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我是主播艺欣

今天要和您分享创业初期的五大认识误区

创业初期

许多创业者都会遇到常见的认识误区

可能会严重影响公司的早期发展和成功

哈佛商业评论指出

创业者在销售和市场方面的常见错误主要包括以下五个方面

一

营销起步晚

许多创业者在完成产品开发后

才开始考虑营销和销售

这是一个常见错误

嗯

精益创业理论的提出者埃里克里斯强调

从创业的第一天起

就应该走在客户前面

与客户交谈以试探他们对新产品的反应

比在电脑上做市场调研更有价值

因为创业者建议先销售再生产

在投入过多的时间和精力之前

要确保人们真的有兴趣购买该产品

二 倾听不足

即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示

他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点

却没有去了解潜在客户对产品的看法

有些创业者认识到

激情和自负使得他们对批评意见反映冷淡

对于改进意见视而不见

而这些建议原本可以让产品更加受市场欢迎

要倾听客户反馈

重塑创意和产品

以满足客户的实际需求

没有意有 三

提供折扣

面对来自自身或者风险投资基金方面的压力

很多创始人为了能在初期达成交易

不惜提供低价折扣

结果使自己骑虎难下

更糟糕的是

在规模较小的行业

打折的消息很快就会传开

导致削弱企业的长期定价权

如果要提供暂时性的折扣

明智的做法是把打折条款写下来

四 杀熟

在创业之初

向家人兜售产品的做法尤其普遍

常见于餐饮

服装

理财行业

他们动机往往是因为爱你

同情你

或者是觉得自己有义务购买

而不是因为产品质量好

这类销售是一种虚假的肯定

如果通过正常交易途径

从客户那儿听到坦白的反馈会更好

五

没有找到战略买素

对于还没开过张

捉襟见肘的创业者

达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽双眼

忽略其他因素

这个客户能带来新商机吗

会向他人推荐吗

客户的使用数据会令产品价值更诱人吗

受访创始人当中

有一部分后悔当初没有对第一批买家进行战略评估

另一些人则较为明智

选取第一批客户时

有意识的选择了那些能提供反馈

性能测试数据

口碑效应或者长期订功的对象

这些有战略意义的首批订单

往往是企业取得长期成功的基石

那么

如何走出误区呢

第一

潜在客户普遍对新产品能否表现出其声称的性能持怀疑态度

以向客户展示出测试结果

或者提供独立实验室的实验报告

但并非所有产品和服务都能做到这一点

因此提供免费的试用品往往能够产生不错的效果

第二

潜在客户往往会根据创始人的年龄

性别

个人背景或者相关经历来评判一家新公司的可信度

因此

当创始人拥有相关行业经验时

就应该突出优势

第三

公司规模

很多创始人大力强调

公司规模小的一个重要好处就是客户能够直直接与ceo打交道

对于出售实体产品的公司

产品的质量和价值有助于驱散客户的疑云

不过要彻底消除客户对规模的疑虑

还是要靠跟潜在客户建立起信任关系

并设法降低客户的风险

初创公司会面临很多挑战

在创建一家企业的过程当中

创业者们必须成为多面手

研究表明

早期的客户反馈很重要

那些没有及时去咨询客户意见的创业者们

最终会追悔莫及

创业初期如何正确倾听客户反馈

如何平衡折扣策略以保持长期定价权

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