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范旭东横下一条心

在天津自己的家中设立了一个实验室

根据苏尔维质检工艺流程

设计制造了一套小型实验设备

经过大胆的摸索和反复的实践

制成了九公斤纯碱

一九二四年八月十三日

永利质检公司正式开工初检

然而结果却令人大失所望

永利公司历时十年

耗资两百多万元

所得到的竟是红黑相间的劣质剑

面对这挑战

范旭东斩钉截铁的回答

我搞不成碱

宁可自杀

也不会出卖自己的灵魂

终于在一九二六年生产出优质的红三角牌纯碱

并很快行销海内外

一直独霸中国碱市场的英国普内门公司

不允许任何竞争对手出现在其面前

更何况是黄皮肤黑头发的中国人

范旭东在冷静的分析了敌我双方的形势以后

决定采取以牙还牙的策略

将红三角插向日本市场

以解国内市场之危

范旭东又一次悄悄的东渡大海

来到日本

当时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执纽耳

相互间竞争非常激烈

三菱自己有检厂

而三井没有

只能依赖进口

这正正是范旭东所希望的

他与三井协商

委托三井在日本以低于捕内门的价格代销永利产的红三角牌纯碱

三井感到一不要自己的资金

二有利可图

三解了燃眉之急

便十分爽快的与永利达成了协议

相当于捕内门在日本销量百分之十的红三角牌纯碱

宛若一支骑兵

通过三井财兵遍布日本的庞大销售网

向普内门在日本的碱市场发起了猛烈的进攻

由于捕内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量

这一降价使其元气大伤

永利碱在日本的销量只是补内门的百分之十

价格比普内门在中国的降低价还高一些

损失相对小些

结果是被永利打懵了的普内门此时首尾难顾

权衡利弊

发现宝珠日本市场比在中国进攻永利重要的多

因此永利在日本发起攻势不久

普内门就通过其在华经历

以李德利向永利表示

愿意停止在中国市场上的减价倾压

希望永利在日本也相应停止行动

范旭东也趁机提出条件

规定永利在中国市场销售纯碱量为百分之五十五

补内门则不得超过百分之四十五

并且要求补内门今后在中国市场上的减价如有变动

必须事先征得永利同意

李德利无可奈何的同意了

昔日趾高气扬

不可一世的世界减亡终于不得不在范旭东面前低下了头