本字幕由TME AI技术生成

递上一根烟

香烟乃是对方不露痕迹的表示对己方意思的一种信号

因此

若是拒绝了对方所递过来的香烟

而取出自己的香烟来抽的话

会被认为是不接受对方的一种拒绝态度

八

如果对方将手插入裤袋中

手插入裤带中

多半是在紧张之余

无意识的把手放入裤带中的

无论何人

为了要解除内心的紧张

大都都会做出解除身体紧张的动作

他将手插入裤带中

也只不过是要借着触摸自己身体中易于接触的位置来提高与自己的亲密性

进而消除紧张

初次会面的对象也许会做出违反礼仪的动作

若因此责难他

并非上策

接受对方的那些信号

并使其紧张得以缓和

这才是要引出对方真心话所应该要做的

九

故意与对方的意见持反论

以了解对方的人品及思想为目的的面谈中

为了能在有限的时间内尽可能的抓住正确的形象

就有各种深层次的方法被使用

其中有一种被称之为压迫面谈的方法

即向面谈者一一提出令他不快的问题

或是将对方置于孤立状态而迫使他做出决断的方法

总而言之

就是虐待对方将至赶入危机的状况中而使其反应的方法

十

持续提出不能以是或不是完全回答的问题

对于人际交往

特别是要探知对方的争议时

不论有关任何一方面

都要有必要让对方说出更多的话语

因此

这一方法应是一个有效的助力

十一

若对方把话题岔开

对方将话题岔开

大致上有三种情形

其一

是因为完全不留神而岔开了

其二为突然产生出乎意料的联想而岔开

另一种则是故意将话题引到了别处的情形

这些情形都表明

说话者目前的兴趣和精力已经转向岔开了的话题上

因此

不要在中途截断对方的谈话

让他继续一段时间

如果是第一种情形的话

不久之后

对方对于究竟何者才是正题也会感到非常诧异

第二种情形中

因为本人并没有忘记本题

所以能自然的了解到其联想与本题的关系

而如果在隔一段时间之后

仍然不能回到本题的话

就可以判断为第三种情形

以此种方法

可以了解到乍看之下是很浪费时间精力的离题谈话

也可以成为读出对方心里的一个绝好机会