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第八百五十八集
吴海军心里怔了怔
仔细按照李牧说的想了想
神舟电脑现在没什么知名度
在消费者眼里就是最廉价的电脑
但是如果能跟牧野科技绑在一起
那影响力肯定会提升许多
毕竟牧野科技有YY这个大杀器
全国YY用户数量要远超过家用电脑数量
所以说
每一个没有私人家用电脑的YY用户
都是神州的潜在用户
这时候
李牧又说
你们现在不是在搞什么四八八八的奔腾四主机吗
哦
是四九九九
好
四九九九
你的出货价格是多少
呃
出货价四千四左右
剩下的五九九呢
是整个物流运输和渠道端的利润
好
假设我们达成合作
牧野科技入股神州的消息传输
你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间
牧野科技是国内最大的互联网公司
用户粘度最高
更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台
李牧相信
如果牧野科技跟神州合作
一定会在计算机硬件行业引发行业地震
同样的
整机生产商会怎样应对是他们的事情
但是所有供应商都会重新评估神州的潜力和实力
那么在硬件供应的量级上
一定会发生改变
量级提升
对应的自然是成本的下降
吴海军也明白这个道理
下游厂家的体量越大
上游供应商的各种待遇就会越好
就拿最简单的键鼠生产商来说
他们在给大厂供应贴牌配件的时候
除了给予最大的价格优惠
还有更优惠的账期待遇
这个待遇小型企业就没有
李牧的话让吴海军觉得
如果能彻底抱住牧野科技的大腿
自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了
而且有这么强大的渠道
就连英特尔也是可以谈的
一口气拿你几万几十万个cpu
供应策略也肯定要微调吧
想到这里
吴海军对李牧说道
如果真是这样的话
我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的
很好
我假设你能够从整个供应链上压榨出五个百分点的空间
那么也至少是一两百块钱的成本缩减
你刚才说你的出货价格是四千四
那么减去这部分的缩减
大概还剩下四千二百元
如果我告诉你
淘宝网可以一分钱都不赚
是不是就省去了整个供应商环节的利润预留
吴海军连连点头
好
我已经投入五个亿来做淘宝物流
如果我告诉你
等我的物流落地
所有物流成本都不在计算之内
神舟四进二出
我就四千二卖
到时候市场会变成什么样子
吴海军听到这里已经禁不住打冷战了
以目前四千九百九十九配置的电脑来说
如果能做到四千二的价格
再加上李牧手里这么强大的推广与渠道
那真是无敌了
吴海军按住有些过于激动的情绪
开口说
哦
如果是这样的话
那市场份额就完全取决于产能了
没错
市场份额完全取决于产能
就像我做的芒果ME
我产多少就能卖多少
完全不愁销量
而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业
事实上
我让MP三的硬件普及速度更快
用户增长更快
mangoME的普及
让更多潜在用户提前通过身边的mangoME用户接触到了MP三播放器
并把他们逐渐转化为MP三的潜在用户
用户需求量不断增大
mangoME又满足不了整个市场
所以那些无法买到mangoME的消费者
还是会从其他的产品线里做出选择
我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展
你想要的是提升你的产品销量
如果我们合作的话
双方在合作的同时
双方的诉求都可以得到最大的满足
而且最重要的是
只要我们在合作开始之前
把具体的利益分配谈妥
我们后续的合作就完全没有利益冲突
大家可以拧成一股绳
并肩作战
吴海军被李牧说动心了
单打独斗太辛苦
他知道自己的弱项
首先是缺乏积淀
无论是从品牌上还是从生产上
积淀的不足都让他在市场中处于弱势
其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂
在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多
说句难听话
就算是自己能月产百万台电脑
他也没有能够承载月销百万台的销售渠道
最后
为了压低价格
他的品控做的并不出色
售后服务又不是很能跟得上节奏
这么畸形的发展下去
对产品的口碑一定会带来影响
所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上
这样下去
只会越走越偏
以后想扭转回来的可能性微乎其微
PC市场的消费者并非完全追求性价比
就像买车一样
同样的性能指数
吴海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利
即便夏利的价格要便宜很多
但还是会有相当一部分用户选择大众
原因不只是性价比
还有品牌知名度
信赖感以及虚荣心作祟
神州现在就是汽车行业的夏利
如果没有好的契机
一辈子都是夏利
但是李牧一开口就要百分之四十的股份
这也实在是太可怕了
吴海军犹豫半晌
问李牧
呃 李总
推广和渠道资源我已经了解了
呃
那您的现金部分能出多少
你觉得神州现在估值能到多少
哦
说句实在话啊
神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话
估计做到五六亿是没问题的
