本字幕由TME AI技术生成
嗯 最近几年
你是否也有一种深刻的感受
这个世界早就不是我们熟悉的那个样子了
它变得陌生
变得不可预测
让人时常觉得无所适从
一个陌生的世界
究竟是什么感觉
以前
我们只要努力学习
拼命考试
拿到一张大学文凭
就足以让自己在人群中脱颖而出
那时候
文凭是稀缺资源
是人生的通行证
而现在呢
大学生早已不再稀罕
遍地都是高学历的人
可是连一个像样的面试机会都难得
以前的世界
机会似乎随处可见
可以说遍地都是黄金
只要有胆识
肯吃苦
就能赚到钱
那是生意
是轻松的
是回报丰厚的
可如今呢
无数人拼尽全力
做的比过去努力几百倍
可如今呢
徘徊在生存的边缘
红利不在
利润被摊薄
竞争激烈到令人窒息
你爬过一座又一座山
却发现山那头的风景早已变了模样
那种无力感
就像跑在一条永无尽头的路上
让人迷茫
疲惫
甚至绝望
那么未来呢
接下来的路又该怎么走
普通人该如何突破
生意该如何经营
前又该从哪里来
这些问题
或许在每个人心中都盘旋已久
坦白说
轻松的成功和容易赚的钱
已经是过去式了
未来的路会更难走
但机会依然存在
只不过他属于那些愿意承受更高难度挑战的人
所以
想要赚钱的花
是时候恶不核心竞争力了
面对这样的时代
我们每个人都必须重新审视自己
你是否有一项真正过硬的技能
能让你在拥挤的人群中站稳脚跟
你的思维是否够灵活
能适应快速变化的环境
你的耐心和坚持而否足以支撑你熬过漫长的沉淀期
未来不会属于那些幻想捷径的人
而是属于那些愿意踏踏实实硬啃骨头的人
我们该怎么做啊
接下来
我想和你分享一些思考和建议
希望能够为你点亮一盏明灯
第一
凭运气挣的钱都可以拼努力
输掉容易成功的方法
轻易赚到的钱
究竟意味着什么
让我们从中国商业史上三个重要的时间段开始说起
这三个时间节点
恰好浓缩了成功的捷径和轻松的财富背后的深意
他们悄悄改变了许多人的命运
也许还能改变你对成功的理解
第一个时间点是一九八四年前后
那时候改革开放刚刚开始
中国迎来了第一批真正意义上的企业家
他们中的佼佼者
由张瑞敏创立了海尔
由柳传志创立了联想
由王石创立了万科
这些人有的是工厂的小职员
有的是郭企的中层干部
身份各不相同
但他们有一个共同点
离开了安稳的生活
走上一条充满未知的创业之路
第二个时间点是一九九二年前后
八年之后
又一批企业家崛起
他们后来被称为九十二派
董明珠
潘石屹
王健林
这些名字如今家喻户晓
但你知道吗
在他们成功之前
每个人也经历了无数挣扎和选择
第三个时间点是两千年前后
世纪之交
互联网风口来临
许多多人看到了机会
这一批创业者几乎是我们今天耳熟能详的名字
马化腾创立腾讯
马云创立阿里巴巴
李彦宏创立百度
他们走进了一个全新的世界
一个几年前还几乎没有人听说过的领域
互联网
这三批企业家可以分为两类
前两批被称为下海
后一批被称为上网
三次浪潮看似彼此独立
但背后却有一个共同的逻辑
他们去到了别人未曾涉足的领域
解决了那些无人问津的问题
这里说明了一个重点
赚钱的本质就是解决别人不能或者不想解决的问题
比如
你听说新疆的哈密瓜特别好吃
但你住在台湾买不到
总不能为了吃个瓜跑一趟新疆吧
这个时候就需要有人把哈密瓜运到你的城市
又比如
孩子在数学题上遇到了难题
你自己不会教
那很自然的就想到要把孩子送到数学补习班
让一个专业的老师指导
这时就需要一个人来担任这个数学补习老师
再比如现在的送餐平台
解决了大多数人不想或者不会烹饪的问题
又省去了出去购买食物的麻烦
这些未被满足的需求
就是赚钱的支点
而敢于修补这些问题和需求的人
便是那个时代的先行者
所以
我们常说的遍地黄金
其实就是遍地都是问题
只要你愿意吃苦
愿意流汗
愿意早出晚归
就有机会把这些问题变成钱
无论是一九八四年的下海
还是两千年的上亡
就实背后都有一个相同的动力
红利
红利是什么
简单来说
就是供需的不平衡
是别人没有看到的机会
谁能抢先行动
谁就能抓住这稍纵即逝的机会
当年有人看到了房地产红利
后来网络购物平台
再后来直播卖货
他们都靠这些机会赚到了第一桶金
成为了亿万富翁
但红利就像潮水说来就来
说走也走
机会并不会永远存在
有人说
那些老一辈企业家只是生的早罢了
这句话听上去有些道理
但真的如此吗
想一想
那些下海上网的人何止百万
然而真正活到今天的有几个
当年倒下的人可能占了百分之九十九
而现在倒下的人可能占了百分之九十九点九九
成功者只有那不到百分之零点零一
也就是你能记住名字的那几位
为什么
因为靠红利赚到的钱
最终可能会凭努力输掉
靠运气站上风口的人
往往守不住财富
红利期能提供的只是竞争力
但无法给你核心竞争力
真正决定成败的
是你是否能持续创造价值
那些能够不断学习
适应变化
突破自己的企业家
才是最终的赢家
所以
那些表面上容易成功的方法
背后其实没有捷径
每一次机会的到来
都伴随着未知的挑战
每一次红利的收割
都可能在瞬间消失的无影无踪
你还觉得轻易赚到的钱真的是轻易的吗
成功从来都不是因为运气好或者生的早
而是因为他们敢于行动
更懂得坚持
他们修补了别人的问题
也一步步解决了自己的问题
下一个机会在哪儿
没有有人知道
但如果你连开始的勇气都没有
又谈何抓住呢
第二
没有实际价值的优势都不算优势
从红利到核心竞争力
什么才是你的真正优势
在商业世界里
红利与核心竞争力常常被混为一谈
但两者的差别却能决定一家公司是昙花一现
还是基业常青
今天
我们用一个通俗易懂的利子聊
聊聊背背后的逻辑
想象一下今天的快消茶饮市场
随便列几个名字你肯定都不陌生
喜茶 茶百道
一点点 古茗
蜜雪 冰城
这些品牌推出的爆款饮品也很熟悉
比如椰子水
奥利奥奶茶
大红泡茶饮等等
可你知道吗
几年前快消茶饮的种类还远没这么丰富
那时的奶茶大多是珍珠奶茶
传统茶也局限于龙井乌龙
而果茶则和榨汁几乎没区别
直到某一天
市场上出现了一款划时代的爆款饮品
杨枝甘露
杨枝甘露如今已成为我们再熟悉不过的饮品
但令人意外的是
它并不是喜茶
茶百道这样的头部品牌首创
而是出自一个叫七分甜的品牌
当时
杨枝甘露确实拥有竞争力
因为它是市茶的先行者
然而这种竞争力却不足以称为核心竞争力
为什么
因为它可以被轻易复制
七分甜能做
喜茶能做
其他品牌也能做
这种靠红利换来的短期优势就是竞争力
而核心竞争力则不同
它是你知道了也学不来的东西
核心竞争力有三大关键词
第一 差异化
那就是你有
别人没有
回到杨枝干部
当他刚被发明时
确实形成了差异化
因为当时市场上的饮品趋于同质化
但当其他品牌纷纷推出类似产品后
七分甜的差异化就荡然无存
差异化能带来爆款
却未必能带来持久优势
第二 优势
意味着你的产品必须真能带来价值
优势不能是表面化的
而是必须与目标场景匹配
比如
如果你设计了一双防火防水防穿刺的钢鞋
这对消防员是优势
但对短跑运动员却是劣势
又或者你想在烹饪领域成为一名火爆的主播
如果你颜值出众
或许能帮助你成为主播
但在烹饪领域可能毫无帮助
只有与目标市场契合的优势
才是真正的优势
第三
不可复制性
也就是你的产品有自己的独特性
且难以模仿
这就是核心竞争力的关键
不可复制性
它可能是一本祖传秘方
是几代人积累的经验
或者是你投入巨大的时间和成本研发的独家技术
简单来说
就是别人学不会也做不到的东西
比如一场跨境电商论坛吸引了一万五千人
因为跨境电商是一种人人可复制的商业模式
但如果是某个品牌研发的独家供应链技术
无论你怎么模仿
都无法完全复制
那要如何构建核心竞争力
差异化
真实的优势
不可复制性
这三点缺一不可
如果你的优势能轻易被别人复制
那就只是短期红利
而不是核心竞争力
真正的核心竞争力
不仅能让你利于不败之地
还能在激烈的市场竞争中脱颖而出
商业世界变化快
靠红利走的远的人不多
但靠核心竞争力成功的人
永远能成为行业的标杆
想清楚这三点
找到属于你的核心竞争力
这才是决定成败的关键
第三
要怎么做才能拥有核心竞争力呢
一个最直接的答案就是构建自己的护城河
建立难你逾越的壁垒
只有这样
才能真正让自己在竞争中站稳脚跟
护城河之一
无形资产
无形资产
简单来说就是品牌和专利
他们是企业攻占消费者心智的关键武器
比如当你想到去卸洗发水脑海里会蹦出海飞丝
提到柔顺可能会联想到飘柔
而说到修复
多芬几乎脱口而出
在比如
火锅可能让人想到海底捞
炸鸡会让你想到肯德基或麦当劳
这些品牌占据了消费者的记忆
信任与偏好
这就是品牌的力量
对
而专利则是另一种壁垒
假设你发现市场上人们都爱吃炒玉米粒
但剥玉米太麻烦
于是你设计了一款自动剥玉米的机器
并申请了专利
隔壁老王看了直呼
妙啊
我也想做
抱歉
他不能做
因为你的专利就是一道高墙
保护着你的创意
品牌和专利
让别人只能妄强兴叹
而你依然稳坐钓鱼台
护城河之二
成本优势
有些企业看似便宜又穷酸
却依然赚的盆满钵满
比如蜜雪冰城
为什么靠成本优势
当别人的一杯饮品成本高达十五块
买十八块才能连抢盈利时
蜜雪冰城的成本可能只有三块
卖六块就能赚
卖七块就赚的更多
但问题来了
他们的成本为什么能压到这么低
秘诀有两点
别先是规模效应
上油谈原料数量足够大
就能压低价格
别人一次买几十箱
而蜜雪冰城一次要上万箱
这生意你做不做
其次是他的管理效率
流程化
工具化
简化操作
让每一位员工都能迅速上手
用机器替代繁琐步骤
降低人工和时间成本
这就是他们的护城河
护城河之三
转换成本
转换成本
简单来说
是消费者离开你的代价
如果代价足够高
他们往往会选择留下
比如你习惯用苹果手机
让你换安卓
你会犹豫
如果转移的过程需要适应新系统
这本身就是一种成本
还是健身房会员卡还有三个月到期
你会立刻转投别家吗
大概率不会
毕竟已经付过钱了
不用就浪费了
又比如公司购置设备
之前的供应商一直做的不错
但对接的人突然离职了
你会直接换一家供应商吗
不见得
因为信任是需要时间建立的
这些习惯性财务不信
信任性的转换成本
让消费者离不开你
这就是你的壁垒
护城河之四
网络效应
当一个平台的用户越多
他就越有价值
比如你要在两个之间选择
一个有十万用户
一个有益用户
你会选谁
你大概率会选用户多的
因为你朋友们可能也在上面
互动更方便
你加入后
这个平平台的价值有进一步提升
吸引更多新用户
这就是网络效应
一个正向循环
它是互联网行业快速崛起的核心驱动力
也是护城河中最难以复制的一种
红利带来的竞争力帮助你打下从零到一的工程站
而护城河带来的核心竞争力
决定了你能否守住胜利果实
正如巴菲特所言
经营企业如同守城
先挖一条深沟
把盗贼隔绝在外
我们不需要去杀死恶龙
只要躲开它
就已经足够了
在这个竞争激烈的世界里
构建护城河
才能立于不败之地
第四
没有伞的孩子
必须跑得更快
我啥都不缺
就是缺钱怎么办
这是许多创业者最真实的心声
其实缺钱并不可怕
可怕的是你没有找到适合自己己的破局之道
而在这条充满竞争的赛道上
有一种方法被证明行之有效
那就是一个字
跑
谈到竞争
不得不提到马斯克
他对传统的护城河理论嗤之以鼻
二零一八年特斯拉第一季度财宝会上
他直言不讳的说
护城河就是一种久远而退化的方式
如果面对入侵者
你唯一能做的就是躲在护城河后免防御
那你觉得你能坚持多久
所以
特斯拉电动车的设计图是免费开源的
大家自由看的
马斯克也曾说过
如果这个设计图能让别人制造出更好的电动车
就算公司破产他也不在意
马斯克的逻辑很简单
与其守着一成不变的护城河
不如始终保持奔跑
只要跑得够快
就没人追得上你
更别提威胁到你了
这也证更是他的核心竞争力
马斯克从不追求完美
而是专注于领先一步
在你复制我的一点零版本之前
我已经迭代出了一点五
甚至是二点零
你可能注意到近年来中国运动品牌如李宁
安踏的崛起
但是在篮球鞋这个细分市场
高度同质化已经是公开的秘密
篮球鞋设计几乎是个公式化产物
比如 嗯
鞋面用高强度热压编织材料
鞋底要用粘性橡胶确保抓地力
中底的有高密度发泡材料
还需要碳纤维板或抗扭片提升安全性
结果呢
大多数品牌的产品看起来都差不多
面对这种局面
李宁却选择了跑
你按照工时生产
那我就在设计和配色上领先你
你有一条产品线
我就开始调产品体现
你才做到第二个版本
我已经在发布第三个了
用设计驱动速度
用速度赢得优势
这不仅让李宁在专业篮球鞋领域实现了差异化
还逼迫品牌建立起了高效的研发与迭代体系
最终结果就是比无可比
形成稀缺
有了稀缺
就掌握了定价权
跑
是每个人的破局之道
创业者如此
普通人也不例外
没有伞的孩子
必须跑得更快
如果你的对手很优秀
你唯有跑的比他更快才能突破
如果你的目标很遥远
你必须跑得更卖力才能接近
关键不是你多么完美
而是你能否始终保持前进
只要你够快
够专注
够坚持
别人的复制速度永远赶不上你的迭代速度
因为在这个世界上
唯快不破
以前
人们生活在一个处处是红利的时代
仿佛机会触手可及
无论做什么
只要迈出第一步
都能收获不小的回报
那时候我们轻轻松松就能赚钱
日子过得也简单明快
可现在
时代变了
红利渐渐消失了
简单的尝试已经无法带来想要的结果
我们要付出更多努力
每一步都要拼尽全力
但却越来越难获得成功
那种随便做点什么的日子
已经一去不复返了
未来呢
努力都不再是唯一的答案
我们必须要恶补核心竞争力
竞争的门槛变得更高
赛道也愈发拥挤
所有人都在拼命跑
但只有那些拥有独特核心竞争力的人
才能跑在最前面
真正赢得未来
想要突破重围
我们只有两个选择
要么在高墙之外挖呀挖呀挖
尝试另辟蹊径
要么在拥挤的赛道上跑呀跑呀跑
和无数人争先恐后
可无论选择哪条路
有一点是明确的
你永远赚不到超出自己核心竞争力范围的钱
换句话说
未来的竞争
拼的就是核心竞争力
未来的优势也将由核心竞争力决定
核核心竞争力是能让你脱颖而出的东西
是让你站稳脚跟的本事
它可以是你的专业技能
也可以是你的独特思维方式
或者你不懈的学习能力和适应力
但无论是什么
它都需要你持续投入
长时间积累
所以
别再想着靠运气或者偶然的机会过活了
未来
属于那些愿意深耕自己领域
愿意在核心竞争力上狠下功夫的人
愿你也能拥有属于自己的核心竞争力
迎接更加精彩的未来
