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以情动人是最高明的心理暗示

在日常交际的沟通过程中

情感是最能打动人心的

正所谓欲晓之以理

必先动之以情

通常情况下

人与人之间的交往都存在着一定的心理距离

这是由于每个人在内心深处建立了防范机制

这是一种潜意识里的自慰心理

在交际过程中

消除对方防范心理的最有效的方法就是以情动人

我们可以通过一些富有情感的话语

传递给对方一定的心理暗示

让对方感到你是朋友

而不是敌人

用情瓦解对方住起来的心理防线

从而有效的影响对方的心理

所以

在日常交际中

我们应该以情动人

让对方为自己心动

来看这样一个故事

生活中的罗斯福十分善于以情动人

有一次

仆人的太太问他

鹌鹑长什么样子

仆人的太太从没有见过鹌鹑

于是罗斯福总统详细的描述了一番

过了很长一段时间

罗斯福亲自打电话给仆人的太太说

在你窗口外面恰巧有一只鹌鹑

你现在往外看

可能还看得到

每一次他经过仆人的小屋

就算是看不到人

也会轻声的叫出呜呜呜

安妮或泡泡

詹姆斯

这是他路过时一种友善的招呼

心理学家指出

情感如同肥沃的土地

稻理好比种子

没有情感的沃土

稻里的种子再好也发不了芽

实际上

罗斯福之所以能成为美国最伟大的领导人之一

就在于他能够动之以情

无论是讲话还是做报告

尽量使用朴实的语言

亲切入耳

用情感打动了美国民众的心

其实在美国历史上

还有一位擅长以情动人的总统

他就是亚伯拉罕

林肯

一八五八年

林肯在竞选美国上议院议员的时候

在伊利诺伊州南部进行演说

在演讲中

林肯说

南伊利诺伊州的同乡们

肯塔基州的同乡们

听说在场的人群中有些人要和我作对

我实在不明白你们为什么要这样做

因为我也是一个和你们一样爽直的平民

那我为什么不能和你们一样有发表意见的权利呢

好朋友

我并不是来干涉你们的人

我也是你们中间的一人

我生于肯塔基州

长于伊利诺伊州

和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的

我认识南伊利诺伊州和肯塔基州的人

也想认识密苏里的人

因为我是他们中的一个

林肯的此次演讲获得了巨大的成功

即使听众里有许多仇视自己

与自己作对的人

但林肯为语言注入了丰富的情感

不断的提到我与你们之间的关系

打动了听众

让那些曾经的敌对

怒视都变成了喝彩

在需要说服他人的时候

更需要以情动人

否则即使你说再多的道理

对方还是会不为所动