本字幕由TME AI技术生成
七
强有力的问题发生器
改变格局和高度的语言模式
酒桌上有朋友开玩笑
从猿进化到人要几百万年
而从人变成猿
只需要一瓶酒
虽然是一句玩笑话
我却觉得很有生意
对于人来说
改变有时候很难
可是有时候也很容易
世界上最难摇动的就是对方更深啼咕的认知和逻辑
一个人深深的固执领域藏着他过往的人生和对世界的理解
短时间内很难修改
可是如果你掌握了其中的方法
有时候轻轻的几句话
你力就能改变一个人
这就是射框的魅力所在
你不需要与对方唇枪舌战
你只需要设定一些框架
让对方在你设定的框架内思考
下面跟大家分享三个射框技巧
这三个技巧的组合
我们称其为强有力的问题发生器
也可以称之为思想健身宝
光看这些名字
你就能够感受到它的威力
一位置感觉法
位置决定视角
视角影响观点
春秋时期
齐国郡主齐景公有个特别的喜好
养鸟
他为了照顾好他的鸟
专门设了一个官
鸟官
鸟官的名字叫竹纣
有一次
齐景公得到了一只漂亮的鸟
他非常喜欢
可是几天之后
这只鸟飞跑了
齐景公气坏了
要杀了竹纣
因为一只鸟而看着他一个
人家都知道齐景公这么做过分了
但都不敢站出来劝他
并且在郡主大发雷雷的情况下劝他
本身就是一件很可能掉脑袋的行为
陛下不能为一只鸟杀一个人
如果你这样的君主叫无良
如果有人敢说出这样一句话
十有八九会被拉出去一起给砍了
诸纣很信用
他有一个智慧的同事叫燕子
众人都沉默的时候
燕子站了起来
他对齐景公请求道
恳请陛下让我指出诅咒的罪状
然后您再杀了他
让他死的明白
齐景公答应了
燕子板着脸
严厉的对捆绑起来的诅咒说
你犯了死罪
罪状有三条
大王叫你养鸟
你不留心让鸟飞了
这是第一条
你让咱们英明的郡主因为一只鸟儿杀了一个人
这是第二条
全国的老百姓都会知道咱们英明的郡主因为一只鸟儿杀了一个人
老百姓会怎么评论我们的郡主
他们会说我们的郡主是个重小鸟而轻世人的郡主
也给咱们英明的郡主带上了这样的无名
你的确该死
这是第三条
说完
燕子回身对齐景公说
陛下
您可以杀他了
听了燕子的一番话
齐景公明白了燕子的意思
他干咳了一声
说 算了
放了吧
接着走到燕子面前
拱手说
若不是您的开导
我险些犯了大错误了
燕子这番话高明不高明
燕子并没有劝说齐景公改变主意
更没有跟他争论
可是他轻松的让齐景公改变了主意
这实在是高明
可是都在哪里呢
他列举的三条罪名
表达的其实是同一件事儿
只不过用了三种完全不同的角度
第一个角度是鸟官本身
第二个角度数郡主
第三个角度是老百姓
这种引导一个人从不同的角度来看清楚同一件事情的方法
就叫未知感知法
位置感知法呢
有三个位置
如图所示
第一个是声
第一声是自我
第二声是对方
第三声是大众
位置感知法通过设定自我
对方和大众这三个框架
让当事人从一个不同的框架看问题
通过这三个框架
不断的拉宽对方的视野
让其切换到更大维度去看问题
从而达到让对方自我觉察的效果
未知感知法在说服别人的时候很有效
比如你的朋友遇到了困难
自暴自弃
你要直接给他讲大道理
他肯定听不进去
这个时候
你可以先站在他的角度给他分析问题
接着进一步问他
如果马云碰到类似的困难
马云会怎么想呢
如果国家领导人遇到同样的困难
他会怎么想呢
最后再扎心的问上一句
你的孩子看到爸爸是这样
你觉得你的孩子会有什么感受呢
孩子会从你身上学到什么
三个角度问完
他一般都会幡然醒悟
同样的道理
你如果看到一个员工比较懒散
与其骂他
倒不如问他
兄弟
你祖先在天之灵看到你这样工作
你觉得你祖先在天堂会怎么想
或者问
你这样的工作态度
你妈知道吗
位置感知法的原理就是从现在有的位置挪开
让对方从别的位置来看清楚现状
每一个人站在自己的位置看问题
都会觉得自己是对的
这个时候不要急于跟他争论对错
而要通过设框
让他抽离出来
换个位置重新审视自己
位置决定视角
视角影响观点
位置改变了
观点自然就会改变时间线
从过去学习
从未来那资源
我有一个学员
因为经济案件被判了一年的徒刑
出狱的那天
他第一个电话打给我
他说
我很难过
我不知道该怎么办
我没有勇气面对我的家人
我没有勇气面对我的孩子
我现在离开了监狱了
可是我不再敢回家
我第一个电话打给你
因为你是我最信得过朋友
这种情况下
我该说什么呢
如果安慰他
没事了
勇敢点
你可是个男子汉
这有用吗
你会发现
在重大创伤面前
这种安慰式的预言显得特别的苍白无力
那应该怎么说呢
我当时问了他两个问题
第一个问题是
兄弟
事情已经发生了
重要的是
你从过去这一年的生活中
有没有学到一些有用的东西
这个问题抛出来
他立马从难过的情绪状态中抽离
开始给我讲述监狱生活的体验和感悟
接着我又问他第二个问题
我相信以你的聪明程度
未来一定会出一本回忆录
如果未来你要写一本回忆录
你会怎么写这段经历
这个问题把朋友彻底从消极悲伤中拉了出来
他开始正面审视这段特殊经历对他人生的价值
在这个案例中
我应用的是时间线设框法
把对方从当下拉离
把他的时间框放到过去和未来
让他从过去学习
从未来拿资源
时间线有三个框架
就是当下的现在和以往的过去
以及未来的情况
心理学研究发现
一个人陷入困境的时候
他的焦点通常在过去失去的事情上
这个时候最好的托控方式就是通过设框的方法
转换它的时间框架
把它的焦点转移到未来得到的事情里
他的困境自然就会化解了
也许你还记得
过去某天
你曾遇到过一个不小的困难
当时的你崩溃了
以为天要塌下来了
有些人或许还动过放弃生命的念头
可是现在回看那一段经历
你是不是觉得不过如此
同样
你今天遇到的困难
在今天这个时间框架来看
确实是个困难
可是如果你从未来的角度来看
它也许同样是不过如此
这就是时间线的威力
也是最好的助人脱困的妙法
下面这些
是有利于未来框架屡试不爽的京剧
未来十年的你
会怎么看待今天这个决定呢
未来你要给今天的你一个建议
他会对你说什么
你今天的这个样子
未来的你会满意吗
你今天的行为
未来的你为此付出什么代价
站在现在看未来
叫规划
站在未来看现在叫境界
问题本身不是问题
关键是现在你把它当做问题了
站在未来看现在
一切都不是问题
位置感之法与时间线的组合
格局有多大
视野就有多大
我们把上两节的容组合起来
就变成了下面这个九宫格的图形
上下的是第一身份和第二身份以及第三身份
左右的是过去
现在和未来
从这个图中我们可以看出
一般的人只会站在中间那个框架思考问题
只活在那个有限的时空范畴里面
他的世界只有方寸之大
又怎能成就伟大的事业呢
有格局的人
他们的框架是像这样的图形
遍布上面这个九宫格
他不仅考虑自己
还把他人
大众都纳入思考的范围
他不仅仅思考现在
过去和未来都在他的思考范围之中
一个人心中能容纳多少人
他就能够做多大的事
一个人心中有爱
目中有人的人
又怎能不成就大事呢
当然
并不是每一个人天生都是有大格局的人
比如我
我是通过不断的学习和被教练
格局才得以一点点的拓展
如何才能拓展一个人的格局
通过问话的方式
设定上面图中的九个框架
通过你的设框
就可以把一个人从他习惯的小框架里拉出来
长此以往
被你教练的人
他的格局自然会有所扩大
我们通过一个案例来演练一下
张三和李四结婚十年了
有两个孩子
一男一女
随着时间的推移
张三和李四的感情出了问题
两个人每天争吵
张三先生很困扰要不要离婚
他来找到你
希望你来为他指点迷津
你该怎么帮他呢
根据上面的九宫格
我们来看一下树的坐标
这个案例中的第一声
第二声和第三声分别是谁
第一声毫无疑问是张三
第二声是李四
第三声是孩子和其他家人
根据这张图
你可以随意的设定框架
让张三在不同的位置上思考
问 第一声
现在
此刻你是怎样想的
第三声
现在你的两个孩子此刻是怎么想的
第三 审未来
离婚后
两个孩子的未来会怎么样
孩子未来会受到什么影响
第二 审过去
李四当年是怎么跟你走到一起的
他当时为什么会选择嫁给你呢
在过去这十年里
你太太过得开心吗
第二是现在
你的妻子现在是怎么看待你们两个人的关系呢
在你太太眼中
你是一个怎样的人
你太太对你现在的婚姻还满意吗
第二是未来
如果离婚的话
你的妻子未来会怎样生活呢
她会找到一个怎样的男人结婚呢
他以后会怎么对待你们的孩子呢
第一生过去
在过去的婚姻中
你对自己的表现还满意吗
刚结婚的时候
你是怎么跟你太太相处的
在这段婚姻中
有没有一些值得你怀念
第一生未来
你有自信以后能找到一个比现在的太太更好的妻子吗
离婚之后
你怎么面对你的孩子
第一声现在
假如这段婚姻还有希望的话
你现在可以做点什么呢
你觉得现在做些什么可以减少对孩子未来的影响
在第三生这一块儿
我们可以继续挖掘
第三生除了子女之外
还可以是朋友
父母 下属
我们可以问
有没有跟你的好朋友聊过
他们曾经给过你什么建议
这是第三生的过去
现在
你的父母同意你们离婚吗
这是第三生的现在
离婚后
你的员工会怎么看待你呢
这是第三生的未来
这就是实况
这是教练的基本功
通过这一系列的问题
你可以带领当事人站在不同的位置思考问题
拓宽他的视野
打开他的认知
从而扩大他的格局
我的格局就是这样
随着不断的学习
慢慢被扩大
我出之前出了本书
叫做圈层突破
其中一部分的内容就取决于这个框架
通过这样的引导
我们可以实现圈层突破里圈的突破
下面我们来看一下圈层突破的层在哪里
四 理解层次
提升你人生层次的语言模式
爱因斯坦说过
人类的困境源于人们往往在制造问题的层面解决问题
也就是说
如果你在工作或者生活中遇到困难
可以尝试从更高的层面去解决
如何才能从更高的层面去解决问题呢
什么是更高的投资呢
要回答这些问题
让我们先来了解一下理解层次
理解层次是由美国神经语言程序学的大师
执行长罗伯特
迪尔茨在英国人类学家贝特森的一个研究上发展出来的一个工具
简单来说
就是他发现人类的思考有六个层次
分别是环境
行为
能力
性念
身份和灵性
下面分别向大家详细的介绍一下
第一个环境
环境就是在哪里
你们现在在哪里看这本书
是在家里还是书店
这就是环境
行为
行为就是做什么
你正在看书对吧
看书就是一种行为
能力
能力就是怎么做
用什么方法做
你拥有什么才华
去哪里
做什么
怎么做
这是一般人都会考虑的问题
再往上
就不是一般人会考虑的问题层次了
信念
信念就是那些你会赖以行动的想法
是行为的指南针
是一个人的行为准则
思考信念层面的问题
通常会问为什么
为什么要这样做
当你问一个人为什么要做一件事的时候
得到的答案通常就是信念
比如你问一个人为什么学习
他的答案可以是学习能改变命运
学习能提升自己水平和学习会让人生变得更好
这些都是信念
要影响一个人
仅仅停留在行为层面是远远不够的
最好的方法是进入信念层面
这些伟大的思想家
作家
政治家都是在信念层面影响人的人
一家伟大的企业也是一样
必须拥有共同的信念和价值观
才会有超强的战斗力
社会上有两个小行业
他们的员工战斗力是非常强的
一个是保险业
一个是直销业
这两个行业的战斗力为什么那么强
因为这两个行业的从业人员几乎天天在开会
做培训
领导者每天都在员工的信念层面做工作
身份
所谓身份
就是你是谁
当你听到这个问题
你有什么想法
你会怎么回答
这就是你的身份
一个人的身份是随着随时都在发生着变化的
比如你在孩子的面前是父母
在父母的面前是孩子
在公司则是职员或者老板
一个人有很多种身份
当你处于某一个身份的时候
你只会思考这个身份的问题
这就叫做屁股决定脑袋
举个例子
你想在家里当老板
老婆帮我倒杯水
我给你发工资
你这样说的话
你老婆很可能会把你一脚给踢出门
在家里就是做家里的事情
你的身份决定了你的信念
你的信念决定了你的行为
要影响一个人
我们在身份层面给他设定一个框架
比在行为层面去约束他会容易的多
比如在孩子的教育上
我们从小帮他树立一个目标
当孩子有了自己认定的目标时
他自然会约束自己的行为
如此
在行为层面我们就不用操心了
公司经营也是一样
我认识一位九零后的创业者
他的创业非常特别
没有办公场地
不用上班
每个员工都在家里工作
一个只有十多人的企业
一年的营业额居然超过一个亿
我问他是怎么做到的
他告诉我
他们公司的每一位员工都是老板
所以根本就不用管理
灵性
灵性就是为了谁
一个人与他人及世界的联系方式
这个层面不太好理解
请允许我分享一个故事
小女孩爱丽丝和爷爷住在海边的小木屋里
爷爷是个艺术家
曾经走遍了天南海北
去过很多的地方
她每天晚上都会给爱丽丝说旅行中的趣闻
小艾维斯听了
对外面的世界很向往
他告诉爷爷
自己长大后要做两件事
一是要到世界各地去旅游
去看世界的奇妙
二是回到爷爷海边的小木屋幸福的生活
爷爷听了
笑着对爱丽丝说
还有第三件事是他必须去做的
做一件让这个世界变得更美丽的事情
爱丽丝懵懵懂懂的答应
但她不知道怎么做才能让这个世界更美丽
长大后
爱丽丝按照儿时的规划
去了很多地方
跃进了人间美景后
又回到了海边的小木屋
她生活的很快乐
但唯一遗憾的是
她仍不知道怎么去做第三件事
冬去春来
有一天
他发现窗外的花园里开出了美丽的鲁冰花
红的 粉的 蓝的
一簇簇盛开在碧绿的山坡上
他心里暗暗的做了一个决定
那年夏天
他买了一包又一包的鲁冰花种子
每天散步的时候
就随手撒在小镇的每一个角落
第二年的春天
整个小镇都开满了美丽的鲁冰花
一年年过去了
小镇上的鲁冰花越来越多
仿佛给村庄披上了一件件彩色的外衣
人们的笑声回荡在花海里
从此
镇上的人都宗称她为花婆婆
说完这个故事
我想大家已经知道什么是灵性层面了
所谓灵性层面
要回答的是一个为了谁的问题
找到一个人与他人
与世界的连接方式
我们看到了很多伟大的人
比如说德莱修女
他能够终其一生去做回馈社会的事情
我以前不了解缘由
现在我才渐渐的明白
一个人心里面装的人越多
他的胸怀就越大
他的人生也会越宽广阔
他的能量也越大
那些大成就者
不管是企业家
政治家还是宗教领袖
全都是在灵性层面有高修为的人
下面这张图讲述了层次的这个不同
第一个层次停留在往往会受限的是在下三层
怎么做
也就是能力
行为层面叫做什么
环境层面就在哪里
往往这三个层次是被受到限制
或者是自我限限
然后在信念层面
就是改一个为什么做
这是一个自我觉察的过程
然后真正能够实现人生自由的是身份和灵性层面
身份层面就是确定我是谁
灵性层面就是为了谁
这样我们的灵魂就是会实现真正的自由
说完了这六个层次
我们再来看一个经典的故事
故事的主人公是两个年轻人
一个叫约翰
一个叫哈里
他俩同时进入一家蔬菜贸易公司上班
半年之后
约翰升任为主管
而哈利依然是个普通的员工
对此
哈雷很不高兴
他向总经理抱怨
我和约翰是同时进入公司的
现在他升职了
而我每天勤勤恳恳的工作
为什么不能升职呢
总经理听了之后说
这样吧
公司现在打算订一批土豆
你去看一下哪里有卖的
回来我再回答你的问题
半个小时之后
哈利急匆匆的回来汇报
二十公里外的市场有卖土豆的
总经理听了之后问
一共有几家卖呢
嗨
能能能图说
我刚才只看到有卖的
没注意到有几家
你稍微等一下
我再去一趟说一说
说完之后
他又急匆匆的跑了去
二十分钟后
他喘着粗气再次跑回来汇报
一共有三家卖土豆的
总经理又问
土豆的价格是多少
三家的价格都一样吗
哈利愣了一下
又挠了挠头
说
您再等一会儿
我再去问一下
说完就要往外跑
这时候总经理叫住他说
你不用再去了
帮我把约翰叫来吧
三分钟之后
约翰来了
经理对他说了同样的话
公司打算订一批土豆
你去看一下哪里有卖的
四十分钟后
约翰回来了
向总理总经理汇报说
二十公里外的吉农蔬菜市场批发中心有三家卖土豆的
其中两家卖零点九美元一斤
只有一位老人卖的是零点八美元一斤
他停得很
接着说
我看了一下他们的土著
发现老人卖的质量最好
也最便宜
如果需求量大的话
价格还可以更优惠一些
并且他家有货车
可以免费送货上门
约翰停顿了一下
又说
为了让经理您看看他家的土豆质量
我带回来的土豆的样品
并且我还把老人也带来了
就在公司大厅里等着你们要不要让他进来具体洽谈一下
各位读者
如果你是总经理
你会给谁升职呢
为什么呢
用理解层次的框架以比照
你就会一目了然
哈里一直活在行为层面
领导让他做什么
他就去做什么
领导没说的事儿
他就不知道主动的去做
而约翰呢
他的框架是上面三层
领导让他去看哪里有卖土豆的
他会考虑领导为什么要我做这事
这是信念层次
如果我是领导
我还需要了解什么信息呢
这是身份层级
我需要为领导做什么
这是灵性层面的东西
我们再来看看生活中常见的现象
比如有人说今年经济不好
生意难做
这个人在什么框架内
对
他在环境框架
如果你是他的领导或者是教练
你可以怎么来帮助他
根据爱因斯坦先生那句话的原理
如果在同一层次解决问题
就会陷入困境
所以我们可以从更高的层次来帮助他解决这个问题
只要你设定一个更高的框架
让他在更高层面的框架思考问题就可以了
我们可以从不同层次来进行设框
你需要提升什么能力
在经济不好的年份也可以把生意做好呢
这是能力层次
当你这样想的时候
对做好生意有帮助吗
如果有
能否换一种想法呢
这是信念层面的
什么样的人才能在经济不好的时候把生意做好
身份自足
你要做什么样的人
你想成为一个知难而退的人
还是一个勇于挑战的人
身份存在
为了你的家人
为了你的团队
在经济不好的情况下
你需要做怎么做呢
这是灵性层面的
这样的答案还有很多
上面的例句仅仅是抛砖引玉
请聪明的读者朋友们继续发挥
写出更多精彩的涉狂文句
很多人受苦
其实都是因为在环境
行为
能力这三个层次里面挣扎
如果我们能够让自己的层次拔高一些
去思考我为什么这样做
我是谁
我究竟为了谁的时候
你会发现
许多问题其实并不存在
也许你在下雨天坐过飞机
飞机起飞前
你从窗口望出去
乌云密布
可是当你的飞机穿越云层之后
你会发现
云端之上
晴空万里
向上的路从来不拥挤
如果你觉得拥挤
也许是因为你所在的层次太低了
一个人往更高层次上升的过程
其实是一个心灵成长的过程
只要你的内心越来越富足
你才能站得更高
才能获得真正的自由
庄子说过
井蛙不可以与于海者
须于虚也
夏虫不可以与于冰者
足与实也
取土不可以与于道者
属于教也
意思是说
不要对井里的青蛙谈那种关于海的事情
因为他的眼界受到狭小居处的限制
不要和生长在夏天的虫子去谈那种冬天的冰
因为他的眼界受时令的制约
不要对见识浅薄的人谈论大道理
因为他的眼界受着所受教育的束缚
一个人之所以受限
很大可能是他受到了内在思维框架的约束
只要打开他的框架
给他设定其他他原来从来没有去过的框架
让他站在新的框架里面去思考生活
他就能够拥有新的人生
强有力问题发生器
三维空间组合
我们这节讲的理解层次
再加上前面的未知
感知和时间线
一共是三个维度
把它们结合在一起
就变成了一个立体的三维空间
里面一共有五十四个框架
如下面这张图
当你能够熟练的掌握三维射框的技巧之后
也许有一天
你会游刃有余的把它们组合起来使用
纵向的身份
环境
行为能力
信念和身份
左右的是过去
现在和未来
然后横向的坐标是第一声
第二声和第三声
