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欢迎收听商人的眼光
湖广之地有一个古镇
人称湖河镇
湖河镇上有一家茶行
生意兴隆
远近闻名
茶行掌柜是弟兄俩
老大是大掌柜
老二是二掌柜
一天
大掌柜对二掌柜说
二弟呀
我们茶行生意虽然不错
但维持原状就没有发展
有个朋友向我推荐了一个从大茶行出来的伙计
我呢
想把他聘了来
二掌柜犹豫着说
哥
从大茶行出来的伙计
难免会有些傲慢
药价高
不好使唤呀
大掌柜说
只要他肯为我们出力
我们就抬举他
重用他
给他加倍的薪酬
怎么样
二掌柜说
那就看着办吧
不巧
第二天大掌柜临时要去谈一笔生意
怕是一二天赶不回来
临走前
他特地吩咐二掌柜
二弟呀
我朋友推荐那伙计可能明天就到
到时候你帮忙招呼一下
果然
那伙计第二天来了
二掌柜把他上下打量了一会儿
只见他年龄不过三十
身高不过五尺
体重不过百斤
长得又黑又瘦
就没怎么把他看在眼里
淡淡的问
你贵姓
免贵姓庞
名正坤
新来的伙计回答道
庞正坤
二掌柜一听
心里就觉着反感
因为这名字和镇上一个小痞子的名字一模一样
你就先在柜上收银吧
等大掌柜回来
看他怎么安排你
二掌柜说完就走了
过了一天
大掌柜匆匆赶回来了
见新伙计来了
就和他亲切的交谈起来
交谈之后
大掌柜觉得庞正坤对茶行生意很有见解
当即就把他提为大伙计
给的薪酬也高
还对二掌柜说
大财不能小用
我们要抬举他
可是二掌柜却有点不以为然
话说大掌柜每天好酒好菜的款待庞正坤
却又啥事也不给他安排
而这庞正坤呢
每天除了和大掌柜谈古论今的聊生意经之外
就是到码头上去转转
或者一个人独自去什么地方钓鱼
偶尔也在店门前与别人下棋
二掌柜将这一切都看在眼里
对这个新来的伙计那是更有看法了
可是大掌柜却劝他
你别急
我自有用他的地方
庞正坤是个精明人
其实早就看出了二掌柜对他的不满来
这天
庞正坤对大掌柜说
柜上不缺人手
我反正闲着没事
不如到茶香去和茶农拉拉关系
提前预定茶货
免得到收茶的时节
收不上好茶来
大掌柜听他这么一说
满心欢喜的说
我也正这么想呢
你准备什么时候启程
带多少银子
庞正坤说
本地连着几年大丰收
粮食一多
粮价反而低了
这个时候
我们不如把粮食运过去
用它换购茶叶
给茶农提供方便
茶叶的价格也可以压低一些
大掌柜一听
巧了
这不是正合了自己的心思
于是就问庞正坤
那你说运多少粮去合适
庞正坤想了想
回答说
要不先运十船
再带上些卸船和运粮的费用就行了
我先压船过去
看看那里的行情
如果茶农喜欢粮也好消
我就捎信回来
这里再运粮
不知这样安排
大掌柜觉得是否妥当
大掌柜一听
连声叫好
马上就安排人员收粮装船
第二天
大掌柜吩咐两个小伙计带上散碎银子
随同庞正坤押着十只粮船就顺水南下
往江南茶香驶去
半月雨
一行粮船到了茶乡码头
庞正坤下船
雇人租车把粮食全部从船上卸下运到茶农庄上
粮车一到
茶农们纷纷围了上来
但让庞正坤为难的是
由于茶香受灾
这些茶农无钱买粮
所以他们提出是不是能先从庞正坤的手里借
庞正坤心想
粮都已经运来了
只有就地出售
可即便是放粮也得有个头啊
他灵机一动
打听到有个姓高的大户茶农是当地茶庄庄主
便找他商议
我现在给茶农放粮
每放一斤粮
明年还我三两好茶叶
你看行否
高庄主觉得这个办法不错
于是就去和茶农们说了庞正坤一斤粮食换三两茶叶的提议
纠急的茶农说
哎呀
甭说一斤换三两
就是一斤换半斤也行
要不咱这些人要么出去讨饭
让茶田慌了
要么就是在家里等死
高庄主把茶农的话传给庞正坤
庞正坤心想
生意人不能太贪
既然先前说好了三两
那就三两
可不能乘人之危
于是马上带着两个随行伙计赶了去
食粮船很快就放完了
可还有许多茶农空着手
庞正坤立刻果断的修书一封
派人火速送回
把情况向大掌柜做一说明
大掌柜是个明白事理的人
也相信庞正坤
所以就立刻又安排人收粮装船
整队出发
咱且不说庞正坤如何接船又放粮
只说胡河茶行二掌柜
他本来对庞正坤就没有什么好感
又听说茶香遭灾
大掌柜听信庞正坤的话
大量往江南运粮
心里十分恼火
他对大掌柜说
就是在家门口放债
还得讲究以后用什么法子把债讨回来
现在居然把债放到千里之外
我看还不如把银子直接到河里省事
大掌柜给二掌柜解释
这茶农呢
大多应该是本分之人
赖账的肯定不会多
再说了
能救他们老少不至于饿死
按常理
滴水之恩
他们也该涌泉相报的
所以二弟不必担心
二掌柜听了
觉着大掌柜这话不是没有道理
可心里就是不痛快
气鼓鼓的说
大哥
你可不能全听一个外人的话
万一事弄砸了
外人可不会担什么份儿
大掌柜点点头
二弟放心
成了这茶行
家业是你我兄弟二人的
要是弄砸了
就是我一人的
大哥说话算话
这样一来
二掌柜没话可说了
大掌柜于是继续安排人收粮装船
源源不断的运往江南茶乡
足足运了一个月
算起来
前后共运去八十船粮食
一方茶农得救了
他们广泛传送呼河茶行的恩情
并把庞正坤敬为救世主
各户轮流邀请
不让回乡
庞正坤一直住在茶香
到了第二年春天
他带信回来
说茶香风调雨顺
如如果没有变化
今年茶叶可望大丰收
大掌柜喜喜讯给给大家指
指挥伙计开始做收茶的准备
可是有一天
庞正坤却突然回茶行来了
见了大掌柜深深鞠一躬
说
大掌柜
我不知道该怎么向你说
大掌柜看庞正坤满面愁云
苦不堪言的样子
知道是出了大事
便自己先稳住神
然后安慰庞正坤道
坐下吧
有话慢慢说
庞正坤长长叹了口气
说
那边眼看着就要收茬了
没想来了一场冰雹
新茶被打了个精光
去年我们放出去的粮
今年是没指望收回来了
大掌柜一听
心里自然焦急万分
不过他还是故作轻描淡写的说
天灾人祸
不是你我所能阻挡的
你也不必太自责
顿了顿
他又若有所思的自言自语道
只是今年那些茶奴的日子更不好过了呀
庞正坤不住的点头叹息
他们何止是不好过
是过不去了呀
去年吃的是我们放的粮
今年只有外逃求生了
大掌柜眼一瞪
外逃求生
那那些茶田不就慌了吗
庞正坤说
是呀
茶田一荒
明年就更没法还咱们的粮债了
大掌柜不由得皱起了眉头
这事儿你看怎么办好
庞正坤搓着两只手说
大掌柜
去年放出去的粮
今年收不回来
我很惭愧
现在该怎么办
只有你自己决定了
大掌柜看看庞正坤
沉吟半晌
果断的用手一拍桌子
说
那就再放粮
庞正坤一听
真是喜出望外
大掌柜
你
你真有大将风度啊
那些茶农真是要感谢你几辈子呢
再放粮的事情就这样决定了
大掌柜立即安排人再次收粮装船
还是让庞正坤和那两个伙计压船南下
二掌柜这几天正在外面要账
回来后听说此事
不由火冒三丈
冲着大掌柜就发脾气
哥
你这不是要毁了我们茶行吗
大掌柜耐心的给他解释
我就是因为想发展茶行才这么做的
二弟呀
你想
我们只有继续放粮
让他们有饭吃
把茶种好
才能最终挽回损失啊
二掌柜可听不进大掌柜这些话
气呼呼的说
那好
哥
咱俩今天就分家
你发你的财
我永远不会来眼红你
大掌柜一听愣住了
爹走的时候不是留下话来了吗
不到万不得已
谁也不能分家
二掌柜却喉咙震天响
哥呀
难道现在还没到万不得已的地步吗
大掌柜坚决的摇头说
二弟放心
去年放粮八十船
今年一百六十船
共计两百四十船
每船粮食五百大洋
总共大洋十二万
这十二万
统统算在我头上
字据我已立下
请二弟收好
说着
他从怀里掏出写好了的字据
递给二掌柜
二掌柜一看
正如大掌柜刚才所说
字据上白纸黑字写的清清楚楚
他再也不好争辩
不过心里却想
如果明年还收不回本钱
这个价就怎么着也得分
话说江南茶香大掌柜让庞正坤运去的那一百六十船粮
救下了整整一方茶农的性命
茶香们感激不尽
于是每家每户都把胡河茶行大掌柜的名字立成牌位
天天对着他烧香磕头
同时苦心修理茶园
等待来年好收成
庞正坤也没闲着
他想
灾情过去之后
明年怎么着也该丰收了
到收茶时
那可是几百船的量啊
茶行根本放不下
若是短时间销不出去
堆的时间长了
茶叶就会发黄变质
所以他就利用在茶乡的近一年时间
走遍了邻省的茶行
预定销售订单
果然
天不负人
第二天
茶叶果然大丰收
茶农们都把上好的茶叶给胡河茶行准备着
并让庞正坤直接回家
到码头上去接船
这边雇船装茶叶的一干事
茶农们都替庞正坤安排好了
庞正坤回到呼河茶行没几天
第一批满满二十只茶船就到了
大掌柜一见
真是又喜又忧
茶叶收回来了
可没这么多地方放
这可怎么办呢
庞正坤对大掌柜说
今年我们收回的茶叶
大概可以装两百串
我已经和茶农说好了
其实他们收下的茶叶还不止这些
可如果全部拿来还我们的粮债
他们自己也就所剩无几了
况且
这么多茶叶
我们也不好销售
所以我让他们分两年还清
大掌柜说
可就是只来两百船
我这里也没地方放啊
庞正坤于是从怀里拿出一叠十几张订单
递给了大掌柜
庞正坤还没有开口
大掌柜一看就知道是怎么回事了
不禁喜出望外
立马安排伙计去接应茶船
所以
胡河茶行只把第一批二十船茶卸下
其他的茶船到了之后
只在码头上签了字
便立刻转运临省的茶行
这一年
胡河茶行收了两百船茶
第二年
又收了二百船的茶
可让大掌柜没料到的是
第三第四年
他的茶行居然还能收到这么多茶
白花花的银子
于是乎源源不断的流入了胡河茶行
茶行生意越做越大
见此情景
二掌柜对庞正坤再也没有意见
也再也没动分家的念头
没几年时间
就先后在邻省开出了胡河茶行的分号
二掌柜和庞正坤都被大掌柜派去分号
都当上了各自分号的大掌柜
故事到这里就结束了
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