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第五十三集
一旁卖鞋店的婶子看到他这个举动
脸上露出了笑来
沈似锦握着手炉靠近自己的怀抱
但是这冷风呼呼的刮来
好像无孔不入
暖了这里
那里又凉了
沈似锦拿起手炉
站起身来
在原地跺着脚
感觉一身的血液活泛了一些
便将手炉还给了这个妇人
没事儿
姑娘
你拿着嘛
妇人不接
沈似锦朝他推搡了一会儿
说道
您拿着
我不冷了
谢谢你啊
妇人这才伸过了手
又往里面放了一块木炭
沈似锦秦时很不想要将这个手炉还给这个妇人
但是他刚刚分明也看到这妇人哆嗦了一些
他决定了
下次他再来这集市上
也要停一个小火炉才行
不过
他们家好像没有木炭
当然了
这不是什么大问题
等下将这些绣帕以及烙子卖掉
他再买点米
然后再买些木炭回去
这天气凉了
晚上睡觉不点炉火真的是很难睡着
更何况白天夜市
他们在家中也应该生一炉火了
冬天一家人围着火炉
吃着花生米聊着天
那是多么的快乐啊
嗯
如果有一个火锅
那就更好了
对
他等一下在集市上买一只羊腿
做个羊肉火锅暖暖身子
真是再适合不过了
就像上次他们露天搭的那个锅子一样
美味
而且还不会冷
光想想
沈似锦的馋虫就都出来了
他早上没有吃早饭
就匆匆的赶到集市上来
此刻他的肚子啊
咕咕的作响
好像隔了很远很远的包子铺传来肉包子的香味
还有斜对面炸油麻的味道
他真想要花钱去买一个呀
哎呀 忍着吧
等一下将这些东西卖掉再去买
不然他等下吃的满嘴是油
恐怕会污了这帕子
万一等一下有顾客来询问
看到他这样子也不大好
强忍着肚子里的馋虫
沈似锦开始将目标放到过路的行人上
一个穿着水红色袄子的姑娘走了过来
沈似锦开口叫住了她
哎
这位美丽的小姐姐
买块帕子吧
做工精致
物超所值
这姑娘回过头来
朝沈似锦这摊位上的帕子看了一眼
说道
这支店我才不喜欢
说着他就离开了
站住
沈似锦却是出声叫住了他
这姑娘回过头
不悦的问道
你叫我有什么事
你过来
沈似锦皱着眉头走到摊位前
从摊位上拿了一块帕子
说道
我这帕子质地差吗
纯棉的质地
柔软又舒适
你看看这花纹
多精致啊
女人如棉
温柔雅致
我是看到小姐姐你人看起来温柔美丽
才叫住你的
被沈似锦这么不着痕迹的一捧嘿
这姑娘便开心了起来
嗯
你说的倒是也没错
是吧
过年了
小姐姐就当发发善心
买块手帕吧
十文钱你买不了吃亏
十文钱你买不了上当
沈似锦将这帕子递给这姑娘
说道
姐姐
您再看看
这质地
这绣工
不比那几百文的帕子差
这帕子都是我娘亲绣的
她从前是叶大师的传人
这秀宫我们是祖辈相传
只传女不传男的
到了我娘这一代
家境中落
没办法
只能够来摆摊了
沈似锦声音低沉
一双大眼睛透着哀伤
听者落泪
闻者伤心
这姑娘虽然不大想买
但是也没法子拒绝沈似锦
想了想
只掏出钱来
将她手上的这块帕子给买了
谢谢小姐姐
沈似锦收了钱
笑眯眯的将这帕子递给了这姑娘
这时候
一个通屋的女生在两人的身边响起
哼
她才不是小姐呢
她呀
不过就是一个丫鬟
沈似锦侧身一看
只见旁边来了一个尖下巴的姑娘
她跟这姑娘穿着同样水红色的袄子
扎着同样的发型
他或许是没有听清楚沈似锦的话
又或许是跟这姑娘不对付
所以才故意的刺了一句
沈似锦却是不以为意
只笑道
丫鬟又如何
只要努力
日后未必不能够飞黄腾达
而且
只要有一颗善良的心
我相信他一定会得到福报的
这尖下巴的姑娘本言有些不大高兴
之前在沈似锦这里买东西的那个丫鬟
则是心花怒放
拿着帕子一甩一甩的离开了
你这小丫头
真不懂事
这尖下巴的丫鬟不悦的瞪了沈似锦一眼
哎呀 姐姐
你别不高兴嘛
我看你生的好像嘛
日后定然能够呼奴浣碧的做夫人呢
沈似锦笑眯眯的说道
算你会说话
这丫鬟这才开心了一点
沈似锦微微一笑
说道
你瞧
刚刚那位小姐姐
从我这摊位上买了一块手帕
您要不要买一块
我这帕子是叶大师的传人绣的
他虽然家道中落
但是这绣工却是一等一的
您买了我这帕子
回去之后
一定会被别人给羡慕的
还不等这姑娘说话呢
沈似锦又拍了拍脑袋
说道 哦 对了
您怎么能够跟别人一样呢
其实啊
除了这手帕之外
我们这里还有一种特别好看的帽子
挂在腰间
行走之间
流苏摆动
最是好看不过了
沈似锦说着
又从摊位上拿起一个蝴蝶形状的帽子来
说道
您看看
这个好看吧
这丫鬟伸手将这帽子经过往腰间一比
好像还真的挺好看的
便问道
多少钱
这烙子两文钱
手帕十文钱
一共是十二文
沈似锦笑眯眯的说道
别人的烙子只卖一文钱
怎的你要卖两文呢
这尖下巴的姑娘有些不高兴了
你莫不是坑我吧
怎么会
我这料子独一无二
别人
别人卖的是什么花样
有我这么好看吗
沈似锦眉头一挑
话语中有着强大的自信
您仔细看看
我这料子
细节处理的多好呀
您看看这丝质
流光溢彩的
这做工扎实紧密
别人可不如我这啊
这姑娘拿起来仔细的看了两眼
见的确是如此
便也掏出荷包准备掏钱
然而
刚刚拿出来的钱
她忽的又想起什么
道
我没说要买这帕子呀
这帕子她倒有了
我还有什么好买的
哎 姐姐
话不是这么说的
这买东西嘛
就要有
人有我有
人无我也有
沈似锦一边说着
一边温柔的将这蝴蝶烙子系到这姑娘的腰间
这姑娘想想也觉得沈似锦说的有道理
便掏出了银钱
将手帕跟帽子都买了下来
然后心满意足的离开了
姑娘啊
你可真会说
一旁的婶子见沈似锦片刻之间就卖了几十文钱
心中倒是颇为的羡慕
毕竟这一大早的
他还没开张呢
嗨
这算什么呀
都是为了生活
沈似锦摆摆手
刚刚做成了生意
他的心情非常的好
此刻觉得手不冷了
腿不麻了
做什么都有劲儿了
接下来
街上的人是越来越多
他继续寻觅自己的目标
但凡是年轻的小姐姐
都是他的顾客
还有一些衣着颇为光鲜的妇人
也是他攻略的对象
但凡是来一个人
她都热情的招呼着
一张巧嘴说的是天花乱坠
不知不觉的就让人给掏了钱出来
姐姐 您看
您拿着这手帕
往脸上这么一挡
这一朵芙蓉
恰似您如花的脸庞
而您啊
回眸一笑
不慎娇羞
肯定会迷死万千的好男儿呀
沈色锦笑眯眯的说道
你这个丫头
胡说些什么呀
这女人嘴中呵斥
但是面含春色
显然是被沈似锦夸得特别的开心
沈似锦投其所好
很快的就又做成了一笔生意
说实话
女工这东西
其实呢
说好卖也不好卖
毕竟时下的人
会这些的也有不少
一般的人呢
还是舍不得买的
反正一块绣了花的帕子跟一块素帕子也差不了多少
素帕子大家都会做
用不了卖
反而是这烙子
生意啊
倒是不错的
沈似锦的烙子
大多是卖一文钱一根
好一点的两文
他带来的数量多
不过呀
他不会一下子都拿出来
一开始呢
只拿出来十几根
等卖完了
又拿出来十几根
奇货可居嘛
更何况
他来人便招呼
就算是很多不买的
但是他的摊位前
总是有那么两三个人停留
人呢
都喜欢热闹
不自觉的便盲目的跟随
看到沈似锦这里永远有人问
真心想要买的人
便也会过来看看
因而
不一会儿
沈似锦的东西竟然就卖的差不多了
这一个早晨
他的嘴皮子就没有停过
当然了
效果也好
他的东西啊
比他想象中卖的要快
有人说
女人的钱最好赚
沈似锦觉得没错
无论是在何处
女人这生物都是不变的
爱美 要哄
这时候的她
完全忘记了自己也是一个女人
嗯
她还是一个小女孩
像他这么小的小女孩
来买东西的人也有
但是大都跟着大人一起来的
沈似锦一个人来
还这么会说
这本身就是一个卖东西的噱头呀
只剩下了一点点
沈似锦便收了油纸布
只将这些烙子挂在篮子上
至于帕子
则是就拿在手中
夜市绣的帕子也不多
如今也就剩下这一块了
一般来说呢
最后剩的那一点点东西啊
往往是最难买的
很多的商家也都要靠打折处理
但是沈似锦偏偏就不这样
他将篮子停在手腕上
照样是卖的远价
他嘴巴会说
会哄
很多人就吃这一套
不过女人呢
一般精明一些
剩下的这些东西啊
要卖给挑剔的女人
可是男的
她便将目光放在了男人的身上
这位大叔
家中妻子辛苦了一年
你买块帕子做礼物吧
又好看又便宜
只要十文钱
沈似锦看到了目标
便迎了上去
十文钱
这人有些嫌贵
沈似锦又向他推销烙子
一文钱的东西啊
过年了
他们还是舍得的
见沈似锦大冷天的出来卖东西
小小年纪就同他们女儿一般
也不忍心
被他拦住的人
大都会乖乖的掏钱买一样东西
就这样
很快的
沈自己的东西就卖完了
一旁的摊贩之前还觉得他年纪小
如今则是真的服气了
这嘴巴真厉害呀
沈似锦倒不觉得自己的嘴巴厉害
他觉得最关键的事情是要脸皮厚
不要怕羞
如果怕羞的话
他肯定不能够这么快就将他的东西给卖完的
时下的人呢
还是比较淳朴的
时下的商人
花样也还不多
你好好说说
稍稍的用点技巧
快到过年了
他们呢
还是会舍得花钱的
卖完了东西
沈思锦准备烧摊走人
但是见他身边的婶子满脸的愁苦
好像还没有卖出什么鞋垫的样子
沈似锦觉得得帮他一把
婶子
您这一大早卖了多少了
沈似锦走过去问了一句
富人伸出两根手指出来
沈似锦问道
二十双
哎
是两双
富人的脸上有些愁苦的表情
再不卖一些
他等下就又得收摊了
才两双啊
沈似锦低下头
拿起他这摊位上的鞋垫看了看
觉得这鞋垫还是做的很不错的
针脚特别的细腻
中间还垫了柔软的棉花
怎么会卖不出去呢
沈似锦眉头一皱
您这鞋垫卖多少钱一双啊
这边尺码大的三文钱
这边中等尺码的两文钱
这边小孩子的一文钱
富人回答
也不贵啊
给我来四双
沈似锦说着
挑选了一双中等的
三双小孩的
付了五文钱过去
富人接过钱
沈似锦便自行的挑选合适的尺码
照顾了他的生意之后
他却是也没有离开
而是在一旁看了一会儿
只见这妇人满脸的愁苦之色
很多的人
即使是小满也被他的神色给吓跑了
好容易有两个来问的
他虽然也朝人家笑
但他的声音比较小
很多人只是看一看
也走了
沈似锦带那人要走的时候
张嘴叫住了他
说道
婶子
您走了之后
您在这街上再也买不到这么舒服的鞋垫子了
夫人回过头来
沈似锦便拿起一副鞋垫走到他的面前
同他说道
您摸摸这鞋垫里面可都是垫了棉花的
这人哪
最重要的不就是一双脚吗
并有脚而生
可想而知
这鞋垫是多么的重要
别人的鞋垫大多是用破布迷糊将牛皮纸缝制而成的
他这鞋垫用的是顶好的棉花跟棉布
质地柔软
穿起来舒服
加格还便宜
而且只要两文钱
只要两文钱
好像两文钱买下这鞋垫是多么的便宜一样
富人半信半疑
伸手经过这鞋垫
的确是很柔软
他这鞋垫子啊
太朴素了
我想要买绣花的
富人说道
这个就是朴实无华呀
反正穿在脚底舒服最重要了
当然了
我完全理解您
女人嘛
就是希望上下里外都漂漂亮亮的
但是您想过没有
您买绣花的
您的孩子
您的丈夫得买舒适的呀
沈似锦说着
又从摊位上捡起一大一小两种鞋垫
道 您看
这小孩子的才一文钱一副
这男人的脚掌都有女人的两个大
才卖三文钱
可是划算极了
这妇人看了看
点了点头
沈似锦又道
要不
您给您丈夫小孩子买两副舒适的
然后呢
自己拿一副回去试试
有时候呀
在家里面穿着棉鞋
脚底的鞋垫软软的
暖暖的
脚也舒服
这脚舒服了
走起路来
自然是摇曳生姿
气质非凡了
被沈似锦这么一说
这妇人稀里糊涂的就买了五副鞋垫
付了钱
高高兴兴的就离开了
沈似锦将钱交给这卖鞋垫的婶子
说道
怎么样
您这鞋垫这么好
我说好卖吧
哎 姑娘
你可真是厉害啊
我今天一早上才卖了两副鞋垫
您这一会儿就卖了五副了
妇人将钱给接过来
朝沈似锦竖起了大拇指
主要呀
是您这鞋垫好
那我呢
再帮您卖一会儿吧
等一下我得有事了
沈似锦说着
便站在这个摊位前面
当真的帮着妇人卖起了鞋垫来
婶子
如果人家买的多了
您可以送别人一双吗
沈似锦同着富人商量的
比如说买十文钱送一文钱的
可以啊
卖五文钱就送一双小的也没问题啊
富人点头说的
平日里我来卖鞋店
这些卖鞋店的妇人也都是要讲价的
那就好
沈似锦点点头
突然就大喊道
卖鞋店了
买两双送一双
快来瞧瞧哟
他这一喊
可将这个妇人给吓了一跳
虽然他也叫卖
但是啊
他一般是干巴巴的喊一句卖鞋垫喽
其他的话呀
倒是很少说的
柔软舒适的鞋垫
过来瞧一瞧
看一看
不买不花钱
还未等他反应过来呢
沈似锦又开始叫卖起来
等一下
这个不买不花钱是什么鬼啊
不光是这位富人
富人隔壁的两个摊贩也是一脸懵啊
不买肯定是不用花钱的吗
沈思锦的声音脆生生的
在这根粗烈的汉子婆子的叫卖声中成功的脱颖而出
不一会儿便吸引了很多人过来围观
沈似锦又是舌颤莲花
抓着一个顾客便是不停的说
将人绕得七晕八素的
最后呀
乖乖的掏钱
被他拉住的顾客
最不记得也要花上一文钱
满腹鞋垫
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