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好的 好的

诸葛瑾说这番话时

就好比一个银行的放贷经理跟客户说

我给你放那么多贷

既是因为我只有那么多钱放给你

凭你的信用和抵押

也不可能贷到更多了

我也不想趁人之危

给你介绍其他不需要抵押的高利贷

另一方面

也是因为我评估过你的经营状况

知道一些行业内幕

也就算出你现在的经营困境

只需要贷那么多

已经足够度过呢难关了

不带给你更多

也是希望你少花点冤枉利息

而隔壁的曹家银行

那是既对客户耍诈

压价涨利息

还骗人担保借高利贷

最后还故意使绊子

让客户还不上钱

然后强制执行

你袁谈希望后半辈子走活路还是死路

你自己看着办吧

有时候

实话或许会让人更加计较眼前的利益

但从长远来说

是更有利于放长线钓大鱼的

因为客户会知你说话是算数的

如果刘备敢许诺

让一个归顺顺

一世富

富贵子孙封

那他

他是真会兑现的

而不是为了先骗降对方而哄人的

诸葛瑾也是看到了袁坛麾下已经离心离德

那么多谋士文臣都站到刘备这边

或是心灰意冷下野

两不相帮

才敢用这样的说实话

堂堂正正之法来应对这个局面啊

郭图如此墙头草

看到刘备阵营势力强大

看到袁谭在过去一年渐渐不支

就彻底起了抛弃雇主

为刘备前驱的念头

这一点

在见到郭图之前

着实是有点出乎诸葛瑾预料了

他知道郭图是个明哲保身之人

但真没料到能明哲保身到这种程度

既然如此

大家把话说开后

后续的工作倒是简单了

郭图本以为条件太传妥

诸葛瑾会立刻放他回去复命

但诸葛瑾却始终待人如一

依然让郭图走流程

走完全套

让他稍微多住几天

参观参观刘备之下琅牙郡的变化

顺便参观一下刘备阵营新培训的信鸽传递信息的速度和效率

还当着郭图的面

写信给刘备请示

让刘备亲自郑重书面回复

如果将来郭图

辛脾等人归顺

并且说服袁谭来投

各自能给他们什么条件

郭图觉得这种事情

似乎有点没必要了

但诸葛瑾却很认真

他就是要让郭图真心坚信

刘备答应的一切条件

都是会兑现的

含金量非常高

不是一时哄哄人呢

郭图只觉眼界大开

他勾心斗角

尔虞我诈大半辈子

还真没见过这种说话绝对算数的诸侯

哪怕是当年袁绍

活着的时候

也就是对功臣画大饼

遇到极难的时候

会许诺的过分一些

等危机度过后

真正论功行赏时

总会稍稍打点折扣

哪有跟刘备这样

不能随便答应人

但答应了就是真打算完全兑现

一口唾沫一个坑的

不过凭良心说

在赏罚分明这个问题上

袁绍也不算什么雄主

这点他还不如曹操呢

而曹操操属于赏罚分明

却绝不言出必践

利益分配和筹勋方面

曹操是非常分明的

很有法家之风

但说话算数方面

违仗就不少了

这两点

袁绍连第一点都没做到

曹操做到了第一点

做不到第二点

刘备是打算连第二点也一起做了

至少诸葛瑾和诸葛亮会这么要求的

是

在认识到刘备和诸葛兄弟的诚信后

郭图也就耐下性子

认认真真在株县观摩了数日

发自内心的用心体察刘备

这下的琅琊

究竟比一年多前圆谈之下时

进步了多少

名声又有多少改善

而当他看到日照港那繁荣的景象

商贸船队进进出出

把南方的钢铁制品

瓷器和铜器

源源不断贩售而来

与从辽东运回战马的海商交割易货