本字幕由TME AI技术生成
第六百零六集内卷
不友好的不能卖
免费援助的事不肯干
说是卖军火
其实是输出情绪价值去了
现在呢
一个工厂副总带着明显给渔民准备的民用反海盗导弹找到了穆老师头上
让穆老师帮忙给卖出去
这是卖军火吗
这明明是买影响力
不是卖 是买
搞不清这买卖关系
就看不懂国际上的一些事儿
现在冯彪略微懂这里面一丢丢道理
所以他就明白
这绝对不是什么卖点民用火箭的事儿
那么问题来了
为什么
凭什么
他冯彪何德何能
他背后的高义何德何能
凭什么就被看上了呢
这要是放在以前
冯彪还不会想太多
但是他回来之后
受到的待遇太好了
让他有点受宠若惊
所以现在就感觉是他还有用
要谨慎
不能急着答应高义让他做主拍板儿
所以冯彪更得小心些
可不能给高义惹了麻烦
所以
冯彪没有着急答应
而是说先问问
随后
冯彪口风一转
却是一脸好奇道
呃 徐总
我就好奇一件事啊
呃
这集装箱导弹啊
不是导弹
是火箭
是民用探测火箭
不是冯彪较真儿
而是他觉得就这么面对面的睁眼说胡话就没意思了
非把导弹说成火箭干什么
呃
探测什么呀
呃 探测舰船
就跟探空气球一样
不具备任何攻击性
那探测到以后呢
哦
那就要看用户的需求了
我们这是民用产品
但是客户非要往探测火箭里装上一百六十五公斤的高爆炸药
那就不是我们能管的事了
冯彪注视着许风
眼睛一眨不眨
就直视许峰
神态自若
但是被狙击手这么直勾勾的注视着他一个搞技术的
终于还是败下阵来
把视线挪到一旁
直到把许峰看得心虚之后
冯彪才终于道
我觉得吧
我是可以帮忙问问
但是咱们最好是打开天窗说亮话
就别说的云里雾里的
我要是搞不清楚这里面的门道
那我也不好张嘴啊
冯彪看向了穆老师
低声道
我不懂什么是民用火箭
我就知道
出口这种大型装备
是不是得有啥许可证才行啊
穆老师微笑道
当然了
没有出口许可证
怎么能瞎卖呢
冯彪立刻道
那我就更不懂了
要是得到了出口许可
干嘛找我呀
穆老师叹了口气
哎 你看
想多了吧
我不是早就说了吗
这是老朋友找上门来了
这个忙
我是不是得帮啊
老许
你给解释解释
许峰一脸恍然
哦
冯总想多了
你还以为我们这是私下买卖啊
不是
不是那么回事
冯彪更疑惑了
他不解道 哦 那
那是怎么回事
嗨
就是那一卷哪
许风一脸无奈的开始倒起了苦水
我们的产品呢
说实话
国内二流都是成熟的技术
但是国家瞧不上啊
所以我们只能另辟蹊径
进行了小型化和集成化之后
瞄准了国际市场
可国际市场
我们也竞争不过那些大厂啊
许风叹了口气
公司要生存
工人要吃饭
我们获得了出口许可
而且出口也是走的正规贸易渠道
终是我们想卖就卖
也不是我们想卖谁就卖谁的
不究还是给了进出口公司
让他们代销代收款
所以
想卖这个产品
就得有一个前提
得有客户肯要才行啊
双手一摊
许风继续道
论价格呢
我们的价格不太有优势
因为我们这只是一个刚定型的产品
目前根本就没有用户
没有用户
我们就没有资金生产
即便有客户
也是因为产量低
采购零部件和原材料的时候
价格就压不下去
所以呢
我们各方面的成本比竞争对手就高了很多
再说客户
我们这个厂经过军转民之后
生产的是民用产品
我们没有固定客户
最关键的是
我们没有国内用户给打广告
那我们就更不好卖了
所以啊
论性能
我们产品不占优势
论价格
呃
比同类产品呢
要高百分之二十
这么一来
实在是卖不动的
冯彪点了点头
哦 这么回事
许风一脸诚恳
我们在找出路
但是国内现在太卷了
依然从成本和技术上拼不过
那就只好在客户需求上下点功夫
解决客户的痛点问题
所以我们才推出了这款高度集成化
小型化
自动化的产品
但是这么一来呢
我们的客户群体就更加狭窄了
冯彪点了点头
低声道 哦
是想不到谁会买
其实
有客户的
许风看向了穆天文
而后
他继续道
不一定非得把货物交给用户手上吗
而是可以给客户
客户决定怎么用
再选择用户嘛
什么客户用户的
冯彪脑子一下没转过来
还得是穆老师
他轻咳了一声
哎
就是生产商卖给批发商
批发商决定谁来用嘛
冯彪恍然大悟
但是他马上到
哦哦
明白了
这个批发商姓沙
对了 呃
就是这个意思
这个批发商是老客户
老朋友
他想怎么用
那是他的事情吗
冯彪想了想
所以
这不是能不能卖的问题
而是让你卖
但是卖不出去
没错
我坦白说吧
就是老许他们的厂子
竞争力不太行
所以呢
才想找关系
看看能不能直接联系客户
好歹呢
让客户看看
了解一下产品性能和特点
人家不要就算了嘛
要是肯要的话
那
那不就成了吗
穆老师给出了最终答案
就是内部竞争太激烈
太卷
所以才想靠关系找路子
