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第一百四十九集煮茶论道
万青
你这口气倒是蛮大啊
方行远笑道
曹操刘备何人啊
你二叔和你邱叔叔岂能与之相比
这话题太大了
你应该跟你舅舅去说
而不是跟我和你邱叔叔在这里谈这些问题
方婉晴撇了撇嘴
说道
我舅舅不想听我说这些呢
我看啊
晚晴谈问题是假
邱国玉说道
真实的目的怕是想要通过这个问题
探一探你我的想法和观点
好抛砖引玉的给他提供一些投资上的灵感
方婉晴笑着道
还是邱叔叔厉害
我确实是想听二叔和邱叔叔对目前宏观经济的一些解读和看法
想让两位多给我指点一些关于行业投资
项目投资上的要点
最近我们组向公司领导提交的几个投资方案
都被投资项目部给否了
属实有点打击信心
其中有一个项目我觉得很有潜力
都跟老板说好了一定能过
结果等我把这个项目的融资计划书还交到公司的投资项目部
还是被领导们给否了
让我现在都不知道怎么跟这老板说
什么项目
邱国玉问道
方婉晴说道
一个老板打算做一个卖菜的团购网站
找到我们公司
希望我们公司能够投资帮他把业务做起来
我查过
目前这块的国内团购市场还是一片空白
而且大家都是有这个需求的
类似于淘宝改变了大家的购物方式
呵
我相信未来随着移动互联网的越发深入发展
以及万物互联的到来
人们逛线下超市买菜的习惯也会被新的模式颠覆
而且目前快递网络建设的很快
前置仓储物流
生鲜冷冻物流也都在快速发展中
再加上外卖的兴起
及时送达服务越来越普遍
这个业务发展模式的所有前置基础条件都已已经具备了
没道理做不起来
这
老板打算融资多少
苏毅问道
方婉晴看了苏毅一眼
回道
五千万
太少了
难怪会被你们公司投资项目部否掉
苏毅说道
方婉晴听见苏毅这话
心头不禁一片纳闷
问道
照你这么说
如果他要五个亿或者五十个亿
反而容易融资成功
苏毅微微点了点头
说道
的确是这样
咋可能呢
方婉晴十分不理解苏毅这话的意思
认为他是在胡说
邱国玉和方行远也是微微一愣
其中方行远微笑的道
小苏
说一说你这么认为的理由吧
苏毅微微汗手
说道
民以食为天
作为衣食住行中食品这一大类
确实大家都有买菜的需求
但生鲜市场的集中度是很低的
而且保质期短
通常也就一天两天的时间
再者
作为民用必需品
大家对于生鲜菜品的价格是十分敏感的
这就导致了其生鲜菜品市场利润率的低下
方小姐想必知道我国各大连锁超市的平均净利润率是多少吧
方婉晴点了点头
回答道
普遍在百分之三到百分之五左右
高于百分之五的都很少
这就是了
苏伊继续说道
民用必需品价格极为敏感
国家管控也相当严格
净利润率极低
而在净利润极低的情况下
要想赚钱
那就必须得走规模
只有通过规模拉低营运成本
才有可能打过传统渠道
打出性价比
从而改变大家的生活和购物方式
而五千万的投资
这钱投下去
最多也就只能建一个试点区域
对比传统渠道不会有任何的优势
等到投入的钱烧完了
极大概率连个水花都不会有
所以你们公司否定这个投资项目是正确的
再者
老板的想法是好的
但格局不够
也没有想清楚这个经营模式如何才能走通
简而言之
就是这位老板的魄力和能力都是不行的
按照投资的首要条件就是投人的这个要素来看
这个项目也是不符合投资标准的
我说
随着移动互联网的深入发展
团购买菜的这个经营模式肯定会兴起
也极大概率会改变大家的生活方式
甚至会淘汰掉一大批线下连锁商超
但是
还是那句话
这个经营模式是靠规模取胜的一个经营模式
只有天量的投资以及拥有天量用户的大平台
通过持续的烧钱
才能烧出一个市场出来
才有实现最终盈利的可能
其余的中小企业
中小玩家
有这个心思
也是玩不转这种模式的
嗯
小苏说的这些话
算是一针见血了
邱国玉眯眼瞧了瞧苏毅
满脸赞赏
商业模式的好坏
天然的净利润率高低
就决定了投资的难易程度
不能说低利润率必须要规模取胜的商业模式不好
但至少这类商业模式投资的难度和投资的风险会相当的高
因为竞争对手随处可见
不打出规模
根本就没有任何护城河可言
而要想打出规模效应
占领市场份额
那就必须得进行天量投资才行
这就更加增大了投资的风险
嗯 明白了
方婉晴多日来的心理疑惑终于被解开
不由目光一转
很是惊讶的看了苏毅一眼
可房地产开发净利润率也相当低啊
方婉晴顿了顿
又说道
那为何资本和企业都蜂拥而至呢
苏毅说道
房地产开发的净利润率虽然很低
普遍也在百分之三到百分之八左右
但是房地产开发行业有个天然的优势
那就是很容易扩大规模
且天然具备着杠杆效应
再低的净利润率
在叠加规模杠杆的效应下
也会显得非常可观
在魔都
一个普通的开发项目动辄几十亿
上百亿
一个普通的住宅项目
销售规模也是动辄几十亿上百亿
这就算净利润率只有百分之三
那也是上亿的净利润额啊
同样的净利润率下
容易做营收规模的行业或者企业
在投资上的优先度肯定是高于不容易做营收规模的行业或者企业的
好像还真是这样
方婉晴想了想
看向苏毅的目光里逐渐变得欣赏了起来
苏先生也是做投资的吗
方婉晴主动问道
看起来
你像是我的同行
在来秋家做客之前
二叔也没告诉他为何要过来吃饭
也没说邱家请了哪些人
更没向他提过苏毅这个人
所以他对于苏毅是完全不了解的
也根本不知道今晚这顿饭就是邱国玉跟方行远俩人暗自商量谋划之后
给他安排的相亲宴
同行应该算不上
苏毅说道
我目前主要做二级市场
一级市场虽有涉猎
但都是小打小闹
二级市场
方婉晴微有诧异
他本来以为苏毅对于投资市场的见解这么深
应该是一级市场的投资人才对
却没想到对方的主要重心居然是二级市场
苏先生对于金融交易市场也有很深的见解吗
方婉晴问道
你是做国内市场还是国外市场
苏毅说道
很深的见解谈不上
只能说还有些经验
目前主要是在国内市场
未来说不定会转向国外市场
今年下半年的g股市场应该不是很好做啊
方婉晴说道
嗯
我们公司二级市场的业务部
主要是基金投资部
在今年下半年
就这几个月中
被迫清盘了好几只g股市场上的偏股票型基金产品
我觉得还好
苏毅说道
赚点小钱还是不难的
还能赚钱
那苏先生真是厉害
方婉晴赞了一句
又问道
苏先生是在券商机构工作吗
能对一级市场和二级市场都这么了解的
他下意识的就会想到国内的证券机构
苏毅回道
没有
之前是在华西资本
后来就自己单干了
华西资本
方婉晴说道
我有个同学也在华西资本公司
他叫邓夕瑶
苏先生认识吗
他现在应该是在华西资本的投资策略研究部工作
苏毅想了想
对这人还真是有些印象
毕竟方婉晴说的这人曾经跟他共事过一段时间
后来跳槽到了一家国外的投行机构
好像发展的还不错
认识 但不熟
苏毅说道
苏先生之前是哪所学校毕业的
方婉晴想了想
问道
哈佛商学院
斯坦福金融学院
牛津剑桥
还是国内的华清
燕大或者央财
苏毅微笑的道
方小姐可能高看我了
我魔都财大毕业的
那也很不错了
方婉晴脸上泛着笑容
并没有因为苏逸飞顶级名校毕业而看轻他
我是在浙大读了两年
然后作为交换生又转去了芝加哥读了一段时间
哦 对了 苏先生
你对于当前国内外的经济大环境怎么看
有你觉得稍微明确且具备潜力的行业投资机会吗
苏毅说道
国内外的经济大环境嘛
说不上好
但也算不上多么悲观
有危机出现的可能
但在危机之中
也会存在很多难得的机遇和投资机会
至于具备潜力的行业投资机会
目前据我所知
具备预期共识的应该就是移动互联网的深入发展方向以及新能源产业发展方向了
嗯
我也是这样认为的
方婉晴点了点头
最近新能源产业倒是备受大家关注
但这个概念主题也提了好几年了
很多机构投了一波又一波的创业公司
就是没有几家存活下来的
能够实现盈利的就更少了
苏先生觉得这种状况后面会有所改善吗
其实我对这个产业方向还挺感兴趣的
苏毅说道
肯定会有所改善
据我所知
锂电池的技术路线以及规模化生产商用路线已经逐渐成熟了
相关产业链公司以及国家大力推进的新能源汽车产业链相关企业
肯定会迎来一段好日子
不过
日本在新能源产业的探索上
跟我们发展锂电池的技术路线倒是不太一样
方婉晴说道
他们的研究重心主要是在氢能源上
且提出了氢燃料电池的概念
你觉得氢燃料电池的这条路线能走得通吗
苏毅笑了笑
说道
目前来说
应该是不太靠谱的
要想真正实现规模化生产和商用
不只是实验能够成功
或者说远离能够走通就行的
还得考虑材料成本
制作成本等因素
如果一块电池的制作成本要一百万二百万
那就算技术路线能行
在实际的市场应用上也没法落地
俩人从投资观点谈到产业分析
再谈到宏观经济发展以及政策风向
最后又开始讨论二级市场的交易技巧
谈论股票
债券
外汇期货
衍生金融产品交易市场等等相关的问题
根本就没有注意到邱国玉和方行远早就收了棋盘进了屋
也没注意到旁边喂鱼的女孩嘟囔着吐了吐舌头
也跑进了屋子
更没注意到整个花园里就只剩下了他们俩人
以及只剩半边脸的落日
