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本书根据阅文集团奇点中文网的小说重生之大涅盘改编
作者
奥尔良烤鲟鱼堡
演播
叶晨
麦小布第三百九十三集
不矛盾
苏灿摇摇头
对看过来的众人道
降低目标利润
自然而然就能让我们的定位清晰起来
大众化的定位清晰了
对争取目标人群有莫大的作用
在消费者心里面自然会形成印象
变相人气也就建立提高了
对市场占有率来说
也是两手抓的好事
这是可行的
另一方面说份额
份额要从细节上面来抓
先说一个供应商的问题
无论是直供还是监供
都要尽量挑选运营能力强的供应商
不要小看这个细节
供应商的运营力直接影响到我们敦煌商场内部员工的培训
商品的上架
市场的渠道
上货的节奏以及促销上的配合
这有点像是弹钢琴
一步一步来
必然是很优美的旋律
当然
这只是初步处理这些供应商的问题
就好比组建咱们的军队
只有整顿军马
修炼内功
才能进一步作战打仗
下一步
要掌握供应商在区域内的分布情况
商场有很多品牌种类
女装 女鞋 男装
童装等等方面
我们要将在这些领域有能量的供应商品牌都一一进行公关
大的供应商都不能得罪
你们都知道
belf在任何一个商场都很凶猛
那么在女鞋区域内
就要和他磨合好关系
解决矛盾
一旦把他砍了
可能我们整个商场的女鞋都卖不起来
同样的
女装领域上面
依恋也是这样的大型供应商
这方面希望大家能够有所重视
苏灿注意到
现场已经有不少人拿出笔来记他所说的这些条条框框了
对于这些人来说
恐怕对苏灿所谓的这些
还是第一次听说
事实上
这在苏灿的后世
他当一个小销售经理的年代
这些都是耳熟能详的道理
但现在国内的商场百货领域
还没做到这一步
还没走到这么细分的地步
更多商场之间还在为降价促销搞平台
搞活动
一些原始手法
许多倒闭企业更是怎么死的都不知道
现在苏灿所说的这些
就好比眼前这些做百货经验丰富的人
还停留在集团军大平原装甲部队排兵布阵冲锋的年代
而他苏灿已经用精确制导武器斩首了
完全是不可跨越的时代差距
那么
基于之前的供应商品牌问题
我们还可以将此作为商业打击的武器使用
打压竞争对手的一种武器
比如我们重视贝奥夫
我们一个月卖几十万
而对方只卖六万
你们看最后的结果会是什么样
很快
贝奥夫公司就会找到对方谈判
谈不拢
对方产生矛盾
他们发展的步伐就会变慢
相应的
那么这方面
我们内功就比他们强大了
苏灿等到全部说完
在场的这些宗光殿高层竞相鼓起掌来
只有业内的人才知道
这些东西对他们来说是何等的一种冲击
原本对苏灿的轻视
也一并收了起来
苏灿看着眼前的这些人
心想
这些东西拿出去了
而在场的这些人
如果有一天离开敦煌
也许会成为行业内的领航者
真的是很精彩
看他们丢你的眼神
这是他们从来没有对我表现出来过的
王悦来到职工食堂
帮苏灿打了饭
两人来到角落
道
哦
那他们盯你是什么眼神啊
也不怪苏灿此刻面露疑惑
在他看来
那群三四十岁的老男人要盯着王悦这如花似玉的一大姑娘
就算表面恭敬
谁知道内心在想什么
你再这样
就自己一个人吃饭
王越难得在苏灿面前表现出了一些总经理的架势
大老板到这里
就一个人在职工食堂吃饭
你想让敦煌上下人心惶惶
苏灿笑道
你没看到今天想和你吃顿饭
想待久一点的人还少吗
看来你的身上有很多东西让他们很动心来着
王悦微笑
今天你察察
看来是前段时间闭关了
有点研究啊
现在出来表现来着
苏灿苦笑一下
并非如此
主要的问题是手头上有点紧
敦煌盈利的关键在宗光店
今年要有一千五百万的利润
咱们明年怎么都会好过一些
听说你在上海投资了好几家公司
这些公司的前景都很好吗
王越疑惑道
他对苏灿当然有信心
但是接触的越多
层面越高
他明白越是如履薄冰
有些巨大的公司
每时每刻都不得不担心行业出现低谷时可能遭遇的寒冬
任何一个指点江山
羽扇纶巾的人
都有可能阴沟里翻船
偏偏苏灿大踏步向前
他怕有一天他跌倒
将摔得粉身碎骨
公司前景
苏灿喃喃道
点点头
这次在上海看中的公司
都将成为业界第一
王悦被这一句自信强大的话给镇住了
他没法知道苏灿这强大自信的来源是何处
不过
无论苏灿在这时代大潮里面是否会被淹没
他愿意选择相信
高耸的楼房遮挡了打在街道上的光线
公路中心的隔离带刚刚被市政府换上了美化环境的花坛
车流绵密
一辆交替一辆的堵成长龙
从立交桥上到立交桥下
然后一直延伸到两边矗立不少高楼
散着薄暮的远方
大马路周边还有一股繁忙的味道
牛肉粉店腾冒出热气
商品店里有人端着沸水出来泼到路边下水口
偶尔还能见到几个时尚女子很爱惜皮肤的打着遮阳伞
有说有笑的从道路上走过去
多少让公交车里
出租车上
轿车内的不少人稍微缓解了些堵车的烦闷
但此刻对路上一辆挂军牌的黑色吉普BJ二幺二越野车上的三人来说
堵车还不算最崩溃的事情
最崩溃的是在这钢铁森林般的城市里
竟然找不到路了
军车上面正副驾驶和后座各有一个青年
三人都穿着军装
驾驶座上的面容是三人里最黑的一人
从吉普车外面看光线不高的内部
估摸着这个青年最突出的是两只比周围肤色白很多同龄一样的眼珠
二幺二吉普内座空间殷实宽阔
一个一百七八十斤的成年汉子在座位上完全可以做到游刃有余
而此刻坐在副驾驶上的第二名青年却给人以以肩宽抵柱右侧车门
个人很难伸展
虎腹于龙的观感
于是他转过身
操一口浓烈河南地区禁腔方言口音
对身后后座上的青年道
纣王
要不咱换个这地方吧
太难受了
我待着不安生
咱们诺诺中不中
叫纣王的青年有些吊儿郎当的一笑
别呀
还没舒坦呢
怎么就换你了
坤鹏
你平时不那么得劲了吗
你再坚持坚持
咱们都回容了
离地儿还远吗
要不
你让小楠楠和你换个位儿
换你开一阵过过瘾
被称之为小楠楠的驾驶座青年转过头来
臭王
你平时就跟老子吹吧
说仍城这是你的地盘
结果一进城
你北都找不到在哪里了
赶紧的
你到底想到了没有
这车堵得老子喉咙都干了
咱们从河南过来
路上跑了三天
最后到了
你别告我说地儿还遥遥无期
那老子要弄人了
纣王嬉皮笑脸
偏呀
我这不正想吗
说到底
老子又不是这地方长大的
就是这土生土长的土司机
大中城好些地儿也是不知道的
这就跟咱北京一个样
说到底
历史古韵在起作用
咱们这土地
博大精深
哎 对了
找个的士问问不就得了
正好吉普旁就停了一辆出租车
的士司机正斜眼朝着这吉普里面打量着
叫小楠楠的青年打开车窗
对的士司机问道
师傅
问你个事儿
荣城军区往哪里走啊
那的士司机显然很有些兴奋
手摁副驾驶座椅上
凑出窗外问道
你是要去机关医院还是去招待所
去军区总部
军区总部大院啊
哎呦
我想下啊
在汉江路那边
青羊区汉江路
晓得咋个走
我给你带到军区门口
小楠楠大喜过望
成
一会儿走了多少路
一样翻表算钱就是
的士司机飒然一笑
那哪能要你们的钱啊
我这辈子最崇拜军人了
不过首长
你可要跟紧了
就算是有红绿灯
我的车你还不一定跟得上啊
小楠楠从的士司机这身上嗅到一股挑衅的味道
旁边一听这话的纣王和鲲鹏就觉得要糟
在部队就号称神人的此人
什么都好
就是有点没脑的热血不经激
说好听点儿就是太要强
什么事儿不争个子丑淫卯
不红脸就不算完
说难听点
就一牛角尖儿
高手一听这话
他果然不乐意了
冷笑道
我七岁起就开车
十五年的车龄了
师傅
在荣成这种平原地区
我还没当回事
你不要小看我啊
没想到这司机亦是一个冒壳
高手眉头一挑
道
说啥
不信我们可以比一比
红灯跳到绿灯
庞大的钢铁车流开始缓缓行进
小楠楠双手搁方向盘上
黑面白眼刺向前方
眯了眯眼 道
来嘛
车后座那叫纣王的人有点气急败坏
避个毛线
还没说完
吉普就轰然发动飙了出去
惯性将他重重的摔在座椅上
同样在一个不知名的街区
吉普车轰了两嗓子
油门耸了耸
终于在一个看上去很僻静的街区停了下来
左边有个破破烂烂的幼儿园
后面是家一看就快要倒闭的夜总会
像是八零年代的风格
一切有股子凋零的味道
后车门嘎呀一声打开
叫纣王的青年从车后座骂骂咧咧的跳了下来
比什么比什么
我们现在在什么地方
跟你说
比不得这荣城窜上窜下的出租车
钻空子一个比一个厉害
我管你在哪些路上跑过
这强龙跟地头蛇斗的事儿
咱们别这么蠢成不
卧室
现在怎么办
还能怎么办
只有打电话搬救兵了
我这下糗大了
军服青年手机响了一会儿
终于接通
开口就到
苏三
我在荣城了
是啊是啊
我到了 哦
还有我俩兄弟
别呀
你现在出来吧
我 我迷路了
哎呀 别说了
赶快过来
江湖救急呀
苏灿打着的来到林志武等人所在的街道
就看到军牌的吉普车
三人靠着车在喝矿泉水
一个青年通体黝黑
一个青年肩宽体壮
估摸着有一米八接近一米九的个头
很是显眼
而林卓武仍然微胖
但已经结实许多
苏三
给你介绍一下
这一都我在河南的死党李鹏宇
绰号鲲鹏
这是鲁楠楠
咱们叫他小楠楠
这屋铁哥们
苏灿
见到真人了吗
你好
绰号鲲鹏的李鹏宇伸手和苏灿一握
出人意料的是
并没有让苏灿感觉可能很猛烈的握手
反而比较柔和
后来据解释说
李鹏宇是怕他经不起捏
那叫鲁楠楠的有黑面披男
显然有些在意林志武当着苏灿叫他这么女性化的绰号
但对林志武深恶痛绝
却又无可奈何
只好作罢
打量起苏灿来
笑盈盈和他握手道
这就是林若然的忠义郎君啊
咱们得多亲近亲近才是
苏灿立时有些傻了
林柱干咳了两声
说道
咱们不谈这个问题
双方大体介绍认识
鲁楠楠一把搂过苏灿脖颈
道
艳福不浅呀
林络然可是一扎属的姑娘
哥们你麻烦必然不小啊
革命尚未成功
同志仍需坚挺
苏灿哭笑不得
这什么事和什么事儿啊
林志武把苏灿拉到一边
低声道
我跟你说啊
这事千万得保密
你绝不能给王微薇和我那老妹知道了
否则我就更没法混了
怎么在荣城你都会迷路呀
第儿总知道吧
苏灿对林志武这小子实在无可奈何
如果总有些无厘头的事情发生
那么开着军车从河南一路到荣成的林志武
算是能整出这么一事的猛人
地儿我当然知道
但路我真不认识呀
除了咱们那儿到市中心
到荣大
到二十七中
到方水河
紫荆路等等这些地方怎么坐车
路线是什么
其他真感觉从来没对这陌生过
那也没办法
谁叫我以前没开过车呢
打的我保证早回去了
苏灿只好做向导
将几人送到了荣城军区
从一路聊天中得知
鲁楠楠和李鹏宇都是地方部队上服役
鲁楠楠是南京军区大院里估计无人不小的一主
和林志武从小就认识
苏灿看鲁楠楠说话做事倒很有风格
向来他从小估计顺风顺水
也没受到什么大的挫折
不过待人很有份热情劲儿
这应该是其家教使人
虽然身份为军队高干子弟
不过为人处事却是在普通人之上
对苏灿这种经由林昼武特别引荐的人相处
很实诚
让苏灿很生好感
而那被绰号为鲲鹏的李鹏宇
相反才出乎苏灿意料之外
居然是某一集团军戴司令员之子
其爷爷战争年代在林家老太爷手下做警卫员
一家三代对林家可以说有种说不出的维系
侍以李鹏宇也隐隐照顾着林昼物
虽说有些木讷
有股猛劲
可以粗中有细
苏三亚
你是不知道
我在河南听纣王这小子说你的事儿都挺玄乎的
你真开了公司
搞了个社交网络
现在有几亿的身家
鲁南南再次确认的问道
平时听林昼武讲的有点玄乎
要知道这小子经常给他们吹一些玄龙门阵
那是脸谱网
在美国叫facebook
我在学校都翻墙上过
就是速度慢了点
而且还是英文版
我这用不习惯
什么时候中文的能推出就好了
林周我就道
苏灿点点头
道
却有其是
现在一切都只是在创业阶段
还有很多东西不完美
苏灿又看向林周武
笑道
至于中文版
你的情报落后了
今年我在上海已经建立公司了
现在还在紧锣密鼓的筹备中
推出时间不定
不过应该最近
你就好好做吧
相信咱们的东西
不光要让美国老嗨起来
也要让国人来支持
网络社交
是不是代表以后咱们都在网络上面搞活动交友了
有前途
我看发展起来大有前途
林志武做出很资深的模样点点头
又看向苏灿
道
我和王薇薇
洛然那丫头都知道
你总是能创造奇迹的
提及这些东西
苏灿自然而然的就进入了大脑工作状态
没有再和这杆初到荣成的鲁楠楠
李鹏宇
林宙武
查科打浑
只是脑海里立即剖开工作方面的内容
宋科几乎在自己同步离开南大的时候
就去了北京
下一步动用手上的人脉资源
将歌手圈子里高技术领域的版权牵到手
开始进行圈地
下个月可能转战香港
签一些重量级歌手
今年荣成的宗光店极有可能在领事馆路打一个好仗
销售额预估能达到一亿三千万到四千万左右
这样敦煌商城四大店能产出一千五百万左右的利润空间
灵光洞的时尚杂志还不能说就能够和长三角的老牌杂志相抗衡
不过也在逐渐的取得地位
利润预计有六百万
蜀山连锁在全国加盟店年底预计能突破两万
初步奠定国内首屈一指的文具厂地位
三千万的收益入手
已如囊中之物
唾手可得
这些钱汇集在一起
就算是脸谱中文那里
会有将近两千万的投入
苏菜心想今年应该可以过得很滋润
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