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他知道
有些事情自己主动提出来和别人说出来
效果是完全不一样的
罗掌柜说完皱皱眉
思考着自己如何才能解决这个问题
回过神来时
却发现室内一片安静
林小竹正端起小二送上来的茶慢慢的饮着
他突然想起了林小竹特意跑到这里来
是跟他探讨此事
此刻又没有一丝的焦虑
完全是一副成竹在胸的样子
罗掌柜的眼睛慢慢的明亮起来
整个人放松了下来
也端起茶饮了一口
但似乎陈姑娘心里已有了好主意
话说到这里
李小竹也不绕弯子
抬起眼笑道
好主意是没有
但你们想找的人
我这里倒有一个
不过
听到这话
罗掌柜也顾不得端什么架子了
把手里的茶杯放下
急急的催道
不过什么
有什么话的话
陈姑娘尽管说出来
万事好商量
不过这个人是不能到贵店去做点心师傅的
林小竹道
这又是为什么
陈姑娘的意思是
罗掌柜诧异的问
林小竹既说有这样的一个人
却又说不能到她留记来做点心
那不是互相矛盾的吗
如果不能到刘记来
就算知道有这么一个人的存在
又有什么用
因为这个人就是我
林小竹抬起头来
直直的望向罗掌柜
我能做至少十来种新颖的点心
但因为我自己需要忙酱菜坊的缘故
所以不能来刘记做点心师傅
你
这个答案是罗掌柜万万想不到的
他愣在那里老半天还是回不过神来
这本身就让他想不通吗
如果林小竹真有他自己说的那么厉害
能做出美味而新颖的点心
那他为什么不开一家点心铺子
反而要开酱菜坊呢
林小竹自然知道罗掌柜此时在想什么
她笑道
我之所以不开点心铺子
是因为我不想把自己的手艺交给别人
而我又不想活的那么累
每天累死累活的一个人忙活着做点心
再说
我想开的不是开一家铺子
而是开很多家铺子
我明白了
罗掌柜长长的舒了一口气
点了点头
接着又以询问的目光看着林小竹
你既然不想把自己的手艺交给别人
又不想劳累
那现在你又打算怎么做
那时是那时
现在是现在
现在刘季遇上了麻烦
而且这个麻烦也许还会涉及到我的酱菜房
我自然是不能再坐着不动
如果罗掌柜愿意
接下来我每日做四种新颖的点心
以批发的价格卖给刘季
而且每个月都推出两种新的产品以吸引顾客
不知罗掌柜对此有何看法
罗掌柜想了想
皱起了眉头
就只能如此吗
本来这样做对刘记只有好处没有坏处
既能在不增加丝毫成本的情况下赚取一大笔的差价
又能以此击败周记
把顾客给留住
但是从长远来看
却是不妥
因为以后刘记只能依靠于林小竹
一旦周记发现这种情况
花更大的价钱买林小竹的点心
他绝不会放着银子不赚吗
只卖给刘季的
到时候他改弦一折
刘季就只能死路一条
李小竹目光一闪
嘴角勾起了一个微不可见的弧度
如果罗掌柜担心我会把点心卖给周记或是别人
那我们可以签上一个合约
在两年之内
我绝不把这些点心批发给别人
但是如此一来
刘季就得答应我一个条件
什么条件
此时
罗掌柜倒是希望他提出条件
因为只有林小竹有所欲求
才能更好的把它拴在自己这条船上
刘季不是在别的地方也开了点心铺子吗
我希望您能帮我把他们旁边的铺子给租下来
我的江菜铺子也想开分店
不光是想开一家
而且想开很多家
当然
如果贵东家或是罗掌柜对本人我这江菜铺子感兴趣
可以拿铺子来进行入股
哦
罗掌柜的眉头皱了起来
租铺子这个条件对于他而言
倒是不算什么
只要没有太过紧迫的时间限定
想要租个铺子
凭他的人脉也不是难事
可入股酱菜铺子之事
他便得好好盘算一番
仔细想想其中的利弊
李小竹没有说话
慢慢的喝着茶
等着罗掌柜慢慢的思考
他相信
只要罗掌柜有眼光
能看到他酱菜铺子的市场潜力
就一定会穿掇刘福尹入股的
退一步说
即便是刘福尹看不上他这酱菜铺子
不愿意入股
他也无所谓
只要刘记点心铺子只能依靠他的点心才能支撑下去
他就不怕当他遇上麻烦的时候
刘福尹会袖手旁观
无论如何
刘福尹这把保护伞
他是咬定了
恕我冒昧
我想知道
你这酱菜铺子开了一两个月了
不知盈利状况如何
罗掌柜问
林小竹提的要求是用铺子来入股
要知道
一个铺子一年的租金是四百多两
如果他的铺子利润太薄
一旦他们占的份额少
那绝对是赔钱的买卖
准确的说
我这铺子只开了三十五天
刨除房租和人工原料费
纯利润是三十二两银子
林小竹道
看到罗掌柜的眉头皱得更紧
他又道
但我这是刚开张
许多人还不知道我这铺子的存在
罗掌柜也是做过生意的人
想必也知道
一个铺子刚开张
没有亏本就已经不错了
我这还能有三十二多两的收益
前景还是很不错的
这个里
罗掌柜点点头
同意林小竹的说法
三十五天
最起码头两三天是一笔生意都没做的
这样算起来
至少也有一天一两的收益
而他们租铺子
如果地段不像这条街那么好
一年的租金也不过是三百多两
相当于一天一两银子的铺金
如果林小竹给他们的分成糕
这笔生意还是可以做的
他铺子里的酱菜
当初也是送了些到点心铺子来的
他是每样都尝过
觉得味道实在是不错
换句话说
这酱菜铺子是有前景的
再加上前面这小姑娘头脑不简单
生意必然会越做越大
这么想着
她便看向了林小竹
问
不知我们用铺子入骨
可以分到几成的谷子
三成
林小竹想也不想便道
看到罗掌柜的脸色沉了沉
他又道
你也可以算算
我这原料配方是占四成的
工人管理也要占三成
跟这两项投入比起来
只拿每月三百多两的银子入股
并不吃亏
罗掌柜承认林小竹说的有道理
但生意人嘛
岂有不讨价还价的道理
当下道
五成
林小竹笑了起来
罗掌柜
如果换成你做这个生意
对方要占你五成的份子
你愿意吗
罗掌柜哑然
他当然不愿意
