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今天的主要内容是
年轻人不需要跨年演讲了
吴晓波更不需要
文章来自凤凰新闻
作者略大
参考编辑
凤凰FMletterg
今日要闻
在吴晓波频道的公司介绍中
一个从未改变过的价值观是
认可商业之美
崇尚自我奋斗
乐于分享贡献
反对屌丝文化
二零一五年夏天的时候
吴晓波跟罗振宇约了一顿饭
饭局上
吴晓波提议是不是可以一起以类似跨年演唱会的方式搞一场跨年演讲
彼时
吴晓波刚刚在深圳组织了一场名为转型之战的千人大课
这一年是吴晓波由传统媒体转型自媒体的一周年
也是中国企业的转型元年
互联网加模式几乎把整个实体经济重新洗礼了一遍
转型之战的课程内容包括宏观经济解读
转型企业案例
BAT资源以及工业四点零这四个内容板块
几乎是点对点的给给予转型的企业主们一场知识结构
活动大获成功
一千张售价九千元的门票在不到半个月的时间里就销售完成
后来还不断有用户问询工作人员
说再来就只能是站票了
但仍止不住用户们下单的手
钞票以一种吴晓波无法拒绝的方式扑面而来
跨年演讲的想法便应运而生
他的提议得到了罗振宇的深度认可
俩人背后都有着巨大的商业蓝图
这种既可以收门票和赞助
据了解
吴晓波一场跨年演讲的收益在一千万至两千万之间
罗振宇这部分收入每年在三千万元以上还能最大程度提升个人影响力的商业模式
没有说不的理由
于是俩人一拍即合
不得不说
对于财富的认知
吴晓波与罗振宇有着惊人的相似
罗振宇认为
在财务自由之前
什么都不要想
财务自由是确立你人生价值的基础
吴晓波也有类似的观点
他认为一个人思想自由的前提是财务要自由
不过他们在讨论之后很快发现
双方的用户社群属性差异过大
罗振宇的主要用户是渴望利用碎片化时间来学习的年轻职场人
他曾说
如果贵州某自治县汽车修理铺对面的一个地址上买的是经济学通识
那这就是我们干下去的根本动力
这样的话
吴晓波就从来不说
他的靶向受众是拥有一定经济实力的企业主和中产们
用户群不一样
会造成演讲主题割裂
基于此
俩人决定还是各说各的吧
非野在开始时便已经产生
只不过当时烈火烹油
他们不知道人们有一天竟然会不爱学习
并将知识天王赶下神坛
罗振宇甚至还有点上头
一口气承诺了二十年
还提前发售了船票
预售九十九张二十年联票
单价为四万元
三百张十八年联票
单价为三万六千元
总价近一千五百万元的联票很快被售空
为了避开竞争
吴晓波选在十二月三十日
罗振宇选在十二月三十一日
但读书人的事怎么能说的这般是快
所以在吴晓波的余境里
是把一年里的倒数第二天留给自己
最后一天留给爱的人
自此
年轻人的跨年方式就多了一种选择
没有哪种职业具有像企业家这样的功利性
企业家的成功能被人汲取和传送
只有一种可能
那就是他所一手缔造的企业仍然在创造奇迹
企业家总是需要有一些看得见
可以被量化的物质和数据来证明自己的价值
这些物质和数据还必须每年保持一定的增长
甚至增长的速度应该比自己的同行还要快
否则他就很难被视为成功
正是这种特征
构成了企业家不幸的宿命
除非退出舞台
否则永远不能以成功来定义
写大败局的时候
吴晓波对企业家的属性进行了这般解读
尽管吴晓波对自己的身份定位是记者
但拥有一家年收入能到三亿的自媒体公司
怎么不算是一个企业家呢
于是
当跨年演讲来到十周年时
吴晓波宣布退出舞台了
某种程度上
这不可为是一种保全
事实上
跨年演讲的热度比他们想象中要凉的快
早在二零一八年时
知识跨年的意义就开始遭受质疑
一个流传很广的段子是
中年人听罗胖的跨年演讲
与老年人买权健的营养保健品
其本质上没有任何差别
而关于跨年演讲遇冷的相关报道
从二零二零年起
就如赠品一般
随着吴晓波
罗振宇们的每一场演讲前后出现
并非媒体蓄意看衰
以罗振宇为例
二零一六年罗振宇之间的朋友跨年演讲直播时
深圳卫视曾以百分之一点六九的收视率位居全国同时段第一
二零二二年时
深圳卫视二零二二时间的朋友罗振宇跨年演讲收视率仅为百分之零点一三一
位列同时期地方卫视节目收视率第九
这股寒气在二零二三年达到高潮
跨年演讲当天
一则关于罗振宇晚会现场上座率不到三分之一
那场四千九百的票在开场前暴跌到一千五百
黄牛全部亏麻了的消息在社交媒体上暴走
尽管后续罗振宇进行了辟谣
但闲鱼上打折售卖演讲门票的事确有发生
比如四千六百八十元只要两千元就可买到
两千九百八十元的卖一千五百元
想想当年卖二十年里门票似的一手而空
恍如隔世
吴晓波的情况也并不乐观
两年前关于吴晓波演讲诠是广告的论调就甚嚣尘上
跨年夜最后的演讲结束后不久
社交媒体上关于听吴晓波念了三小时广告
三小时的鸡汤居然要卖六千元等等的吐槽帖也随处可见
跨年演讲对于公众的意义正在消弭
在互联网更大规模的嘲弄来临之前
吴晓波及时刹车了
他收获了一个体面的退场
这场告别秀的观众数量创下了历史新高
近乎九千人
而贯穿首尾的广告数量和广告主含金量
也宣告了这将是一个盆满钵满的收尾
另一方面
跨年演讲对于吴晓波生意的意义也在减弱
跨年夜的最后一场演讲中
吴晓波邀请了一个名为harry刚刚的创业者来到现场
这名创业者曾给吴晓波留言
我已经没钱支付超级会员的费用了
深感惭愧
扛到最后一滴血
或许就是创业者的宿命
这就是吴晓波的魅力
隔壁雷军在网民们一声声君儿的称呼中
又改头向又汇报行程
还兼职客服和主播
才赚得如今的局面
但吴晓波却能做到让顾客已不能为他啊继续贡献GMV而深感惭愧
吴晓波的超级会员费是多少呢
两千九百八十元
跨年夜做活动还直降了五百元
但看起来
对于harry刚刚这样的创业者已经成为负担
吴晓波的客户群正在面临挑战
据IT橘子数据统计
近十年中国新经济创业公司关停倒闭总量达三点二四万家
其中二零二三年关停倒闭公司数量为三千八百二十家
当中产末期的选择武警钱包留给吴晓波
可吸收的信徒也肉眼可见的减少
聚众演讲的商业意义随之面临挑战
不过二零二一年接受财新时间采访时
吴晓波曾说
我都懒得破圈
把这几十万人服务好就行
一定程度上
他说的没错
最近几年的破圈对吴晓波造成的影响几乎都是负面的
比如直播时仅卖出十五罐奶粉
以及崇尚精英主义者
反对屌丝文化的言论
人跟才很像
就是鸟不断的吐丝
吐的越勤快
吐的越开心
他把你包裹的就越严重
最后哪也去不了
二零二四年年初
他跟刘润这样说
也坦诚自己不再有面对新世界的勇气了
所以无论主动还是被动
跨年晚会能带给吴晓波的兴奋感都在消失
不过
你若因此怀疑吴晓波的赚钱能力
那确实大可不必
吴晓波曾在一档节目中自曝
吴晓波频道的年收入在三亿元左右
其中三分之一的收入来自企业培训
三分之一来源于知识付费
三分之一是广告收入
尽管近两年吴晓波没有对外界公布过公司的收入
但经了解
北京一家知识付费top五的公司
二四年的盈利规模有七千万
这家企业致力于为企业付能
客户群主要为中小企业主与企业高管
与吴晓波的用户群高度重合
该公司每年都会举办一场峰会
近两年峰会的参与人员数量较高峰时跌去了三分之一
也因为客户数量的减少
大客有每个月一次改为了两个月一次
以及该公司二四年参与了一场对赌
对赌失败
赔偿了股东五千万
如此境遇下依然能产生如此规模的盈利
可见知识付费这条赛道的韧性
或许比外界猜测的要更强一些
具体到吴晓波身上
他或许更加怡然自得
毕竟他本人的知名度更大
公司的业务范畴更广
收入受影响程度或许会更小
换而言之
中产客户们留给吴晓波的安全垫
足够他穿越更长的寒冬
也难怪他提出只有新中产才能就内需的经济观点
没有人比他更了解这个群体的韧性
罗振宇或许就没有这样的好运气了
论含金量
年轻的白领们显然没有企业主们那般慷慨
更糟糕的是
这个群体的付费人数还在萎缩
六次折戟IPO后
得到的财务数据便不再对外披露
我们再以招股书的数据作比
二零一八年至二零二一年上半年
思维造物旗下得到app新增注册用户数量分别为六百八十一点三七万人
三百九十七点五零万人
四百五十六点四六万人及一百七十二点零三万人
最近一年
新增用户不到三年前的六分之一
连带着营收也在不断收缩
二零一九年度
二零二零年度
二零二一年上半年
四维造物分别实现营业收入六点二七亿元
六点七四亿元
四点三八亿元
实现归属于母公司所有者的净利润一点一七亿元
四千零六点三五万元
两千八百六十三点六七万元
营收和净利润均呈下降趋势
而盈利的部分中
大头还要分给签约的讲师们
二十年的跨年演讲
是罗振宇纪念时间的仪式
也是他无法挣脱的枷锁
还得是吴晓波
全程没有一张废牌
听完整场跨年演讲后
编辑部小张如此感慨
直播过程中
视频下方的购物车提示就没有停止过
在赚钱这方面
吴晓波是有信仰的
不管是屌丝还是中产
他照单全收
所以购物车里有六点六元的年终秀资料
也有两千四百八十元的超级会员
就连跟直播内容毫不相关的酒
也出现在小黄车里
至于贯穿演讲首尾的广告品牌就不用说了
小张有一瞬间的恍惚
他到底是根据广告主们的品牌属性来准备的演讲内容
还是根据演讲内容找到的把向广告主呢
演讲期间
每一个阶段的内容都有相应的资料可出售
比如讲到企业出海的部分时
视频右下角就出现了一百九十九元的出海大客
讲到他走访企业时
又出现售价一千元的走进标杆工厂
二零二五企业管理线下课
售价二百八十八元的
每天听见吴晓波的项目
时不时就在评论区里刷屏
直播全程
画面中不断出现各种二维码
引导观众去关注转向吴晓波的私域流量
如果可以
吴晓波恨不得把他说或者写出来的每一个字都拆成笔画来卖钱
这是一条早年间的网友评论
此刻小张对这句话的理解更深了
在吴晓波频道的公司介绍中
一个从未改变过的价值观是
认可商业之美
崇尚自我奋斗
乐于分享贡献
反对屌丝文化
外界对于吴晓波的评价纷纷扰嚷
从未停止过
但吴晓波说
我不在乎人家怎么评价我
年轻的时候还在乎
现在也跑出这个射程了
即使在被抨击最严重的时候
反对屌丝这四个字也从来没有更改过
他也开玩笑说过
你可以侮辱我的人
但你不能侮辱我的钱
对于金钱和商业的崇拜
三十多年了
吴晓波从来没变过
一个人若能从一而终的坚持自己的信仰
倒也足够令人佩服
会程过半时
吴晓波问候了后排的观众
你们能听到我的声音吗
后排意味着价格便宜的区域
他还对这个区域的观众保持了关心
他曾对苦难有过深度的怜悯
永不抵达的列车一书曾记录过一个关于他的故事
吴晓波得知一个下岗家庭因为买不起孩子运动会所需的鞋子
父亲跳了楼
这个故事在吴晓波午夜梦回时常常出现
他对这个家庭的苦难感到浑身颤栗
跨年夜
或许没有听到来自后排声音的反馈
他停顿了一下
微微一笑
你们离我太远了
也或许是他在高位太久了
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