本字幕由TME AI技术生成
从现在开始
世界正式步入一个超级内卷的时代
生意不好做
其实这只是个开始
未来不论你多么努力
百分之九十九的人只能挣到辛苦钱
这并非夸张
而是科技发展和人类进步的必然结果
还记得二十年前有个流行的口号叫让天下没有难做的生意
但如今
我们愈发清楚的看到一个现实
现在似乎天下真的没有好做的生意了
这是为什么
随着社会开放
竞争只会愈加激烈
当竞争达到绝对充分时
会产生两个结果
第一
所有产品的利润率将无限接近于零
由于互联网的信息透明化
消费者可以轻松比价
相同的商品或服务
只要你还有利润
就会有商家卖的比你更便宜
嗯
或者会有新的平台推出价格更低的商品
大家追求全网最低价
导致价格战层出不穷
甚至出现亏本销售的现象
只为了抢占市场
这种趋势在电商平台上体现的尤为明显
我们都知道
淘宝上的商品已经够便宜了
但拼多多却比淘宝更便宜
在淘宝上
你可能看到十九点九包邮的商品
而在拼多多上
同样的商品可能只要九点九包邮
无论你的产品成本是多少
总有人愿意以更低的价格出售
甚至亏本出售
只为先搞垮别人在独占市场
只就是为什么很多大平台在创立初期都是亏损的
他们愿意承担亏损
只为了后期的垄断机会
拿实体店来说
最近有家火锅店老板在采访中透露了他开店的原因
原因一点也不让人惊讶
他说看到对面那家火锅店生意火爆
别人赚钱我也想分一杯羹
于是
那条街上的火锅店越来越多
生意却反而逐渐下滑
最初的一家火锅店客流量很大
生后开的多了
客流自然被分散
生意逐渐趋于平淡
为了抢客
大家开始打价格栈
送积分
做折折扣
这就是所谓的超级内卷
当所有人都在同一个领域做生意时
表面上似乎机会很多
实际上机会却被分散殆尽
最终的结果就是
人人都在做生意
但也似乎人人都无生意可做
第二
每个人所赚的钱
最终都会接近社会的平均水平
为什么会这样
其实每个行业在不同阶段的利润都是有规律的
刚开始的时候
行业少有人做
需求量大
利润也会相对较高
这种时候我们可以说是行业的红利期
谁早进来
谁就能赚到更多的钱
然而
随着越来越多的人涌入这个行业
市场逐渐趋于饱和
竞争变得白热化
利润也就逐步降低了
这个过程会持续到什么时候呢
直到整个行业的利润降到接近社会的平均利润率为止
而这个所谓的平均利润率
指的是一个人在这个社会上维持基本生活的收入水平
无论之前哪个行业赚的再多
他也逃不过这个命运
例如曾经的贴手机膜
美甲等行业
一度非常暴利
但如今呢
这些行业都已沦为普通职业
收入也回归到普通水平
这就是每个行业的自动调节机制
当行业内利润过高时
会吸引大量从业者进场
但竞争增加后
利润自然会下降
最终趋向平均利润
比如以前的培训行业
当时通过招商
电话销售
搜索引擎等手段获取客户非常轻松
但随着时间推移
电话销售效果变差
招商变难
搜索引擎成本上升
或和成本越来越高
利润率便大幅下滑
最后后也归于平凡
当一个行业的利润被压缩到社会平均水平时
它便不再下滑了
平台就像一只巨大的手
紧紧掐住从业者的脖子
它不会彻底掐死你
但会让你始终在疲于奔命的边缘
只留下微弱的生存空间
这种情况下
你只能勉强赚到最基本的利润
刚好维持生计
比如现在在某平台上开店
不管是淘宝
虾皮
商家们被逼着拼价格
做薄利多销
平台的规则不断施压
商家的利润被压缩到只能勉强果腹的程度
我就有个在马来西亚的朋友经营下皮商店
一开始利润是很高
订单多也就意味赚的更多
但在最近就一直听他诉苦
订单太多
忙到半夜都不能休息
是不是觉得特别奇怪
不是订单越多越好吗
经过了解
原来不只是竞争越来越激烈
平台还开始根据售品价格抽佣收费
导致商家一定要售出一定数量的商品才能维持下去
而这一定数量的商品
让他的生活开始变得不平衡
不仅是网店
送餐平台更是直接引发了餐饮店之间的价格战
尽管很多餐饮店每天都能通过平台接到源源不断的订单
但为了获得销量而得不持续做促销
最终算账时
利润已经搏到让人无奈
现在的平台和商家之间的关系
正如一场隐形的博弈
平台牢牢掐住商家的脖子
只在你即将窒息时松一口气
让你喘息一下
当你刚开始有些起色
刚喘出一口气时
平台立刻加紧控制
压榨你的一切剩余价值
商家们在这种求生不得求死不能的境地中挣扎
这似乎成了他们无可逃脱的宿命
在这些各大平台上
算法设计的本质其实很相似
我们可以总结为三个核心原则
第一
让每个个体不停奔波
平台的算法就像一台永不停歇的机器
他要求每个个体
无论是商家还是创作者
必须日夜不停的运转
要么接单
要么直播
要么源源不断的创作内容
魔的
这有点像春蚕到死丝方尽
不让人停下的步伐
只为了让平台不断获利
第二
不允许个体过于强大
一旦某个创作者或商家在平台上做大做强到能够与平台抗衡的地步
平台便会悄悄调整
釜底抽薪
将资源分配给新的弱小的个体
这样一来
平台始终能够掌控全局
确保没有人能做大
大到无法替代
第三
制造并控制收入差距
平台会有意的在不同个体之间制造收入差距
创造一种贫富差距
当某个个体收入太高
差距过大师
平台会再度调节
扶植收入较低的个体
缩小差距
这种人为的收入波动
让每个人看似有机会
但又无法真正上岸
平台让我们成为棋子
换句话话说
无论多么努力
多么有天赋
平台都只会让你得到刚好够生存的一口饭
平台给每个个体一点温饱
但绝不会让你吃的过饱
这一切
其实正如国富论所说
利润降低并不是商业衰退的结果
反而是商业繁荣的必然产物
也因此
随着商业愈发繁荣
赚钱的难度也在不断增加
未来仅靠产品利润赚钱将变得愈加困难
而掌握消费数据才是盈利的关键
那什么是消费数据呢
简单来说
就是用户信息
会员数量
粉丝数据等
谁掌握了这些数据
谁就握有了市场的主动权
现在许多商家开始用低价商品来吸引消费者
实际上他们的目的并不在于产品本身
而是为了收集你的消费数据
以消小米为例
小米的产品高性价比
设计符合现代人审美
但核心策略并不是靠这些产品本身获利
小米的产品只是一个链接
让消费者聚集在一起
最终形成一个庞大的生态系统
而这个生态系统背后积累的消费数据
才是小米真正的财富
虽然这些商家在前端几乎没有利润
甚至有时是零利润或负利润
但他们通过后端的服务实现盈利
这就是一种延迟满足
前端的产品不赚钱
后端的服务赚钱
随着物质产品的极大丰富
未来会有越来越多的商家采取类似模式
用低利润产品换取消费数据
用用户数据换取盈利空间
最终
消费大数据将成为未来最有价值的资产
未来的发展趋势让人既欣喜有忧虑
可喜的是
越来越多的产品将不再追求高利润
甚至会被免费提供
这种按需分配的理想状态
正是马克思所憧憬的
这着科技进步和物质的极大丰富
我们离这个目标越来越近
这种未来看似美好
仿佛人人都能满足自己的基本需求
不再为了生活的成本而感到压迫
可悲的是
在这个新生态下
真正能赚大钱的却只有那些平台型企业和头部企业
他们掌握了我们日常生活中产生的消费大数据
能精准了解我们的消费倾向
个性特征以及需求
轻松锁定市场优势
商业的游戏规则在他们手中
他们站在财富的顶峰
普通的小商家却越来越难生存
因为他们手中的客户数据在巨头面前毫无竞争力
为来财富将更集中化
只有在某一领域遥遥领先的公司才能分得丰厚利润
这些巨头们将吸走整个行业百分之九十九的收益
而普通商家们加在一起也只能分到剩下的百分之一
长此以往
人类社会可能会被分裂成两大阶层
少数的有产者掌握着大数据和巨额财富
而剩余的百分之九十九则成了被数据操控的无产阶层
除了消费大数据之外
另一项重要的财富源是供应链金融这一模式
通过把控关键资源
迫使上下游供应商依附于平台
并不断压缩他们的盈利空间
通过提供借贷服务
平台一方面收割供应商的利润
另一方面获取他们支付的利息
嗯
对于互联网巨头而言
供应链金融是他们庞大收入的另一级
他们向大众提供各类金融产品
一边让人们在平台上借贷
一边诱导大家在平台上消费
例如阿里巴巴和美团这类巨头
早已布局了c端和b端的金融产品
向支付宝的花呗和借呗
以及美团的月付功能
相信每个国家各自流行的电子钱包也在做类似的策略
通过这些手段
人们的现金流逐渐被平台掌控
传统企业则通过押金和预缴的方式
牢牢掌控下游经销商的资金周转
一旦经销商周转不灵
就需要向这些大公司借贷以支付利息
进一步缩小原本就微薄的利润空间
如今
许多家电巨头正是通过这种方式
让下游的利润进一步压缩
在如今的经济环境下
我们不得不面对一个趋势
未来只有金融
特别是供应链金融
才能真正带来长久的利润
未来的市场竞争将越发激烈
单靠某种产品很难再持续盈利
因为生产技术越来越开放
你能生产的
别人也能生产
而且可能以更低的成本
更低的价格投入市场
在这种趋势下
只有通过深入布局整个供应链
将用户牢牢锁定
才能真正建立属于自己的竞争壁垒
然而令人遗憾的是
能够构建完整供应链金融体系的
只有那些强大的平台企业和头部企业
普通的商家即使在供应链上有一席之地
也难以拥有整个链条的掌控权
想要自成体系更是难上加难
更别说我们普通人了
现在我们看到许多看似光鲜亮丽的网红
粉丝数百万万
但却赚不到太多钱
原因很简单
他们并没有掌控产品的供应链
更没有能力布局供应链金融
所以无法从根本上保障收益的稳定性
科技的发展让世界越来越互联
但资源却更集中的向少数人流去
这种加剧的资源集中效应
这在深刻的影响各行各业
甚至我们的生活轨迹
这里有几个例子能很好的说明这一点
财富在向更富有的人流去
因为他们更容易利用资源实现财富增值
普通人赚钱越来越难
但钱却在富人的手中更轻松的生钱
交通愈发便利
人口自然流向资源更丰富的一线城市
而三四线城市则逐渐陷入发展停滞
过去是城市吸引乡村人口
如今则是大城市在吸引小城市的资源和人才
无论是电影票房还是综艺收视率
头名的表现总是遥遥领先
因为观众的注意力总是集中在那些备受瞩目的作品上
大家只想看最好的
这导致了顶级内容占据市场
其他的内容则很难被关注
这个趋势背后揭示出一个现实
科技越进步
社会越互联
资源便愈发向强者集中
理解并正视这一趋势
是也许是我们在快速变化的世界中找到立足之地的关键
这个时代有一个现实
那就是只有行业的第一名才能被人们看到
才能真正挣到钱
哪怕是排在第二第三位的
都可能陷入无止境的内卷
被推入激烈的竞争潮流中
难以生存
未来我们只有两条路
要么成为第一
要么成为独一无二
只有在一个领域遥遥领先
占据第一的位置
我们才有机会获得丰厚的回报
把行业的资源和机会都握在自己手中
那么
面对这样的局面
我们该如何选择适合的行业
如何才能赚到钱呢
尤其是我们普通人
想象个大平台做金融太难了
去跟其他商家一起内卷太累了
这里有一个标准
除非你有强大的局决心和信心去超越百分之九十九的人
否则不妨继续寻找
直到找到那个让你无比坚定的领域
这听上去或许很冷酷
但现实是残酷的
未来大多数人不管怎么努力
只能挣到微薄的辛苦钱
未是互联网发展的必然趋势
更是人类发展进程中的一种必然
如果我们依旧用金钱多少来衡量成功
那么未来的百分之九十九以上的人将会感到迷失
人生的意义似乎也随之消失
这样的失落将导致集体的焦虑和忧郁
正如德鲁克所说的那样
人类如果要继续生存
成功的定义必须得修改
那未来我们该如何面对这些挑战
虽然未来大部分人可能只能挣到辛苦钱
但人与人之间的财富差距会逐渐缩小
机会仍然存在
并且会逐步向每个人开放
社会将越来越公平
人与人之间的差异也会更加丰富
不再只是财富上的差别
而是价值标签的差别
未来每个人的标签将更加清晰
唱歌的
跳舞的
写作的
表演的
科研的
这些标签将塑造个体的独特价值
个人的崛起将成为下一轮经济繁荣的重要驱动力
按照这个趋势
未来社会必然会更细分
每个人将沉浸在自己擅长的领域中
专注于挖掘自身的价值
而不再互相干涉或攀比
并不是商业变得越来越难了
而是商业的形态在不断升级
所以到最后终结
未来有两个领域将继续创造财富
服务业和教育业
当我们尚未足够强大时
需要通过为他人服务来生存
这就是服务业
而当我们成长并强大到一定程度后
就可以反过来去引导和帮助他人
这就是教育业
其中的产品或技能只是工具
并非我们真正的价值所在
未来的立足之本
是通过文化提升自我认知
并不断提升自身的价值
就像刚才提及
每个人都有属于自己的标签
比如写作的
科研的
还是表演的
还未强大
是你为别人写稿
强大了以后
你教别人写稿
这个时代属于奋斗者
也属于那些能够创造价值的人
未来的社会
将是一个价值决定一切的时代
这既美好又无情
如果你不能创造价值
就可能失去自身的价值
一个人最终能走到多高
往往不在于他的起点
而是在于他在生命中的关键拐点
机遇总是藏在那些转折点上
