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刘备借荆州之谜
现在
孙权已经做出了重大决策啊
要跟曹操决一死战
这个决策
从大的方向来讲
对刘备是十分有利的
因为此时的刘备已经被曹操淘汰出局了
呃
只有逃命这一个选择
而孙权其实是有三个选择的
首先是向曹操投降啊
要么就是单独攻击曹操
或者是联合刘备共同攻击曹操
因此啊
刘备又获得了三分之一的机会啊
这个机会呢
完全取决于孙权的选择
所以啊
此时刘备能不能翻盘
命运是掌握在孙权手里的
按照周瑜的分析啊
其实啊
根本用不着刘备
但是由于孙权周转不灵啊
人手不够
还缺了两万人
不能到位也没办法的事儿啊
想要达到周瑜的预期啊
那就得提供一机会来给刘备吧
刘备说手里的两万人
哎
可以刚好补上这个窟窿
要想打败曹操啊
孙权得和刘备合伙干啊
于是
孙权才不得不做出了与刘备结盟的决定
因为孙权开始的想法
谁也不知道
主战派为了增加说服力啊
鲁肃自愿过江找刘备助战
这只能代表鲁肃主动联合刘备
并不代表啊
这老板孙权主动联合鲁肃主动联合刘备啊
这一行为的最终目的呢
只是为了促成孙权做出打曹操的决策
鲁肃主动先来找刘备
代表乙方愿意啊
联合丙方
说明乙方是有诚意合作的
是正确的
刘备就委派诸葛亮为全权代表
到东吴方面去会谈
呃 说明啊
这丙方也是有诚意配合的
是正确的
这个环节
双方都没问题
这诸葛亮到了东吴之后才发现啊
东吴的战降两派斗争很激烈啊
呃 主降派呢
是三比一的优势领先
而老板孙权还在犹豫
并没有做出最终的决策
也就是说啊
乙方到这个时候为止
还没有决定究竟需不需要与丙方合作
于是啊
诸葛亮决定凭他三寸不烂之舌哎
力战群儒
力劝孙权
企图啊
力挽狂澜于既倒
这个环节上
诸葛亮显得过于急切啊
不太妥当
容易遭到乙方的无理勒索啊
呃
存在吃亏的隐患
那比较好的做法是啊
诸葛亮等待孙权做出最终决定
并且主动提出啊
愿意与孙权刘刘备盟盟
再与之配合
如果担心因等待而失去机会呢
就会极力说服
呃 周瑜啊
鲁肃等主战派去劝说孙权
这样更妥当一些
而诸葛亮生怕孙权选择了投降
失去了仅有一点翻本儿的希望
就像抓住了动救命稻草一样
反复的劝说他打曹操
那这样一来啊
局势居然变成了丙方主动联合一方了
丙方主动联合乙方的行为啊
多少有点不妥啊
这是因为啊
丙方迫切的主动联合乙方啊
乙方当然有条件趁机勒索丙方
宰他一把
那同理啊
乙方迫切的主动联合丙方
那丙方当然也有条件趁机勒索乙方
呃 宰他一把
这是一样的
反正啊
你跑来求我啊
你若不答应我的条件啊
我就不跟你干
如果双方都固执的坚持这种心态啊
那就只能拉倒散伙啊
但是啊
不联合呢
一定是乙方的损失比丙方更大啊
丙方反正快要死了
无所谓的
而乙方却不一定
所以啊
为了促成合作
一般情况下
都是由乙方主动做出些许让步的
乙方主动让步
在一定范围内啊
满足丙方的勒索
先吃一点小亏是划算的
这样可以啊
及时促成乙丙联盟
最终打败强大的甲方
这总是要比不联盟
坐等甲方来把自己淘汰掉要好得多
对丙方让步是迟早的事儿啊
不如趁早啊
以便争取合作行事
所以啊
在一般情况下呢
都是由乙方率先主动提出合作的
那乙方主动联合丙方
呃
先让丙方占点小便宜
有利于自己最大限度的增值
所以啊
乙方以主动为正招
这丙方坐等乙方主动
先捞点实惠到手里再说啊
最有利于啊
自己最大限度的增值
所以啊
丙方以等待为正招
这两者并无矛盾冲突
合作项目就非常容易成交啊
丙方坐等
并不会失去机会
因为啊
只有当乙方对丙方产生需求关系时
丙方才有机会啊
乙方就一定会来联合丙方
而当乙方对丙方不产生需求关系时啊
丙方根本就不存在机会
哎
任你千板嘴
他根本就不需要你
这比如啊
孙权选择投降
他就不需要刘备了啊
如果孙权真的选择了投降啊
那诸葛亮还得继续选择和刘备啊亡命天涯
到胶州去当刘寇
过一天算一天吧
不存在翻本的机会了
所以啊
在三方博弈中啊
如果乙方不主动联合丙方啊
那丙方就没有机会
丙方以此来判定乙方对自己究竟产不产生需求
诸葛亮来到东吴后啊
还没有搞清楚孙权的意图
就迫切的劝说孙权啊
联合刘备打曹操
那么啊
无论他的变数口才有多好
毫无疑问啊
口才越好
就越是在给孙权提供勒索他的机会
孙权的决定啊
诸葛亮根本就不知道
而诸葛亮的决定呢
已经暴露无遗
孙权了如指掌
所以啊
孙权占尽了谈判的优势
他掐住诸葛亮啊急于联合企图翻本的心里啊
狠狠宰他一把
孙权装作很困难的意思啊
打算投降算了
那诸葛亮啊
着急的使出了浑身本领啊
反复劝战
那么
在将来的利益分配上
诸葛亮就不得不做出巨大让步啊
以争取孙权联合刘备打曹操
那诸葛亮做出怎样的巨大让步呢
那就是啊
呃
出卖荆州的主权
那如果打败了曹操
整个荆州所有权是孙权的
没有刘备的份儿啊
荆州的新老板是孙权而不是刘备啊
刘备最多是租借孙权的荆州赞助
当然租金是免不了的
而当孙权需要荆州的时候
刘备必须得归还
诸葛亮作为刘备的全权代表
帮刘备拍了板
以如此之高的代价
为刘备争取到一丝翻盘的机会
以至后来这借荆州啊
这个皮扯了n年
而如果诸葛亮不主动争取这个机会的话
理论上只会分配的更多啊
注意啊
这只是理论上啊
理论上讲的都是一般情况下的变数
在实际中啊
还得啊随行就事啊
临机应变
当时的情况紧急啊
他这边的丙方已经奄奄一息
没有本钱了
诸葛亮非常啊担心失去最后的仅有一丝的机会啊
所以做出了巨大让步
这也无可厚非
因为啊
毕竟他把这件事儿办成了
功不可没
只是出的价钱太高了
但是相比之下
仍然还是可以的
原先啊
没有荆州啊
也不存在任何机会
那现在
依然还是没有荆州
啊
但也有了机会了
在博弈中啊
胜利果实是慢慢累积的
争一点是一点
哎
得一步算一步
很难一口吃个大胖子
