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第一百二十九集

挂了电话

徐婉宁才发现孙厂长和张副厂长正用复杂的眼神看着他

徐志行

你刚才联络的那两人

是利民食品厂的张厂长以及全福楼的孙老板吗

对啊

有什么问题吗

那可太有问题了

虽然都是食品厂的老板

但利民食品厂的张老板职级都要比孙厂长高出一大截

而利民食品厂是华国范围内效益最好的食品厂

暂时无人能超越

全福楼更是仅剩唯二除了国营饭店外

对外营业的饭店

徐志青真是好大的能耐

竟然能以如此热络的语气跟那二位聊天

还称兄道弟的

还真是令人羡慕啊

偏偏有人煞风景

我刚才听二位电话里的意思

徐知青卖了什么配方给他们是吗

那怎么能是卖呢

只是我们友好交流的一种方式罢了

张开像是没听懂他的话

自顾自说道

那两种配方能用在咱们春华食品厂吗

徐婉宁很想问问这位张副厂长

究竟哪来的脸

一而再再而三的挑战人类极限

孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角

以及不耐的眼神

眼疾手快地捂住张开还打算继续说出的嘴

对着徐婉宁一脸赔笑

哎

徐知青

张副厂长年纪小

不大会说话

你别跟他一般见识

我开导开导他

说着

他将张开拽了出去

脑子有病不成

你咋好意思开口跟徐知青讨要配方呢

先不论那个配方是不是利民食品厂和全福楼特有的

就算不是

卖配方的钱你能拿得出来吗

孙厂长和张开的父亲关系不错

再加上他知道自己退休后

食品厂厂长的位置会由张开接班

因此一直明里暗里提携他

遇到不是特别重要的事情

还会让张开出面跟人交流

他自己则充当陪衬的角色

谁能想到这张开胆子这么大

张开却不以为意

徐知青是咱们春华食品厂的人

他

他只是暂时担任分厂的负责人

说白了呀

咱们春华食品厂和他算是互惠互利

难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资

就能让人家为咱们春华食品厂卖命

你哪儿来那么大的脸

接下来你不要再开口了

听见你说话我就嫌烦

狠狠剜了张开一眼

孙厂长这才换上笑脸

进去笑眯眯地和徐婉宁交流

徐知青啊

你说的办法是什么

徐婉宁言简意赅

捆绑销售

捆绑销售

孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍

但他却依旧不能理解这几个字的含义

呃

徐知青

你能不能详细讲讲

咱们春华食品厂和集市的供销社都有合作吧

一般情况下

咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品卖不出去怎么处理

一般都被供销社的内部人员低价购买了

这个低价再算上损耗

大部分时间都没能达到物品本身的价格

也就是说

一直都在亏本销售

是这样吧

孙厂长点头

不过这都在食品厂正常的损耗范围内

对食品厂的发展不会有太大影响

其实呢

咱们完全可以将卖不动的几样东西捆绑起来一起售卖

我打一个比方

一斤桃酥一块钱

买的人很少

一罐黄桃罐头

两块钱

买的人也不多

咱们可以将桃酥和罐头放在一起售卖

价格就定在两块钱到两块五之间

这样的话呢

桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来

当然

我只是拿桃酥来举例

具体的东西

你们完全可以和供销社商量着来

用这个方法的话

不但可以在短时间内让总厂资金回笼

也能促进供销社滞留物品的销量

孙厂长觉得这个办法怎么样

妙啊

简直太好了

孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指

还得是徐知青啊

你一出手

我就知道咱们这下以后救了

就连一直对徐婉宁有意见的张开

这次也难得没有主动抬杠

但是

两千罐黄桃罐头要全部卖完

也不知道要等到猴年马月去了

我等不了那么久

所以注册商标的事情得尽快提上日程

孙厂长应该不会为难我吧

孙厂长发出一阵爽朗的笑声

拍着自己的胸脯保证

徐知青放心

我们等会儿回去就找厂办领导开会

一定尽快地将这件事情落实下来

说白了

以徐婉宁的个人名义注册商标

对他们春华食品厂也没有负面影响

还能唠一个人情

何乐而不为呢

更何况

明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的

凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册

该他们的就得是他们的

谁都抢不走

孙厂长的效率很快

仅仅只是两天时间

就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前

徐知青

这条协议上面

我们又附加了一条内容

你先看看

如果你同意

咱们就签订协议

如果你不同意

那

那我再想想办法

和厂办领导再商量商量