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把大目标拆解成一个一个的小目标

一九八四年

东京国际马拉松邀请赛中

日本选手山田本依夺得了世界冠军

有记者问他是如何取胜的

他只说了一句

我是用智慧战胜对手的

当时许多人都认为山田本一是故弄玄虚

因为智慧对马拉松来说

并不会有什么帮助

大家觉得他的说法实在是有些勉强

两年之后

意大利国际马拉松邀请赛在米兰举行

山田本一代表日本参加了此次比赛

并再次获得了世界冠军

比赛结束后

记者们又一次问到了如何获胜

山田本依依旧回答

用智慧战胜对手

这次记者们仍旧不明白他所谓的智慧是什么

直到十年之后

山田本宜在自传中详细的回答了这个问题

每次比赛前

我都会先把比赛的路线仔细的看一遍

并且把沿途比较醒目的标志记下来

比如第一个标志是银行

第二个标志是一棵大树

第三个标志是一座红房子

就这样一直记到赛程的终点

等到真正比赛时

我会奋力的向第一个目标冲刺

等到达第一个目标后

再用同样的速度跑向第二个目标

这样一来

不管多远的赛程

只要分解成几个小目标

就可以轻松的跑完全程了

山田本依用极其简单的道理解释了登门槛效应

任何目标的实现

都是一个循序渐进的过程

不可能一蹴而就

它需要人们一步一个脚印

一步步实现每一个小目标

这是获得成功的关键

当我们想要说服对方的时候

不要指望一步就能成功

而是一步一步稳步推进

这样更容易与对方达成共识

对一个推销员来说

当他可以令顾客打开门

跟顾客展开交谈

他就已经取得了一个小小的进步

在这样的情况下

说服顾客看一看自己的产品

这又将是一次进步

最后

他再向顾客提出购买产品的要求

这会令顾客比较容易接受

这部分的心理学启示

当我们要向对方提出一个比较大的要求时

可以先不直接提出

因为这样很容易被对方拒绝

在这时

我们可以先提出一个较小的要求

一旦被答应

再提出那个较大的要求

这时候更大要求才会有被接受的可能

无论是求人办事

还是说服对方

我们都应该降低要求的门槛

令登门槛效应发生效果

使对方欣然接受我们的请求

达成一定的共识