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生活中

我们与人交谈

都希望交谈氛围能轻松和谐

而话题的选择是决定交谈效果的关键

话题找对了

我们和陌生人也能结下友谊

而找的不好

会导致彼此相顾无言

尴尬至极

可见话题在交谈中的重要性

在印度有个叫贝尔纳

拉迪埃的销售员

他和其他的一般销售员不同

因为他推销的是空中客车飞机

当他被分配到空中客车公司时

面临的第一项挑战就是向印度销售飞机

这是一项很棘手且难度很大的任务

因为在这之前

印度政府已经对这笔交易进行了初审

但未被批准

能否重新寻找到成功的机会

全看销售代表的谈判本领了

作为销售代表

拉迪埃深执肩上的重任

他稍做准备

就立即飞赴新德里

接待他的是印度航空公司的主席拉尔少将

拉迪埃到印度后

见到他的谈判对手后

说的第一句话是

正因为你

我才有机会在我生日这一天

又回到了我的出生地

谢谢你

贝尔纳

拉迪埃的这句开场白是别开生面的

这个话题的选定迅速拉近了与谈判对手的距离

这句话虽然只有短短的几十个字

但蕴含着丰富的内容

他表达了好几层意思

感谢主人慷慨赐予的机会

让他在自己生日这个值得纪念的日子来到贵国

而且贵国是他的出生地

而实践证明

拉迪埃的印度之行取得了成功

拉迪埃靠着娴熟的销售技巧

为空中客车公司创下了辉煌的业绩

仅在一九七九年

他就创纪录的销售出二百三十架飞机

价值四百二十亿法郎

这当中应该说也少不了他善于拉拢人心的功劳

人与人交谈

都是围绕着一个话题展开的

而我们只有积极主动选择一个双方都感兴趣的话题

交谈才得以在一个轻松愉快的氛围中进行

一般来讲

人们在交谈中多选择以下几个话题

一 社会新闻

生活中

我们每个人都会对近期发生的一些新闻进行谈论

这也是闲谈的资料

若你能就此发表自己的意见和看法

那足可以把一批听众吸引在你的周围

二 家庭问题

关于每个家庭里需要知道的各个方面的知识

例如家庭教育

购物经验

夫妇之间怎样相处

亲友之间的交际应酬

家庭布置等

也会使大多数人产生兴趣

三

坦白自己的感受

比如你参加了一个周围没有一个熟人的聚会

与其自己在角落里一个人嘀咕我太害羞了

与这种聚会格格不入

还不如直接告诉坐在你身边的陌生人

或许对方也正有此感受