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仕途荣耀第二百五十二集
罗峰又拍了拍陈明宇的肩膀
伸手示意一下那位端坐在位子上的光鲜青年
说道
明宇啊
我最后给你介绍一位重量级的人物
香港周氏集团的三公子
专门负责大陆区业务的周家深周公子
周家生这才站了起来
微微一笑
很绅士的伸出了右手
用一口有些生涩的普通话说道
你好 陈主任
我已经听罗总多次提过你了
对你也是如雷贯耳了
今天终于是见到了
陈铭宇上前跟周加深握了握手
说道 你好
周先生
虽然陈铭宇表面上比较平静
但是心里却十分震撼
香港周氏集团可是大名鼎鼎的国际性企业呀
根据陈明宇的了解
周氏集团的创始人周志成先生
在五十年代的时候以贸易起家
后来涉足了房地产行业
正好赶上了香港楼市最繁荣的时代
通过卖楼花等方式一夜暴富
如今又历经多年的发展
除去房地产业务之外
周氏集团又涉足了贸易
酒店
物流以及快消品等行业
尤其是近两年
周氏集团在快消品方面颇为费心
去年还曾经收购了澳大利亚界著名的饮料公司
另外
陈明宇知道
周志成先生目前已经退休
把公司的管理权交给了他的大儿子周汉伟
所以从罗峰的介绍来看
这个周家深应该是周氏集团的第三代传人
也就是周汉伟的儿子了
前段时间
陈明宇曾经专门拜访罗峰
帮他介绍介绍做果汁或者是茶叶品牌的客商认识认识
这个罗峰要给自己介绍的
该不会是周氏集团这个巨无霸企业吧
这时 候
罗峰给陈明宇使了个眼色
脸上显出一抹完味的笑意
几乎是在印证陈明宇的想法
陈明宇的心里不禁闪过一抹激动
如果能够把周氏集团成功招商到华阳
先不说以后会起得什么样的效果
光是凭着周氏集团的偌大名头
华阳县开发区也足够保住了
要知道
去年印尼巨股之子黄宏年在杭州的大举并购
引起了媒体的报道
并被冠以中策现象
之后
黄鹤年每到一个地方收购企业的时候
当地的主观无不夹道欢迎
别说是市委书记和市长了
甚至还有多个省委书记
省长都亲自接待黄鹤年
给予黄鹤年的礼遇不可谓不崇高
而香港周氏集团的实力并不比印尼的金光集团弱
如果周家绅也像黄鸿年一样
掀起一股并购国企的热潮
那么可想而知
周家深所能受到的礼遇绝对不会比黄鸿年差
想到这一点
陈明宇不仅对周家深能够到华阳县投资建厂充满了希冀
当然了
陈明宇知道
香港的商人一般都是非常理智
非常现实的
想要说服他们建厂
光靠感情是不够的
必须要让他们认为有利润才行
但是以周氏集团的实力来看
区区一个小县城的果汁或者是茶叶项目
人家能看在眼里
另外
让陈明宇有些好奇的是
罗峰的能量似乎比他表面上看起来还要大上许多
要不然
他一个刚刚下海经商的老板
怎么可能跟香港巨无霸级的公子成为好朋友呢
几人落座之后
罗峰亲自开了一瓶轩尼诗XO
说道
咱们刚才说好了
明宇来了之后
咱们就换酒
大家没有什么意见吧
罗峰虽然是问大家
但主要还是在问周家深
周家深笑了笑
说道
罗总
咱们直接就这么喝吗
罗冯知道周家深的意思是
喝这种酒应该要配绿茶或者是蒸馏水才对
便笑道
按照我们这边的规矩
咱们第一杯酒就这么喝
第二杯酒再配绿茶怎么样
周家深有些为难的说道
我刚才已经喝了不少红酒了
如果再直接喝这种烈酒
恐怕今天就要醉倒了
罗峰哈哈笑道
周公子
你的酒量我可是很清楚的
更烈的酒也没有把你喝醉
仙泥诗又能算什么
周家深哈哈一笑
说道 好吧 罗总
今天是你做东
那就可随主便
你说了算
罗峰一边给周家深倒酒
一边说道
周公子够爽快
一圈酒倒完之后
罗峰端起了杯子
说道
咱们先一块喝一杯吧
大家纷纷端起了杯子
周家深还专门对陈明宇微笑示意了一下
陈明宇并没有因为周加深的显赫身份而有任何的谄媚之色
不卑不亢的说道
周先生
欢迎你到我们淮海来做客
谢谢
周家深跟陈明宇轻轻碰了一下杯子
微微汗手
陈明宇又分别给王一斌
戴子阳
罗峰等人碰了杯子
然后喝了一口酒
纯正的酒业在他的味蕾上绽开
辛辣凛冽
却有一种特殊的刺激
大家一边喝酒一边闲聊
陈明宇由于迟到的原因
还专门从罗峰开始
给大家尽力圈酒
一泉酒喝过之后
周加深又主动跟陈明宇喝了一杯
然后说道
陈主任
我听罗总说
你虽然在政府机关工作
但是你在经商方面却很有天赋
眼光也非常独到
那么
我能不能请教你一个天题
陈明宇笑道
周先生你太客气了
要说经商
提起你们周氏家族
谁不要起大拇指
在你面前
我可是不敢班门弄斧啊
周家深轻轻一笑
说道
有句话说的很好
尺有所短寸有所长嘛
我今年是第一次来大陆
对大陆的政治环境和经商环境都了解的很少
所以你们在座的各位
都是我的老师呢
此言一出
大家都笑了起来
周家深这种谦信的态度
也给陈明宇留下了一个很不错的印象
周家身虽然是一个香港名门望族的公子哥
身家巨万
身上却并没有多少佼娇之气
这可真是很难得的呀
同时也由此可见
香港的一些显赫家族
在教育子女方面确实是挺有一套的
比如亚洲首富李嘉诚
他的两个儿子李泽凯
李泽聚全都名校毕业
然后进入了家族企业
成为了李嘉诚的左膀右臂
没有一个人成为纨绔子弟
罗峰这时候说道
咱们呐
今天能坐在一块儿
那就都是好朋友
所以大家都可以随便聊一聊嘛
不用有那么多顾忌
说完之后
罗峰还隐晦的给陈明宇使了个眼神
陈明宇点了点头
表示会意
周加深又接着说道
陈主任
我想问问你对大陆的市场有什么看法
陈明义有些惊讶的问道
周先生
你想来大陆
周家深微笑道
只能说有一些意向
目前呢
还处于调研阶段
所以我想听听你的意见
之前跟罗总聊天的时候
罗总说你对市场的了解很深刻
眼光非常犀利
观点也很独到
所以我想你一定会给我一个很有价值的建议
陈明宇暗道
这个周家深还真是狡猾
上来就给我扣了这么一顶大帽子
如果我今天说不出来什么有营养的话
那还真是要丢人了
不过幸好的是
对于中国的市场
陈铭宇还是比较了解的
实际上
任何一个经历过九十年代的人
都会对中国的市场有着非常深刻的了解
飞龙 三猪
红桃k
太阳神
巨人等一系列名字
都曾经爆发出让人着迷的耀人火焰
以席卷之势
嗯短时间内就聚敛了数以亿计的钱财
但是泡沫终究是泡沫
当广告的效应不再那么明显
粗放式的管理方式漏洞百出之时
这些巨头最终只落得一个宏然倒塌的可悲下场
另外
不得不说的是
周加深能够在这个时候把目光放在国内的市场上
说明了这家伙确实有着非常敏锐的商业嗅觉
在未来的几年内
国内的市场都将呈现出井喷之势
以周氏集团的资本实力和管控能力
如果他们愿意发力
那么国内的这些企业绝对不可能是周氏集团的对手
在这场市场的红海战役中
恐怕只有他们能够笑到最后
这时候
罗峰又说道
美女啊
如果你对市场有所了解的话
那就简单说一说吧
陈宁雨点点头
笑道
今天在座的各位都是行家
本来我是不敢班门弄斧的
不过峰哥说了
这只是朋友之间的简单闲聊
那我就简单说几句我的看法
我认为
国内目前的市场
还属于产品销售模式
一九八五年一月
东海之滨
临水江畔
杨振华八五幺口服液的问世
开创了国内之先河
尤其是从一九八九年到一九九三年的这五年期间
八五幺口服液营销全国
为从业者带来了丰厚利润
也给中华大地带来了一股方兴未艾的热潮
不过从八五幺口服液的销售方式来看
还是属于非常传统的产品销售模式
不过沈阳飞龙却打破了市场产品销售的传统模式
大家应该都知道
如今大名鼎鼎的沈阳飞龙老总姜伟是一个营销奇才
一九九零年
姜伟来到飞龙的时候
这还只是一个注册资本只有七十五万
一共只有六十名工人的小厂
但就是这么个小厂
因为遇到了姜伟这么一个经营奇才
立刻就以星星之火发展为了燎原之势
飞龙一开始生产飞燕减肥茶
要说这东西有多好的减肥效果
我看也是未必
所以销量也是非常一般
飞龙也跟很多国际老厂一样
处在亏损的边缘
姜伟来了之后
他说不能再干这个了
我们要进入一个新领域
叫做延生护宝业
说白了就是补肾壮阳药
在东北这个洗浴中心遍地的地方
这个需求那是相当的大
他因地制宜的做广告
这款产品很快就畅销了整个东北
到了一九九一年
他又带着广告去轰炸人家太阳神和娃哈哈的市场
而且是密集轰炸
当时姜伟打广告学的都是解放战争中的兵法
那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战
所以他的广告往往在一段时间和一个地域内有铺天盖地的效果
事实证明
在如今这个年代
老百姓对于广告还没有多少免疫能力
这种战术确实是很奏效的
这还不但让消费者觉得这款产品的效果确实好
而且还给消费者营造出一种飞龙公司财大气粗的错觉
比如在吉林长春
姜伟一次投入六十八万
几乎包下了所有的长春报纸
而他打上海更有意思
围而不打
先登广告
然后就是不发货
吊足了上海人的胃口
然后再开始销售
而且还故意造成产品供不应求的错觉
这就很有些饥饿营销的意思了
针对飞龙以及太阳神
娃哈哈这种情况
我认为国内的市场已经进入了第二个阶段
可以简单的称之为粗放营销时代
陈明宇接着说道
陈明宇很接地气的语言
让周嘉深听得津津有味
插嘴问道
你为什么把这个阶段称为粗放营销时代呢
陈明宇微微一笑
解释道
还是以姜伟为例子吧
姜伟是个营销奇才
但他对于产品也是相当的不重视
不做研发
不盖厂房
不添资产
事到如今
飞龙的厂房还是当年的那个小厂房
甚至没有一个像样的办公楼
跟企业的表面光鲜简直是天差地别的对比
姜维只是坚持广告到市场再到效益的营销循环
他有一句名言
最优秀的人应该去做商人
最优秀的商人应该去做广告人
一九九一年
飞龙广告投放一百二十万
实现利润四百万
一九九二年
飞龙广告投放一千万
利润六千万
九三年
投入过亿
最终利润还不知道有多少
但是以飞龙的市场表现来看
我认为年利润很有可能会达到两个亿
这也将会让飞龙成为这个行业龙头老大
而且我听说姜伟目前还在计划着去香港上市
当然了
对于他们这个企业能够成功上市
我是不抱任何乐观态度的
不过姜伟和他的飞龙取得的成功
也将给这个行业定下一个广告到市场再到效益的营销循环的套路
可以想象
以后进入市场的企业
肯定会模仿姜伟和飞龙的打法
周先生
以你的看法
姜伟的这种做法算不算是粗放营销呢
周家深虽然知道大陆的市场如今是一个非常火爆的朝阳行业
自然也知道大名鼎鼎的沈阳飞龙
但是对于陈明宇所说的这些
尤其是对姜维只注重市场营销
而不关注产品
甚至不做研发
不盖厂房
不填资产的情况
还是头一次耳闻
不禁感到非常惊讶
