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第三百七十集

二十世纪九十年代

派克公司和克洛斯公司展开了一场空前激烈的竞争

出人意料的是

实力雄厚

财大气粗的派克公司竟一败涂地

走向衰落

而克洛斯公司则在这次激烈竞争后一跃而起

取代派克公司成了美国制笔业的新霸主

嗯

被称为世界第一笔的派克比于一八八九年申请专利

至今已历经一百余年而长盛不衰

年销售量达到五千五百万只

产品销往全世界一百二十多个国家和地区

克罗斯比有九十年以上的历史

年销量达到六千多万只

所不同的是

派克比占领的是高档的市场

克罗斯比则热衷于低档的市场

这两家公司的产品流向并不是一一开始就这样的

而是经过几番竞争才形成的

数十年来

这两家制比公司虽然在表面上井水不犯河水

但在暗地里却不断增强自己的力量

双方斗智斗勇

各自使出绝策

二十世纪九十年代初

钢笔市场的竞争日趋激烈

为了在激烈的竞争中进一步拓展市场

派克公司任命了新的总裁彼特森

与此同时

克罗斯公司也在采取对策

除调整营销策略外

还加紧收集彼特森的兴趣爱好以及上任后所要实施的营销策略

当时的美国制比

由于多方面的原因

高端比市场陷入疲软状态

为了不使公司效益受影响

也为了打响上任后的头一炮

彼得森意欲在拓展市场方面下一番功夫

正密切注视彼特森决策动向的克罗斯公司获忆这一信息后

立即召开会议

研讨对策

克罗斯公司通过一家有名的公共关系信息咨询公司向彼特森提出了保持高端市场

下大力气开拓低端产品市场的建议

这正中彼特森的下怀

嗯

于是彼得森决定趁高档产品市场疲软之势

全力以赴的开拓低档产品的市场

听到这个消息

克洛斯公司非常开心

知道彼得森已经中了他们的圈套

赶紧实施第二步计划

一是装模作样的召开应急会议

做出一副惶恐胆怯状

制定出了和派克公司争夺低档产品市场的措施

二是由公司总裁给派克公司总裁致函

声言两家产品市场的流向是有协议的

你们不能出尔反尔而与行规

行不义之事

克罗斯公司这么一番逼真的表演

愈发是彼得森觉得他的决定是正确的

更坚定了彼得森的决策信心

紧锣密鼓的开始向低档钢笔市场进军

为了不使派克公司看出破绽

亏出有诈

克洛斯公司还做了几次广告

制造紧竞争的紧张气氛

摆出一副决战的架势

这一切使派克公司看在眼里

急在心头

为了抢先一步

派克公司凭借其财力和名牌效应

投巨大做广告

制造声势

克洛斯公司建议达到预期目标

便倾全力向空虚的高档钢笔市场挺进

尽管派克公司花了不少的力气

却收效甚微

试想

派克笔是高档产品

是人体面的标志

人们购买派克笔

不仅是为了买一种书写工具

更重要的是是一种形象

一种体会

以此证明自己的身份

派克比价格再昂贵

人们也乐意接受

而现在高贵的派克比却成了三美元一只的低档大众货

这还有什么名牌可言呢

派克公司虽然顺利的打击了低档市场

但没有达到预期的目的

不仅如此

消费者像受了愚弄似的拒绝廉价的派克比嗯

本经音符期数第五篇说散式法救鸟

散式者

神之始也

用之必循间而动

说的就是要分散对方威势

就应该效仿伺机而动的旧鸟

要想分散对方的威势

就应该运用我们旺盛的神气去压倒对方

利用散式权术时

一定要看准对方的漏洞在行动

狡猾克罗斯

斯司司正治利用了这计计谋

利用彼得森急于表动的心态

把派克公司引向低端市场的争多

从而分散派克公司高端市场的优势

最终导致派克公司两头受气

克罗斯公司则坐收渔翁之利

人常说兵不厌诈

商场如战场

也存在无商不奸的潜规则

见招拆招固然重要

能让对方出错招则更省时省力

而且决策失误最容易带来一步错

百步错的后果

从此一蹶不振

在激烈的竞争中

不妨采用点声东七夕的并发诡诈之处

这样可使对方打乱原有的计划

使出新的招数

只是这招数一旦使出

错误就来了

再想撤退为时已晚

聪明人正好可以利用对方出错的招

将计就计

赢得胜利