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第七节说话要注意礼节和措辞

在交际场合与人说话时

不要故作姿态

更不要皮笑肉不笑

给人以虚伪的印象

要让对方感到自己的热情实在

值得信任

因此

说话时的动作要适度

端庄

在必要时可做些手势

如果坐着说话

手不要搭在邻座的椅背上

脚不要乱翘乱晃

随便颤抖

更不要一边说话一边修指甲

剔牙齿

挖耳

瘙痒等等

美国人一般性格外向

情感丰富

他们欣赏英俊的外貌

沉着潇洒

彬彬有礼的绅士风度

赞赏幽默机智的谈吐

一九六零年尼克松败在肯尼迪手下

就是因为在电视辩论中

风度与谈吐均不如肯尼迪

里根之所以能够当上总统

与他在当电影演员时培养出来的潇洒风度和练就的好口才有很大的关系

从外部形象看

年仅四十六岁的高大音讯的克林顿当然比年纪老迈的布什占有很大的优势

但布什是一个很难对付的对手

他是一个老牌政客

在从政经验的丰富与外交成就的显赫这两个方面

克林顿无法同他相比

故而

克林顿在三次电视辩论中

决定采用以柔克刚的办法

不咄咄逼人

不进行人身攻击

要在广大听众面前展示出一个沉着稳重

从容大度的形象

在一九九二年十月十五日第二次电视辩论中

辩论现场只设一个主持人

候选人面前都没有讲桌

只有张高椅子可坐

克林顿为了表示他对广大电视观众的尊重

一直没有做

并且在辩论中减少了对布什的攻击

把重点放在讲述自己任阿肯色州州长十二年间所取得的政绩上

克林顿的这种以柔克刚

彬彬有礼的做法

立即赢得了广大电视观众的好感

最后一次电视辩论中

克林顿英俊潇洒的姿态

敏捷的辩论与幽默机智的谈吐

使他大出风头

他在对布什的责难进行了有效的反驳以后

很得体的对广大电视观众说

伙计

尊重布什先生在白宫期间的为国操劳

又希望选民能鼓起勇气

勇于更新接受更佳人选

话音刚落

掌声雷动

克林顿要想圆他的总统梦

必须把布什拉下马

克林顿深知电视辩论的重要

如果在电视辩论中表现出色

加上舆论界广为宣传

就将为入主白宫铺平道路

如果在电视辩论中惨遭失败

那么他的总统梦将化为泡影

为了在电视辩论中获胜

克林顿的竞选班子绞尽了脑汁

制定出了有理有节

以柔克刚的有效的辩论方法

电视辩论不但可以显示总统候选人的竞选主张

更重要的是还能展现候选人的素质和能力

如形象

风度

思维能力

表达能力

应变能力等

克林顿抓住电视这个受众面最广的传媒

在辩论中以说理化的策略与布什竞选

赢得了广大选民的信任和支持

也展示了自身良好的风度和形象