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整个京湖南路都是贾似道的地盘
石斌在此做生意可以说是万无一失
稳稳的赚钱
绝无一丝风险
但这样却不是那么适合商号发展
这样发展起来的商壕无法承受大风浪
在商战中容易一触即溃
而从镇江起就开始销售食盐
则非常合适商号发展
东南经济发达
势力错综复杂
但实兵实力也不弱
所以只要能挺住这样的竞争
就只会让京南商壕越做越强大
想了个清楚之后
王三认为从镇江便开始销售食盐或许更好
只要别做的太过
慢慢来就好
于是将想到的都细细说给士兵听
却发现他仍旧眉头紧锁
似乎并不满意这个方案
贤弟
你说的这些我也想过
却是因为这个卡在此
无法下定决心
石斌一边说
一边从抽屉中拿出一块黑铁令牌
严邦令牌
这一路回来
我被盐邦拦下
那盐邦是郑清居的儿子和吕文德几个人捡的
他们倒是答应我过路不交费
但我若是还把盐销到他们的地盘上
若是激怒了他们
是不是会有些得不偿失
吕文德那儿不会有问题
但这期间还有一个郑清之的儿子
知道了这些的王三也沉默下来
他万万没想到还有个盐邦
那就还是听假嫂子的吧
先走最安全的道吧
既然一切都说定
石斌自然开始调集一些石盐装车
准备销往鄂州
顺带在那儿跟当地的盐商谈谈合作的事宜
鼎州和潭州之事
仍旧扔给王三与李超去打理
自己则北上鄂州了
一路上石斌倒是顺顺当当的
即使路上有几伙鲫鱼食盐的毛贼
也被打得落荒而逃
若不是石斌自认为如今是个商人
并不想太遭杀孽
早就去拔寨了
出了京湖南路自己的地盘
进了京湖北路
事情便有些不同了
不但有些毛贼鲫鱼
而且每过一个县
便有一伙盐邦的人出来收过路费
若非士兵有黑铁令
他们的获利至少会减少三成
这让他很庆幸贾玲被请上山
张世杰又及时出现给了黑铁令
终于到了鄂州
劳累不堪的石斌等人如往常一样的先找客栈落脚
来个酒足饭饱再想其他
由于赛子龙早已将京湖北路所有大盐商的详细资料都送到了石斌那儿
石斌也细细阅读过
当即决定第二天一早便去拜访鄂州的第一大盐商孙满波
不过他并不打算以势压人
还是认为先平等的谈谈应该好点
于是在第二天出门时
叮嘱随行的许风不可冲动
一切听号令行事
这道士兵这是打算以德服人
换个真诚的合作者
徐凤烨立刻答应下来
表示绝对服从命令
没多久便到了那盐业巨头的府邸外
仔细一看
这府邸已经不能称为府邸
而应该被称为华丽的宫殿加坚固的堡垒
就连门口的卫士都是宋军的制式装备
恐怕这里除了一些只有皇家贵族才能用的东西没有之外
其余都是应有尽有了
士兵化名石文
送上了拜帖求见孙满波
本以为要费一番功夫
却没想到那盐业巨头并不白谱
很快便派人将士兵引进了府内的会客厅
孙满波是一个胖乎乎的中年男子
一脸的肥肉
体型像一个大西瓜
不过却有一个独特的魅力
那笑容给人一种亲近祥和的感觉
很难升起敌意
拜帖上已经说明了他自己是一个顶珠盐商
而这孙满波还肯见自己
照士兵的理解
是应该有合作的可能
至少不会为敌
孙老板的大名石某早就耳闻
近日前来所谓何事
相信睿智若孙老板肯定知道
只是晚辈愚钝
想请教下您的态度
石老板过誉了
你我虽从未谋面
但同为盐业中人
必有共通之处
孙某与您即使买卖不成仁义在
孙满波笑眯眯的说道
买卖不成仁义在
这话让石斌非常高兴
如此一来
合作的可能性就更大了
这次不成还有下次
不会把路堵死
不会弄得在鄂州经营食盐变得麻烦
孙老板
我是鼎州商人
想在你的鄂州卖盐
不知道你允许不允许
石兵很谦逊的问道
石老板客气了
我孙满波一个商人而已
石老板想做生意尽管做
怎么要问我允不允许呢
允许不允许是官府的事情
你这么说可是戳我脸呢
把我老孙说成个黑帮头子一样
可不好啊
也算是在商场里滚了几年
在其中也摔了几跤狠的
自然不会信孙满波这话
不过也还是让士兵不那么担心
这只是传递出一个信息
只要不过分
是可以在此做严生意的
既然孙满波答应可以在鄂州做生意
那就只要再去拜会鄂州商会会长便好
于是立刻示意身旁的许峰
将早已准备好的礼物送给了孙满波
出于礼节
孙满波自然是要推辞的
不过石斌当然要送出去
否则显得没有诚意
二人打了一通太极
孙满波终于收下了石斌的礼物
见事情已经办好
石斌也不想多留
起身便准备离开
尚未转身
便听到孙满波说道
石老板如此厚意
孙某还有几句话想和你说说
还有话要说
这是什么意思
难不成这鄂州水还很深
想到这些的士兵黑着脸又坐了下来
很不高兴
这反应是孙满波早就料到的
自然还是笑吟吟的说
石老板不要误会
不是孙某贪心不足
而是这鄂州盐商的规矩有些多
兄弟我虽然占了大头
却也必须遵守
如今收了你的好处
自然要知会你一声
原来是潜规则
这倒是士兵没想过的
毕竟在潭州
鼎州
他就是龙头的地头蛇
他的话就是规矩
从未想过要遵守别人的规矩
虽然明白在鄂州这个别人的地盘必须遵守规矩
但还是有些不爽
不过却感谢孙满波的提醒
多谢孙老板好心
请问有什么规矩师墨必须遵守
其实也没什么
就是你出来鄂州有个销售限额
每个月不能超过二十亿
孙满波带着有些歉意的说道
什么
一个月销售不能超过二十饮
此时石斌的脑子里飞快的转着
一饮赚十两银子
二十饮二百两
一年不过两千四百两银子
数字算出来后
石斌呆在那儿了
半晌没说话
这就是贩盐
还不如做粮油生意
既然真的不好单干
那就合伙
于是士兵笑着开口道
孙老板
我知道鄂州市场就这么大
肉就这么多
不过分个二十印给我
是不是太少了点
有没有什么别的办法
比如说合伙
士兵试着问道
仿佛早就猜到士兵的想法
孙满波仍旧笑着说
这种办法很多人都想过
但不行
我们的规矩是如果外来商户不能帮我们提高利润
则不会给多少市场份额的
这话当然是在理
没人会把自家的市场让给一个对自己毫无帮助的外来户
士兵有些沮丧了
只好再次起身
迈步出了会客厅
而孙满波则是一路道歉的送着士兵
毕竟小心驶的万年船
谁也说不准眼前这个石文哪天一飞冲天
成了大亨
他也好与之打交道
正往前走的时候
石斌和孙满波都未注意前方的路
被迎面跑来的下人给撞来石边撞了个踉跄
孙满波这个圆球则被撞得一屁股坐在了地上
正欲起身训斥下人无理
那下人却慌张的说道
老板
咱们的货被城外的严邦给劫了
听到这个消息的孙满波大吃一惊
不过士兵在旁
便来回的转了起来
完全就是一副手足无措的模样
也许是知道干着急没用
转了好一会儿
又开口冲了下人问道
那些阎邦的混蛋提了什么要求
我前几天不是刚刚付过保护费了吗
那下人仿佛早就猜到孙满波要说什么
正要解释
却见石斌与许峰在旁
欲言又止
而孙满波早就不顾这些
只要那下人早些说出阎帮赎货的条件
于是喝道
这是石老板
我朋友
这些事他知道也无妨
戴那下人细细一说
石斌方才明白阎邦为何要结下孙满钵的盐了
因为在阎邦里
官盐和私盐的保护费不一样
他少报官盐数量
多报私盐数量
就想借此少交保护费
难怪这孙满波能称鄂州第一大盐商
真是精明的很
果然是个老奸巨猾的家伙
士兵暗自付费
还在津津有味的看着孙满波吃瘪的样子
没想其自己却被许风轻轻的蹭了蹭
随即不管那着急慌忙的孙满波
将头转向了许峰一边
只见许峰对自己使了个眼色
死死的盯住了自己的腰带
此时士兵才想起来腰带上这块放在锦囊中的黑铁令
之前一直想着合作之事被算满播用必须要能帮鄂州盐商提高利润这个潜规则给堵死
心情非常不爽的士兵就没想到过用这块黑铁令帮他们运盐
在士兵看来
这是自己压箱底的宝贝
断然不能与他人共享
何况自己都被那孙满坡拒绝了
就更不能倚着脸倒贴
所以即使许风提醒
士兵仍旧很犹豫
帮还是不帮
自己主动还是让那孙满坡主动
答案很快就出来了
帮
但必须是孙满波来求自己
那要怎么才能让那孙满波求自己呢
黑铁令在锦囊之中
要孙满波主动开口求
最好的是他发现自己有这令牌
而不是自己拿出去给他看
正为想不出办法而微微皱着眉头
许风又凑过来说道
摔跤
当即明白了许峰的意思
这地面是青砖铺成
非常硬
铁质物品也非常硬
只要碰撞自然就声音很大
之后的事情就容易许多
想了清楚
士斌便装作走过去安慰孙满波
却为刘毅这胖子着急乱窜
结果就被他撞得一屁股坐在地上
坐到地上却未听到响声的士兵知道这是锦囊丝带太短
黑铁令尚未接触到青石板
只好装作坐都坐不稳
斜趴到了地上
此时呢
黑铁令才算和青石板撞上
发出清脆的响声
清脆的响声是最容易让人清醒的
听到声音的孙满波立刻从慌乱中平静下来
顺着声音看了过去
只见声响是从士斌身上一个锦囊中发出的
而士兵此时正拿着这块锦囊细心擦拭
并从中取出了一块上面落着一个言字的黑铁令牌
也在细细的擦拭
看见了那块令牌之后
孙满步立刻不再焦急的来回踱步
而是痴痴的看着石斌手中的黑铁令牌
眼中还闪烁贪婪的光芒
仿佛那不只是一块黑铁
而是一座金山
石兵很自然的回过头看向孙满伯
虽然早就料到他会很高兴
却没想到居然发起痴来
这可是大大出乎石斌的意料了
老爷 老爷
那下人很柔和的呼唤了孙满波几句
想让他早点回过神来
毕竟在两个外人面前这么表现非常失身份
可孙满波对那下人的呼唤没有任何反应
只是直勾勾的看着石斌手上那块黑铁令
觉得时机已经成熟
石斌咧嘴一笑
说道
孙老板
孙老板
请问你这是怎么了
怎么一直盯着我这块黑铁链看啊
也许是感觉表现太过
又是有求于人
之前还拒绝了士兵想合伙的请求
孙满波这个还打算要脸面的商人说起话来有些支支吾吾的
呃 哦
呃 也没什么
没什么
就是好奇那块奇怪的令牌而已
那是什么令牌
怎么上面还有一个言字
明白这是孙满波在装傻充愣
他一个盐业大佬会不知道盐邦令牌
不过石兵也不会让他难堪
还是很谦和的告诉他
这是阎邦的令牌
持此令牌在大宋境内泛盐
不用缴纳保护费
原来如此
原来如此啊
石老板可真是厉害
厉害啊
能弄到这么一块令牌
这可减少了不少成本
您若不是日进斗金
孙某可不信啊
真是羡慕啊
孙老板家大业大
难道还在乎这么一块小小的令牌
石斌半真半假的问道
一块小小的令牌
石老板
您可是真是站着说话不腰疼啊
您看来是不知道这阎邦收费有多高
过一个县就要交一次啊
您想想看
您的成本比我们低多少
孙满波哭丧着脸
哀叹道
孙某倒是也想弄这么一块儿
可没有门路啊
只能看着流口水啊
不知道石老板能不能帮忙
帮我把这次的货从严邦手里拿回呢
就是没办成也没事儿
刚刚咱们谈的事情
我也定然帮您办成
见士兵还是没反应
孙满波又慌慌张张的说
兄弟不知此事
若是你不帮忙
我那几百眼盐就会有两成被他们扣下当做惩罚
那我可就亏大了呀
看来果然是惦记上自己这块黑铁令牌
士兵知道自己的计划完全成功
不过还是稍稍装了装
迟疑道
孙老板
这是阎邦发给我的令牌
您用会不会有些不合适呢
不合适
孙满波当然知道不合适
而且是非常不合适
这种令牌就相当于身份证明
是不能轻易借人的
不过如今他几百引盐被严邦给扣下
哪里还管什么合适不合适
先把盐给弄回来才是正道
知道不能把孙满波憋得太过
不然会弄巧成拙
所以在孙满波还没想出合适的理由来说服士兵之前
士兵就开口道
虽然孙老板之前并未同意合伙
但还是让孙某进了鄂州开盐铺
刚刚又同意合伙
石某若是不帮忙
似乎也说不过去
好吧
小弟就为孙兄冒着一次险
去将那批货给弄回来
有了石斌这句话
孙满波如同抓到了救命稻草
立刻笑面如花
不住的感谢石斌的元首之恩
毕竟几百引盐
也是一笔不小的财富
即使孙满波这样的大亨
也不想承受如此大的损失
既然答应了孙满波
士兵也不拖沓
立刻带着许风
与孙满波一路出了鄂州
往阎邦劫货的地方而去
