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第三百一十八集谈判桌上的交锋
目前来看
引入华裔资本这家机构
应该对我们来说是最为有利的
艾萨克说道
如果我们一边跟华裔资本方谈判
一边暗中接触新的投资方
或者同时跟多方投资机构谈判
恐怕不好吧
在苏毅答应收购完成后
会给予他想要的利益前提下
艾萨克自然是希望集团各位重要股东能够接受华裔资本给出的条件
把谈判继续下去的
毕竟只有这样才能让他本人利益最大化
如果谈不拢引入其他投资机构
或者说同时引入多家投资机构的话
那他之前所做的功夫可就白费了
这倒无妨
斯图尔特说道
谈判嘛
本就是在利益趋同下的公平较量
如果有其他投资机构出价比华裔资本更大方
所开出的收购投资条件更优于华裔资本
那我们自然也就没道理选择华裔资本这家机构
同样的
如果我们要求华谊资本以高于市场公允价值的价格收购我们手里的股份
我相信华谊资本在知道自己利益受损的情况下
也是不可能答应的
所以
在正式的收购协议方案没有签订之前
我认为怎么谈判
以什么方式进行谈判
都是没有问题的
我担心我们这么做
会导致华裔资本收购我们福汇国际的积极意向大打折扣
艾萨克说道
如果华裔资本轻易退出的话
在短期内
恐怕我们也很难找到像华裔资本这样的收购机构
这对于我们来说
会使我们
也会使我们集团运营状况面临更为糟糕的局面
艾萨克说的也有道理
帕特里克汗手应道
从华裔资本这位苏总初次接触便亲自带团队过来谈判的举动来看
对方确实是诚意满满
且目前给出的几个条件
也都是比较尊重我方
并具备诚意的
根据我们之前与几家华尔街资本机构
还有嘉盛国际的接触
这几家意向收购方要么就是不愿意以直接的现金收购方式进行
要么就是要求我们集团精简内部职能部门和人员
改组集团董事会
或者说直接合并进入收购方公司
都很难给予我们独立的经营运营条件
如果华裔资本退却了
我们想在短时间内找到优于华裔资本这家机构的收购方
的确是有些难度
还有
咱们集团目前的经营状况
也是不宜再往后拖时间的
越拖下去
集团就越危险
咱们手里的股权价值随着集团运营状况的持续恶化
也会同样面临大幅缩水的境地
跟艾萨克的想法较为一致
帕特里克对于远道而来的华裔资本这家收购方
就目前的谈判进度来看
内心还是比较满意的
当然了
他和艾萨克的想法
在这场收购谈判中
由于俩人的股权占比并不是很高
也无法影响到最终的大局
我也知道时间不利于我们
诺埃尔回应道
但为了迫使华裔资本拿出最大的诚意
以及更为公允的收购价格
我觉得我们还是必须得这么做
必须得给华裔资本这家机构一些压力才行
至少表面上
我们得宣称有其他机构给出了更好的条件
同时市场上也有很多意向机构对收购或者投资我们公司产生浓厚的兴趣才行
这就像市场上的一件商品
只有多方竞价
有人参与抢购
必能显得这件商品的稀缺性
才能使这件商品卖出更好的价格一样
我们为了自己的利益以及集团的利益
必须这么做才行
才同意诺埃尔的意见
斯图尔特权衡良久
目光再度转向艾萨克
说道
继续与之前的几家意向收购方多接触试试
不求他们给出更好的收购或者投资条件
只要给华谊资本这家机构造成有很多市场机构方对于我们福汇国际感兴趣
给他们造成一种紧迫感
迫使他们提出更好的收购意向条件就行
好的 董事长
艾萨克微笑的点了点头
他虽然在想法上偏向于华裔资本
但如果能使华裔资本拿出更好的条件
使他能从此轮华裔资本收购福汇国际的方案中
得到更多的利益拿
他自然是非常愿意去做的
而就在会议暂停
福汇国际股东方私下商量谋划新的谈判策略之时
华裔资本一方的休息室里
王怀进在琢磨了之前的双方谈判交锋后
也向苏毅说道
苏总
看来福汇国际这几位核心股东
并不太愿意我们绝对控股福汇国际这家公司啊
苏毅笑了笑
说道
这倒是情理之中的事情
如果你是公司创始人
辛辛苦苦经营了二十多年
你会轻易甘愿将公司的绝对控股权交出
就算为了公司能够继续活下去
不得不出售公司
引入新的投资方
这种情况下
你也会想方设法的争取利益
或者说保留自己在公司被收购之后的内部地位不是
这么说
苏总对此状况早就有所预料了
王怀进说道
苏毅微微汗手
说道
虽说百分之一百的收购控股有难度
但百分之七十五的绝对控制权
我相信他们商量之后
最终会答应的
只不过
为了保证最终收购方案的成功
在这其中咱们还得适当调整策略
给予对方一些好处
稳定这几位核心股东的忧虑的未来利益才行
我们表示收购完成后
不会对福汇国际内部业务结构
人事架构进行大的调整
不已经是在维护他们忧虑的未来利益了吗
王怀进略微皱了皱眉
说道
他们还想要什么
如果我们让步的太多
在收购福汇国际这家公司以后
对于这家公司没有实质控制权的话
那我建议咱们还不如放弃这次的收购
答应收购完成后
新组建的董事会
给他们预留一个董事席位
苏毅说道
并且告诉他们
这是咱们能做到的最大让步了
可以
王怀进说道
只要最终咱们的人能够在改组的董事会中掌控住局面
给他们一个席位也无妨
保证他们在公司收购完成后
在集团内部的职务地位不大幅降低
这些人应该就没什么话说了吧
当然
还有一点
苏毅顿了顿
又道 哼
得让他们明白
选择我们华裔资本是最优的选择
这怎么说
王怀进说道
苏毅回应道
预期前景
目前华国境内的外汇交易市场
其实是尚处于封闭状态的
如果告诉他们
接受我们华裔资本的收购后
未来我们能够帮助福汇国际打开华国境内的市场
帮他们战胜嘉盛国际这个竞争对手
那他们心里对于我们收购的情绪抵触就会更小一些了
嗯 苏总
还有一点
听见俩人谈话后
团队中此轮谈判团队的副组长
也是华谊资本港城分公司目前VC风投业务部主管李明修想了想
补充道
我觉得我们在谈判中还是不应该表现的过于主动
不能表现的我们对于收购福汇国际这个项目太过在意
不然福汇国际的股东方会认为我们非收购这个项目不可
从而会滋生他们漫天要价
抬高出售价码的想法
这样会给我们的后续谈判进度带来阻碍
明修这一点说的很是在理
由于李明修是王怀进引进公司的
所以王怀进一直把他当自己人看待
帮忙说道
苏总
这一点咱们还是不得不考虑的好啊
苏伊微微汗手
咱们注意一下
伴随着双方私下的各自商量和各自谋划
时间过得飞快
很快会议暂停的一个小时休息时间就过去了
双方重新入场
谈判会议重新开始
苏总
我们仔细考虑了一下
双方落座之后
斯图尔特代表福汇国际股东方抢先开口
我们股东认为
苏总带领华裔资本的团队过来
且之前你方提出的几项条件都是非常具有诚意的
所以我们经过慎重考虑
愿意接受苏总提出的收购百分之七十五股份的条件
也欢迎苏总及其华裔资本的团队能够进入福汇国际
与我们大家共同开创更为美好的未来
很感谢斯图尔特先生以及各位股东的最终决定
苏毅微笑的道
我相信
如果收购成功
在我们华裔资本的带领下
福汇国际会迎来一个更为美好的未来
发展的不过苏总也知道
我们集团目前的处境还是比较困难的
斯图尔特顿了顿
又说道
之前我们与嘉盛国际的接触中
嘉盛国际的斯皮尔特先生除了可以以现金方式直接收购我们手里股份外
还提出了以无息贷款的形式
无期限借款六亿美元给我们福汇国际
让我们度过目前的难关
不知道苏总对此有何考量
我们股东选择在此阶段引入新的投资方
乃至出售公司
主要也不是为了我们股东的利益
是想让公司的业务能够平安度过这次危难
能够迎来更好的明天
苏毅微笑的道
如果我们收购福汇国际的方案完成了
那么我们华谊资本机构自然是有责任和义务帮助福汇国际这家公司渡过难关
开创更好未来的
毕竟到了那时候
公司经营持续恶化
损失最大的反而会是我们自己
所以这方面斯图尔特先生完全不用担心
同时
我要说的还有两点
之前我答应过大家
表示在我们完成收购后
不会对福汇国际集团内部的业务结构和人事架构做出过多的调整
现在我可以明确告诉大家
一旦我们收购完成
愿意在此轮收购中出售股份
帮我们完成绝对控股的股东
待新的董事会重组完成后
我们可以保留他在董事会中原本的席位
还有就是
大家也知道
我们华裔资本是一家华资机构
且我们机构在华国的影响力多少还是有一点的
如果各位选择了我们
让我们机构能够成功控股福汇国际
那么未来在华国市场的开拓上
我相信肯定会事半功倍
同时集团在用户体量
交易规模上超过嘉盛国际
我相信也是可以完全实现的
苏毅这番话一说
会议中一众的福汇国际股东内心都开始泛起波澜
毕竟
苏毅开出的这个收购条件和未来远景
对于各位股东的利益
还有福惠国际未来发展本身的利益
已经是相当优厚的了
此时此刻
就连一直犹豫不决
想着继续待价而沽的诺埃尔
面对着苏毅这番话
也不得不异动
苏总之前答应以全现金收购我们手里意向出售的股份
诺埃尔脸上浮现出笑意
忍不住问出了此轮谈判中
目前还没有人问出的最为核心问题
不知道苏总打算以多少现金
作价多少收购我们手里的股份
苏毅面对诺埃尔提出的尖锐问题
微笑的道
我可以告诉大家的是
我们华谊资本在你收购福惠国际的这件事情上
绝对是怀着诚意而来的
也可以告诉大家
绝对会按照公允的价值
以现金形式购买你们手里的福惠国际股份
只是最终的收购价格
我还需要我们的团队对你们福汇国际各项财务数据
公司经营内部具体情况
还有资产评估测算后
方才能够回答你们
苏总这话恐怕就显得诚意不是很足了吧
诺埃尔见没有套出苏毅心里的底价
不由轻笑了一声
说道
我可以明确告诉苏总
嘉盛国际给了我们不低于二十一点五亿美元的出价
是吗
苏毅笑了笑
继续道
我刚才说过了
在具体的资产评估
财务数据测算后
我会给予大家最公允的市场价格
但在此之前
如果大家觉得我们华裔资本展现出来的诚意还不足
或者说不相信我
那么我也不会反对你们接触其他的投资机构
如果真有机构出到二十一点五亿美元的全现金收购价格
那我们今天大概率不会坐在这里了
