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第八百九十五集
现在经济学领域的人士对淘宝网有两种看法
一种是对淘宝网的拉动内需
促进经济的作用非常肯定
另一种声音却认为淘宝网是在冲击实体经济
尤其是实体零售经济
认为淘宝只是把原本放在线下发生的购买行为搬到了线上
但是因为线上免除了硬件成本和人力成本
所以对经济来说其实是一种伤害
你怎么看
陈部长
我不否认电子商务会将一部分线下购买的行为搬到线上
毕竟电子商务是购买行为的一次革命
是一次更加先进而优质的购买方式
它的出现自然会对传统购买方式带来一定的冲击
但是
我换一个角度跟您解释这个问题
首先
线下消费是理智性消费
大部分消费者是有了需求之后才会去购买产品
但是线上购买则是冲动性消费
通过强大的推广渠道与灵活的推广方式
让用户在线上对某种产品产生购买冲动
然后直接在线上进行购买
也就是说
线上销售更能促进消费者的乱花钱
线下消费者大多是需要的买
不需要的不买
但线上消费者大多数需要的买
可卖可不买的也买
完全不需要的也会买
我们这一次淘宝品牌日
一共卖出去各种品牌手机小灵通数以十万台机
这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购接的打算
手机小灵通对他们来说一直是可买可不买的商品
但正是因为淘宝的价格优势以及宣传的引导
让他们最终做出了购机的准备
这就是线上购买冲动的其中一种
那除此之外
线上购买还能带来其他的购买冲动吗
当然
就拿转化效率来说
当您在传统电视广告上看到TCL手机
如果广告打动了您
您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台
而一旦当时的购买冲动冷却
您购买的欲望也就会大大降低
最终TCL手机广告起到的效果
仅仅是当您真正决定要去购买一台手机时
曾经看到过广告
可以一定程度上影响到您的判断
您曾经看过TCL的广告
并且印象深刻
那么您在最终购买的时候
选择了TCL手机
但是这距离您看到广告可能已经过去了很多天甚至几个月了
但是在线上呢
如果我忽然在线上给您推了一台TCL手机
这台手机同样打动了您
而且价格比线下门店有优势
最重要的是
您不需要收拾妥当出门上街寻找TCL门店
点击就可以购买
哪怕是在夜里十二点
您也可以直接点击链接
跳转到购买页面
点击购买
下单付款
在您的购买冲动还没有开始冷却的时候
您就已经完成了购买
接下来
您的购买冲动就会转化为强烈的心理期待
盼着手机早点送上门
等手机送上门之后
您的心理期待就会立刻转化为使用新手机的热情与喜悦
您想想看
从购买冲动到心理期待再到使用热情
我会让您的心情有冷却的机会吗
甄部长听完这话
眼前一亮
从未想过电子商务还有这么强大的心理作用
这东西太新颖
自己现在都还在了解的阶段
也根本没深入想过这一层
可是听李牧这么一说
却觉得他的这套冲动消费理论真是非常有道理
随即甄部长不吝赞美的说道
小李啊
你这年纪不大
但真是个生意经啊
甄部长
您过奖了
甄部长摆了摆手
轻叹一声
国际和国内大层面的经济要转型
民营企业
零售行业也得转型
如果淘宝网确实能够带来大量的冲动消费
从而提升整个国内社会的零售消费体量
那实体销售遭受一定的冲击
我认为也是可以接受的
我们不能为了保护传统的经济模式而止步不前
要一方面推动新兴产业
新兴模式的发展
一方面用市场逼迫传统经济模式下从业人员主动思辨
主动转型
这样才能做到线上线下降低冲突
甚至实现相辅相成
相得益彰
李牧心中兴奋
真部长这一段话
就等于是肯定了淘宝的商业模式
也就是说
那些反对淘宝的生意已经被他抛之脑后
这对淘宝来说太重要了
李牧之前也有些担心
自己把电商玩的太猛了
领导会不会很难接受
毕竟上辈子的淘宝也好
京东也罢
大家都是在不断摸索
不断发展
整个过程是循序渐进的
在政策方面也起到了很好的麻痹延缓作用
比自己要柔和得多
不过万幸的是
领导对来势迅猛的电子商务并没有抵触
反而在这个特殊的时期
出现这么一剂猛药
让他们对电子商务更多了几分期待
只有在这种领导不质疑不担心的情况下
淘宝网的后续才能够飞速发展
旋即
甄部长开口问
小李
淘宝网虽然刚起步不久
但在我看来
也绝对是电子商务的领头羊了
政府的态度也很明确
愿意支持新的经济模式
做新的尝试
咱们刚才聊完了我们的问题
那现在该聊第二个话题了
说一说你有哪些需求
你不用拘束
只要是合情合理合法的需求
你都可以尽管提出来
我们回去之后
一定会认真对你提出的需求进行商讨
尽可能的满足
李牧激动坏了
聊了这么久
终于到提需求的时候了
而且领导这话说的也是格外敞亮
大有一副让自己敞开吃的架势
但是李牧也在心底提醒自己
领导虽然这么说了
但自己吃相也绝对不能太难看
怎么能在吃的多的同时
又吃的雅
吃的有逼格
这才是最重要的一点
