打交道
并从中取得越来越大的回扣
后来
标准石油公司不仅保证交运整列车整列车的石油
同时还制造和提供了大油罐
再后来又在侧轨旁建造自己的油罐和仓库
随后又为自己交运的东西保火险
这些做法都是标准石油公司更密切的同铁路联合起来
从中得到越来越大的好处
这种做法引起了竞争同行企业和外行人士的不满
运输是销售石油的最大成本之一
标准石油公司从铁路方面得到那么大的好处
自然可以降低售价
挤垮别的竞争者
但是洛克菲勒争辩说
他的这种做法是合法的
不是每样东西批发价都比零售价便宜吗
这些规律对能担保每年在一条铁路上交运千百万土石油的任何公司不是完全一样的吗
如果只有标准公司能符合这一规格
这难道是他的错误吗
如果这条铁路宁愿和一家担保每年营业额的大公司做生意
而不和其他要运送石油的不可靠的小主顾做生意
你能指责标准石油公司或一条铁路吗
对那些外行人
洛克菲勒则是如此回答的
那些不懂生意经的人
一天到晚嚷嚷说回扣是不道德的
但你们想想看
谁能买到最便宜的牛肉
是家庭主妇俱乐部的管事
还是军中的伙夫
这些人根本分不清零售价和批发价的不同
运输方面也是同样
谁能捡到最好的价钱
是每天运五千桶的公司
还是五百桶
五十桶的公司呢
在洛克菲勒的眼中
他这样做无可厚非
自然选择适者生存吗
可是在美国政府的眼中
任何由政府辅助的铁路公司
应该对他们的大小主顾一视同仁
这就叫做公说公有理
婆说婆有理
看问题的角度不同
结论自然不一样
但是洛克菲勒仍然感到忧心忡忡
原因是众多的原油生产地商人们正在组成生产协会
一旦他们与大油田区的炼油企业联合起来
必将对标准石油产生极大的威胁
怎么办呢
一个惊人的计划在洛克菲勒心中成熟了
深夜十一点半钟
一位不速之客来到洛克菲勒下榻的纽约圣尼古拉斯大饭店
是谁呀
被叫醒的洛克菲勒没好气的问
湖滨铁路董事长华森特在厅里等你呢
弟弟威廉答道
华森特已取代了狄贝尔出任的湖滨铁路的董事长
他与滨州铁路的董事长斯科特关系很密切
他来干什么呢
身穿大礼服和红背心的华森特进来了
请不要吃惊
华森特郑重道歉后
说道
斯科特先生建议我们双方合作是吗
这么说
斯科特董事长已经高举白旗
要与我们和解了吗
洛克菲勒故意瞅瞅坐在一旁的弗拉格勒
铁路大联盟的构想
您觉得如何
华森特直接进入正题
大联盟 是的
运输石油的所有铁路公司均携手合作
但只与特定的石油业者进行大联盟
至于小规模的中间石油业者或者石油原产地业者
则限制不使其加入这个大联盟
说完重点后
华森特便不说什么
只是在一旁傻笑
送走华森特后
他说出自己的结论
要有条件
尽管他们提出的聪明建议对我们有利
但我们绝对不能让铁路方面掌握了控制权
那样他们就可以擅自提高运费
洛克菲勒垄断的最终目标是形成托拉斯
深夜来访的华森特转达的斯科特的铁路大联盟计划
只是托拉斯的前奏
是企业统一联合体这种特殊半垄断形式的开端
所谓企业统一联合体
是指独立的各个企业以独立形态进行资本合作
受由他们产生的母公司股份分配额限制
这种母公司是一种变形的金融资本
称为控制股份公司
这种观念的创始者在美国可以说是斯科特和洛克菲勒
而由洛克菲勒和斯科特共谋合成的企业统一联合体
其主体非家族
也非银行
而是由洛克菲勒指定的炼油企业
因此
掌握主权的是非家族式的利益联合体炼油企业家
经过在纽约的几次秘密协定
控股公司宣告成立了
斯科特提出以南方开发公司作为控控股公司的名称
公司资本额为二十万
股份总额为两千股
控股公司并不需太多的资金
由于洛克菲勒的强烈要求
铁路大联盟只允许凡德华尔特的代理人华特森作为代表加入控股公司
董事长由华特森担任
洛克菲勒拿出一份待列入控股公司的石油公司名单
问弗拉格勒
到底该吸收哪些石油企业加入控股公司呢
那些未被列入名单的企业
将成为运输战中的失败者
他们势必面临灭亡的危险
列入名单的企业虽然成为我们利益的共同体
但也会成为将来的竞争对手
对我们的垄断计划势必增加阻力
但是
这些名单以外的企业势力弱势
过于强大也不好
万一他们联合起来
组成另外的卡特尔
这又是个棘手的问题
这又在是一门学问
这人非常谨慎
最终列出了几家公司的名单
其中三家是洛克菲勒兄弟和弗拉格勒的
按控股率来说
洛克菲勒家族成为最大的股东
合计他们的股数为五百四十股
南方开发公司与铁路大联盟之间签订了运费秘密协定
这是美国工业史上最残酷的死亡协定
根据这一协定
石油原产地克利夫兰与匹兹堡之间供定原油运费为每桶八角
但是参加控股公司的炼油企业可获得折扣
为供定价一半
即每桶四角
另外
从克利夫兰到美国东海岸各式精炼石油运费为每桶二角
其中有五角的折扣
这样只有参加联盟的企业才可从中获利
没参加联盟的中小企业必须付出两倍的费用
这将导致中小型企业的被淘汰
为了禁止铁路公司与没有参加联盟的炼油厂家做生意
联盟对此还做了严格的规定
如果哪家铁路公司接下了非南方开发公司成员的生意
他们则要被罚款
即铁路公司要给成员公司相当于回扣的钱
比如铁路公司替克利夫兰的非会员公司运油
回扣是一桶四角
同时是成员的标准石油公司也可以拿到四角钱一桶的回扣
手段可谓极其毒辣残忍
此外
他们还限制各铁路公司必须将每日的运货清单一律送交南方开发公司过目
使其成员对独立公司作业情形了如指掌
不仅如此
各成员厂商还有权审核铁路公司的账本
查看他们有无与独立公司来往而可以抽头
这种种手段必然威胁到独立厂商的生存问题
由此也可以看出
公司的权利是相当大的
控制着产品运费的诸多环节
普法战争导致了美国经济的萧条
也促使了南方开发公司的成立
可以说
该公司是一个确保加强强者地位的狮虎英式秘密联盟
本来
南方开发公司的会员们是想用快刀斩乱麻的方式来消灭那些独立厂商而控制市场
他们把炼油商联合起来
并进一步想到要产油的商人也联合起来
使原油也有一定的价格
一年开会调整一次
使整个石油界混乱无序
随意变动的价格稳定下来
这桩阴谋顺利的进行了两个月
但是不料走漏了风声
暴露了南方开发公司的真实面目
于是产油区内一片惊慌
一场中小企业争取生存权的大战由此爆发
一夜之间
铁路运费暴涨了一倍
铁路大联盟的秘密被揭穿了
一时间
街头巷尾
旅店酒吧
人人都在谈论此事
他们是想搞垮产油区吗
这样搞
我们还有什么活路
当地报纸也撰文揭露了大联盟的所作所为
并贯之以小偷
骗子
魔鬼的字眼
产油区的人们情绪激愤
他们在游城的歌剧院里召开了声讨大会
会后又举行了声势浩大的游行示威
人们似乎完全忘记了严寒
他们高举着火把
呼喊着杀死大蟒蛇
埋葬章鱼
声音在夜空中久久回响不息
铁路公司想弄垮石油原产地吗
人们议论纷纷
一些中小型企业起来抗争
这时
一个短小精干的年轻企业家站出来了
此人名叫亚吉波多
才二十四岁
却是一位天才的领导
他提出一个对策
大封锁
同时
他把每桶原油的价格定为四元
洛克菲勒
泰华森特去见他
亚吉波多大发豪言
除非炼油业者停止与铁路的秘密协定行为
并承认四元这个价钱
否则大封锁是不会解除的
我们将坚持到底
没有缘由
不论炼油业和铁路
大联盟都会束手无策
就这样
亚吉波多拒绝了可以加入南方开发公司的收买
回到原产地
组织停止原油的供给
动员所有报纸制造舆论
揭露大联盟的主谋
我的好的
洛克菲勒创设南方开发公司之初
有一个主要战略集
仅允许一家纽约地区的炼油公司参加
因为美国产品外销欧洲的出口基地是纽约港
洛克菲勒原来想
将来只要买下这一企业
便可以借运费大战打败其他企业
独霸纽约港
被洛克菲勒抬出在外的那些公司
在纽约成立了另一个炼油企业联盟
洛克菲勒最大的失算在于
纽约方面的联盟掌握着能左右中央报纸的力量
经过纽约各大报的报道及公众舆论的压力
州成立了特别调查委员会
经过长时间的谈判
铁路方面做出了折中的姿态
表示立刻废除与南方开发公司所签订的秘密折扣条约
令你新的条约宣布对所有各方一律收取平等的运费
此外
石油商们还组织了一个产油商保护协会
筹集了一百万美元
以资助石油区的炼油商
新的条约包括所有愿意参加的游业人士
主旨在平均分配原油及运输的生意
克拉克立即表示赞同
斯考特当场就草拟了协议
使南方开发公司与大油田区及纽约来的代表共同在协议上签了字
最后
这场大封锁以原产地同盟获胜
洛克菲勒的失败而结束
面对失败
只有洛克菲勒并不气馁
他认定情况必将出现转机
于是不动声色的于着自己的事
果不其然
经过四十天的大封锁
原油被禁绝开采
油库空虚
银根吃紧
炼油业已全面瘫痪
业主们只好向银行申请贷款
从银行早就被洛克菲勒收买了
从银行总裁到各个主要董事都拥有美孚石油公司的股票
嗯
银行不给贷款
一下子卡住了他们的脖子
逼迫他们投入洛克菲勒的怀抱里
四面楚歌中的生产者联盟的领袖亚基波多也经不住洛克勒的利诱
终于接受了他的招安
在一个多月的石油大战中
美海石油公司吞进了二十家炼油企业
洛克菲勒成了唯一的胜利者
洛克菲勒将克利夫兰炼油工业区变成自己的囊中之物后
他的下一个吞并目标就是自己昔日的盟友斯科特控制的匹兹堡
一八七五年
洛克菲勒把美国石油业的大响们请到他的别墅里密商
企图恢复原来的联合计划
经过他的鼓动
最后大家达成协约
联合行动
一致对抗采取不予折扣的铁路界
斯科特为此十分恼火
他马上成立了帝国运输公司架设了油田到匹兹堡的油管
在新泽西建的注油槽和仓库
改造了五千吨油轮
成立五大湖船队
决心与美孚石油公司决一死战
洛克菲勒为了削弱对方的实力
巧妙的利用了铁路界巨头们之间的矛盾
与范德比尔特和古尔德两大铁路霸主结成同盟
提高折扣率
同时减少美国石油公司的股东分红
将红利转给公司
更新设备
引进先进技术以降低生产成本和增加产量
并加紧向斯科特的势力范围匹兹堡展开倾销战
在洛克菲勒的强大攻势下
斯科特再也抵挡不住了
终于竖起白棋
向洛克菲勒求和
美孚石油公司用三百四十万美元买下斯科特的企业
从此拥有了以进出口桥头堡著称的新泽西和大型注油槽
完全控制了整整个大西洋沿岸原油及产品的价格
并控制了这一地区的石油运输
解决了斯科特之后
洛克菲勒又将其长而有力的万足伸向石油的核心领域宜宾夕法尼亚产油区
当时这里的石油产量已出现严重过剩而致使油价暴跌
然而洛克菲勒却做出一个令人不可思议的决定
以每桶四点七五美元的高价收购原油
许多石油中间商闻风而至
推波助澜
一个大规模的开采行动又出现了
生产者联盟近期不准开采新病的限制已被人们丢到九霄云外
原油业主轻率的签订了合约
肆无忌惮的开采油井
利令智荤的人们根本没注意到
合约中每伏石油并没有保证四点七五元的价格
美孚石油公司购进二十万桶原油后
突然宣布终止合约
并做出如下解释
供过于求的状况已打破了历史最高纪录
下周的每桶原油价格只能在二美元以下
原油业主们这才发现钻进了洛克菲勒的圈套
虽停止了持续两周的采油热潮
但为时已晚
等待他们的只有破产这条唯一的路
而这正是洛克菲勒所期待的结果
维持数年之久的生产者联盟忠告土崩瓦解
正在这时
一家名为埃克森的公司在泰塔斯维尔成立了
创办者正是当年石油大战中的风云人物亚极勃多
直到这家公司大肆收购同类行业的股票时
人们才如梦方醒
这位昔日的领袖亚吉波多利用自己的威望
将他们引入了洛克菲勒张开的大口袋里
然后将袋口紧紧束紧
美孚石油公司轻而易举的吞并了以成功的长距离铺设油管的泰塔斯维尔
完成了炼油区
石油运输和产油第三个战场的垄断竞争后
洛克菲勒终于可以向他更大的目标挺进了
一垄断全美国的石油工业
通过观察胡与伙伴们的商讨
洛克菲勒发现组建控股公司是一切办法中的佼佼者
于是
标准公司于一八七九年六月改组
将新泽西州的标准公司重新登记
令其有权交换属下二十个公司的股份
资金由一千万美元增至ELE
发行一百万股的普通股票和十万份的优先股
六月十九日
董事会宣布
所有属下的二十家公司与托拉斯已废除的股票都应换成新泽西公司的股票
于是分散独立的公司又重新团结为一体
股票集中之后
标准石油公司一度成为世界上最大最富裕的公司
