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第二十九集
由于岳恒湖的缘故
岳横县呈带状
有人说像一枚菱角
也有人说像一只红薯
斜斜的挂在江南省的西北角
吴沟镇地区岳横县的最东端
与雷江相邻
吴沟镇是一个山区镇
山不大 却多
因为耕地不足
农业学大寨的时候
很多的山被砍光了垒梯田
梯田倒是垒起来了
山上的植被也被破坏了
经常发生泥石流或者山体滑坡
属于整个越杭最穷的镇之一
当年吴沟镇的情况和今天的岩新镇极其相似
因为太穷太苦
没有人愿意去镇里当干部
往往是那些政治上没什么前途的干部被派到这个镇
吴沟镇后来成为整个岳横镇的副镇
不能不提到一个人
他就是雍康实业的吴三友
吴沟镇由三部分组成
分别是上新吴
老房吴和下湾吴
这三个地方原本是吴家的三兄弟各自占有一块地
几百年以后
三个村子连成了片儿
变成了一个镇子
吴三友出生在下湾吴
也就是吴家祖先中的老三
幼时吴三友家贫
初中毕业不想读书了
又不愿意务农
就当起了货郎
走村串户
货郎是农耕社会的中国一个非常传统的职业
挑着一副担子
里面装着针头线脑什么的
摇着拨浪鼓
他们不是卖货
而是以货易货
收取的主要是农村的一些半废品
比如鸡毛
鸭毛
牙膏皮
头发等等
多年以后
有一部电视剧叫鸡毛飞上天
讲究是货郎的故事
看过那部电视剧的人都以为那是温州人的专利
其实不是
这个行业自古就有
吴三友当了两三年的货郎
把岳横县的山山水水都跑了个遍
后来又跑到了外地
因为他不回乡参加农业劳动
成了打击对象
那时的吴沟镇还是吴沟公社
公社党委把它列为风资修典型
一定要把他抓回来开批办会
得知消息的吴三勇就从此消失了
三年以后
全国开始改革开放
农村搞联产承包责任制
田地分到了各家各户
那点山
那点水
那点田
也用不了那么多人
很多劳力闲着没有出路
但也一些商业行为逐渐开放
个人可以开店
代销店
饭铺之类的逐渐多了起来
但也只是惨淡经营维持生活而已
就在这个时候
吴三友回来了
回来以后
他就在镇上开了一家代销店
又过了两年
岳横县酒厂搞了一些改革
换了新一届领导班子
也搞起了承包
承包经营后的限酒厂
第一项改革措施就是在全县范围内寻找代理商
此前
因为粮食紧缺
酒厂的生产和经营被严格控制
所以县酒厂的日子还算过得去
改革开放以来
粮食生产一年接着一年丰收
建酒厂也不受限制了
很多乡镇自己就建起了酒厂
甚至一些私人也开始酿酒
县酒厂的销路就大受影响
经营状况一天不如一天
正因为这一原因
并没有多少人想当现酒厂的经销商
另一方面
因为私人商店的开放
以前统购统销体系受到了巨大的冲击
供销社的货品没有私人商店的好
价格还贵
服务态度呢又差
供销社的日子就一天不如一天
反而是私人的代销店升级为小商店
甚至有些店还做出了一定的规模
恰好镇上有一户人家
全家都搬进了县城
他将那户人家的房子买了下来
说是买下来
他买的其实只是人家的地基和区位
原有的老房子
他全都给拆掉了
建成了三层的门面房
一楼是食品店
主卖肉食
二楼是百货店
三楼居住以及当仓库
虽说土地承包以后
农民开始富裕
但吃得起猪肉的人家仍然不多
何况粮油副食在那个时候还是凭片供应
他的店里根本没有猪肉可卖
没有猪肉
他就卖别的肉
这里毕竟是山区
野味儿多
当地人打到了野味儿
都送到他的店里来
他全部收购
然后分门别类
有些呢
制成了腌制品
有些活物呢
就直接运走卖给销售商
岳横县酒厂开放经销商限制以后
吴三有第一个报名
毕竟他一楼的店面还没有完全用上
经营野味儿
他只用了一半的店面
另一半都是杂物间
他把另一半清理了出来
挂上了岳横县酒厂吴沟分销店的招牌
县酒厂免费给他酒送货上门
销完之后统一结账
吴三友也是胆子大
拉了整整一卡车酒回来
摆在店里卖
据说卖了两个月
才卖出去两瓶
吴三有一琢磨
这下可麻烦了
这酒是赊来的
也是人家送货上门
可人家有一个条件
如果卖不出去
可以退货
但必须自己送回去
送回去要租车
还要请人搬运
这又是一笔钱
吴三友舍不得花这笔钱
给他想出一个办法
把电交给自己刚进门的老婆
自己又当起了货郎
骑着三轮车走村串巷上门去卖
这件事
换了别人能不能干成不知道
是吴三友
他还就干成了
一方面
他当了几年的货郎
积累了一些走街串巷的这个卖货经验
也建立了一些关系网
吴三友在外面跑了三个月
不是把那批酒卖出去了
而是建立起了一个业务网
三个月以后
吴三友回到吴沟镇
组织了一批无业青年
用同样的办法向周边几个镇推销
又忙活了一个多月的时间里
把那批酒全给卖完了
第二次禁酒
他胆子大了
一次进了两车
对于这两车酒的销售
他已经轻车熟路
两个月之内又卖完了
除了吴三友负责的这个区域
其他地方的销售情况不是特别理想
为了生存
厂里只好把销售啊承包给吴三友
吴三友因此带着他那帮兄弟进了玉衡县城
这些人后来就成了吴三友的基本班底
又发展了一些人
组成了一支专业的酒类销售队伍
如果拿今天的标准衡量
吴三友的这支队伍肯定属于杂牌军
游击队
毕竟当年没有人这么干
几乎所有的酒厂都是通过供销社
国营商店等一类商业场所
摆在柜台里卖
吴三友不仅卖给个人
也和一些单位联系
哪怕人家只要一瓶一箱
他都送货上门
三年之后
县酒厂名声大振
酒的销路非常之好
吴三友也因此成为了正式职工
解决了岳横县的商品粮食户口
当上了销售科长
