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认真工作是对自己负责

泰勒三十多岁时失败的事实说明了问题的根源是开始于他二十多岁的时候

与其他同事不同的是

在二十二岁至二十四岁三年间

泰勒的个性仍未曾受到考验

学科技出身的学生常常个性发展比较延迟

原因是所学的科目叫困难

较费时

而且学科本身的性质叫原理等也影响了个性的发展

原此

当泰勒的同同伴都已脱离戏剧化的阶段

追求专业的形象时

泰勒却才刚踏入戏剧化的阶段

泰勒不止太晚的进入了戏剧化阶段

更糟的是

一踏入这个阶段后

他又待的太久了

从许多方面来说

事实上

他从未脱离这个阶段

很明显

严格的科技教育妨碍了他去尝试多重社会角色

以便从中选择一个真正适合扮演的个性

因此

至今他仍然脚踏两条方向相反的船

也就是工作技能与个性

他在工程方面的兴趣尚未强到能够从事富有创意性或生产的工作

而他也尚未培养出从事表演或推销事业所必备的个性

与其他相同状况的人比较

这是个典型的遭遇

那些脚踏两条船的人

渐渐都变得只是一位追求升迁

受过理工教育的人

往往很有促销及销售的潜能

在企业界

这是很难能可贵的

可惜的是

通常他们并不知道

一提到科学或工程

就联想到任何事都得讲求客观

但是一个出色的业务代表若享有良好的表现

就必须八面玲珑

人见人爱

这对科学出身的人来说

简直是不可能的事

因为喜不喜欢是十分主观的感受

你喜欢的人

别人可不见得喜欢

念理科的学生在校内忽略了教父戏剧性的生活层面

这或许能帮助他们把精力集中在主修学科上

然而毕业后踏入社会工作

就得面对这种生活了

以上所说的重点在于

有促销销售天分的人

即使决定不去运用这种天分

也了解这事实并处之泰然

但由于他们在日后工作中必然会碰到阻碍

久而久之

他们会发现每当遇到这种状况时

都自然而然的运用了这种天分

这时候游说的技巧

甚至赢得竞争对手敬佩的能力也立刻显露出来

尤其是在他们无法靠真功夫如工作表现来求得晋升而屡遭挫折的情况下

更有可能转而发挥这方面的潜能

如果没有察觉自己正在利用这种促销天分以求晋升

可能会导致悲剧的发生

当然

为了克服人性障碍

或是为了加速人格发展

暂时只改变工作重心

这倒无伤大雅

暂时改道而行也不是什么大问题

但是长期抛弃本分工作而不自知的野心人士

终将毁掉自己

这些人不只是暂时的搁置本分工作

而是压根儿就忘了还有那回事

因此往后他们别无其他选择而不得不走下去时

便会愈陷愈深

也许有人

包括我们在内会问

这些人是不是原来就对销手机促销有兴趣呢

是有不少人转入行销级公关的领域

但他们往往觉得有些不对劲

认为这种工作没什么职业尊严

瞧不起这份工作

虽然如司就如同企业需要管理与产品开发人才一样

企业界也的确需要促销专业人员

来负责将如此大量的产品及服务推销出去

否则公司将如何赚取利润生存下去

简言之

泰勒这种人最后会遭遇困难的原因有二

第一

当初急于求表现

根本不了解自己的长处何在

第二

即使知道

也可能不喜欢

依其专长以求发展

以泰勒为例

受过工程师的训练

并且接受了这一行的价值观

而他却想以所受的教育作为晋升的基础

如果他发现自己能够引以为荣的只不过是他的说服历史

一定会感到很沮丧

一味在他担任总裁两年期间的亲密属下指出

泰勒非常聪明

并且很能创新

只是每当他走过一个地方

总会留下麻烦

事情得收尾

他根本不会缜密思考他的计划

只是冲动的脱口而出

他实在应该找位经理替他办事才对

当他听到这句话时

着实吓了一跳

他不需要一味经理

他自己想要成为经理

主修艺术

人文科学或社会科学的人

对人类发展的人性因素一定不陌生

有趣的是

某些主修戏剧而后进入企业界的人

使人们更了解造成泰勒事业危机的因素啊

因为他们展开事业的方法正好与泰勒相反

他们多方面的努力

已储备更多实际有用的工作技能

而这些技能都是难用客观的标准来衡量的

起初

我们将这种行为解释成一群受过训练的演员

正尝试将角色扮演的更逼真

的确

他们就像以客队的姿态在主场上发威

但是这样的解释不但过于讽刺

也忽略了他们潜意识里对事业的体查

光有好演技是不够的

除了学习以上的技能

他们也在寻求更多实际的工具

以利其升迁及加薪