本字幕由TME AI技术生成 嗯 如果现在让你去卖炸鸡排 而你的摊位旁边还有一群卖炸鸡排的竞争对手 你会怎么做才能胜出 可能你第一时间想到的是 a 换个更好的地段 b 用更优质的食材 c 招募经验丰富的销售员 那你的答案是什么呢 三 二 一 好了 答案揭晓 以上全都不对 没错 这些听起来很合理 但他们并不是关键所在 那么真正的答案是什么呢 为什么这些看似重要的因素 却无法真正帮你脱颖而出 别着急 答案就藏在今天的影片中 我们不仅会深度剖析 还会给你提供实用的解决方案 让你知道如何赢在竞争中 在未来五年的互联网时代 如何最快速 最高效的赚到钱 这是一份干货满满的内容 信息量超大 可能需要你反复看几遍才能完全吸收 不过如果你真的理解了这些内容 不仅能省下至少十万美元 还能少走至少一年的弯布 答案其实很简单 只有六个字 迈他们想要的 听起来简单对吧 但别小看这六个字 因为它背后隐藏着一个颠覆认知的大秘密 赚 目前的关键不在于你有没有好的地段 独特的食材 或者顶尖的销售员 真正重要的是 你能不能找到那群饥饿的人 并且卖给他们真正想要的东西 让我们换个角度来看这个简单的例子 想象一下 一个刚从餐厅走出来的客人 满脸满足 肚子吃的饱饱的 而另一边是一个刚刚结束漫长工作日的打工人 饥肠辘辘 疲惫不堪的路过你的小摊 现在你来猜一猜 谁更有可能掏钱买你的炸鸡排 答案显而易见 当然是那个饿着肚子的打工人啊 他不仅饥饿 而且也需要一份热乎乎的食物填补身体和心灵的空虚 而那个刚吃饱的人呢 他可能连瞄都不瞄你的炸鸡排一眼 因为他的需求已经被满足了 他甚至会觉得油炸食品看起来有点腻人 记住 你的产品不是最重要的 重要的是人的需求 换句话说 需求才是决定行动的关键驱动力 如果你忽略了对方的需求 不管你的炸鸡它有多香 多酥脆多诱人 也只会被刚吃饱的人冷冷忽视 无论是做生意 做决定 甚至是和人相处 这个道理都适用 你永远无法让不需要你东西的人心动 想要抓住机会赢得成功 就必须学会看准对方的需求和状态 否则所有的努力都可能变成对牛弹琴 浪费时间 所以 当你站在炸鸡排摊位前时 不妨想一想 你的目标客户是谁 他们此刻的需求是什么 你该如何用你的产品或者行动去打动他们 懂得这一点 你就掌握了在人生和事业中成功的关键 这才是互联网时代赚钱的核心逻辑 谁能更精准的满足需求 谁就能在竞争中脱颖而出 接下来 我们会剖析这个看似简单的原则背后的逻辑 以及如何一步步找到那群饥饿的人 并迅速行动起来 继续往下看 这可能是你人生最划算的一次投资 继业 不 是在打造你自己的梦想 不管你有没有创业的经验 相信每个人都听过一句话 创业很难 但为什么难 很多人以为是因为没有钱 或者因为缺少资源 但其实最常见的失败原因让人意外 是因为创业者陷入了自己的理想主义 很多创业小白会满怀激情的打造一个完美的产品 这个产品可能实现了他们的梦想 但却忽略了一个完命的问题 市场根本不需要它 梦想再伟大 如果没人愿意为之买单 那也注定只能停留在梦想里 硅谷的一家知名调研公司CB insize曾经对一百零一家失败的创业公司做了一项研究 这项调查虽然是在二零一四年完成的 但他的结果直到今天依然震撼人心 甚至可以说是血淋淋的教训 数据显示 排名第一的创业时失败原因就是没有市场需求 占比高达百分之四十二 这个数字比排名第二的原因资金耗尽百分之二十九和排名第三的原因团队不合适百分之二十三都要高出一大截 换句话说 不是你不够努力 也不是你没有才华 而是你用错了地方 市场需求就像一片肥沃的土地 如果种子撒在了贫瘠的沙漠里 再怎么浇水施肥也开不出花来 所以 想要创业成功 首先要问自己 我做的东西真的是市场需要的吗 你是在解决问题 还是在创造问题 答案的差别 可能就是你能不能活下去的关键 在网上听到一个真实创业案例 几年前 他对英国的减肥餐食场突然产生了浓厚的兴趣 带着满腔热情 他开始了一场自以为是的商业冒险 他跑遍了附近几个大城市的购物市场和小卖部 做了一番详细调研 结果发现那些不起眼的小店竟然一天能卖出几百罐减肥饮料 这让他兴奋不已 心想这不就是一块巨大的蛋糕吗 说干就干 他毫不犹豫的投资了几万美元 把大批减肥饮料进口到了英国 他联系好了仓库代发部门 搭建了配送体系 又迅速和一家热门的网上平台合作 一切准备妥当 他摩拳擦掌 信心满满 准备大干一场 然而 现实给了他当头一棒 第一个月 他满心期待的盯着销量数据 却发现只卖出了十罐 是的 仅仅十罐 他与此同时 他还得支付昂贵的仓储费和管理费 看这满仓的饮料堆积如山 心急如焚 但依旧卖不动 就这样 时间一天天过去 饮料一罐罐过期 他看着他们从商品变成垃圾 最终 这次投资带给他的是整整十二万美元的亏损 惨痛的失败之后 他不得不坐下来复盘 他翻查数据 才意识到一个令人沮丧的事实 这个外卖平台的用户主要是用来买衣服和时装的 而平台上食品相关的销量一直非常惨淡 换句话说 他的减肥饮料根本不是这群用户需要的产品 简单来说 他在卖一件他们根本不想要的东西 听起来 这似乎是一个很简单的道理 你得卖客户想要的东西 而不是你以为他们想要的东西 但往往越是看似简单的道理 越容易被忽略啊 而明白这些道理 有时候需要付出沉重的代价 那应该要怎么做呢 其实想在互联网时代赚钱 只需要搞懂三个问题 谁who 卖给谁 什么what 卖什么产品 怎么how怎么卖 听起来是不是很简单 其实想要赚钱的核心步骤只有三步 第一步 找到那一群饥饿的人 第第二步 找到他们迫切需要的东西 第三步 把这个东西简单直接的摆在他们面前 这看起来是不是简单的像废话 但你别急 接着往下听 当我们一点点拆解下去 你会发现这每一步背后藏着惊人的逻辑 第一步 找到那群饥饿的人 这里有一个关键概念 用户画像 你真的了解你的用户是谁吗 他们的性别 年龄 兴趣爱好 价值观是什么 还是说 你从来没认真思考过这个问题 我曾经在指导学员时 发现一个很有趣的现象 很多人根本不知道自己的目标用户是谁 可能做了一个看起来很广泛的广告 确实吸引来了不少流量和点赞 但这些流量却无法变现 为什么 因为流量很泛 不是精准用户 在互联网上 如果你对所有人说话 你其实什么都没说 任何生意 任何产品都有他特定的目标人群 只有找到这类人 你才能开始赚钱 比如 如果你的赛道是帮人找工作 是要帮刚毕业投简历屡屡碰壁的年年轻人 还是那些工作几年对现状不满但不知如何跳槽的人 如果你做的是减肥服务 是针对二十多岁想变瘦吸引异性的女孩 还是那些生完孩子急着恢复体型的妈妈 同样是找工作和减肥 面对不同人群 需求和心理状态完全不一样 想想看 就像射箭一样 如果连有瞄准的靶子都没找准 那结果一定是论万箭齐发 毫无命中目标的可能 定位好用户后 下一步是建立信任 如今互联网产品琳琅满目 要如何才能让你脱颖而出 或许你有专业背景 过硬的学历和工作经验 也或许你只是个普通人 待你真诚可靠 乐于分享 把你的感悟 经验甚至失败教训毫无保留的分享出来 面对用户的问题 耐心解答 给他们实际的方法和情绪价值 当你真心为他们着想 他们又怎么会不信赖你呢 记住 用户不是傻子 别想着敷衍 给用户喂点好东西 流量不是强推出来的 而是吸引来的 而真诚 往往是最有杀伤力的武器 可能你会问 我去哪里找到这些饥饿的人呢 答案是调研 别可以设计过一张表格 更深入的了解目标用户 比如用户喜欢的品牌是什么 他们常用哪些app 他们订阅哪些博主 他们已经购买过哪些产品 这一切都能帮你勾勒出清晰的用户画像 然后呢 出现在他们经常出现的地方 引用他们关注的博主的观点 名言或者热门话题 当你真正懂他们时 他们自然还会被吸引过来 赚钱的逻辑其实并不复杂 但它需要你沉下心去思考 去洞察 去行动 定位精准 真诚以待 提供价值 你的路才会越走越宽 接下来 我们来说说接二步 找到他们迫切需要的东西 很多企业家和创业者 包括我自己 都曾经掉进过一个常见的陷阱 那就是自以为是 我们总觉得自己给出的东西已经足够好了 甚至超出了预期 可结果却是没人买单 这时候就会忍不住问 为什么我付出了那么多 他们却不喜欢 其实答案很简单 再多的东西 如果不是他们真正需要的 对于他们来说就是垃圾 我有个朋友曾经设计了一门课程 内容可以说是面面俱到 他的初心也非常好 想把自己会的 懂得全都无私的交给学员 但几个月后 这门课的上座率直接变成了零 没有一个人再来听 这件事对他打击很大 他甚至开始怀疑自己努力的意义 后来 他拨通了一位学员的电话 问 为什么不来了呢 学员的回答让他恍然大悟 课程内容确实很丰富 你也投入了大量时间和精力 但他解决不了我的急需问题啊 而且老实说 我也不是很感兴趣 这个回回答点醒了他 也引出了两个关键词 解决方案和好奇心 如果你不知道对方真正想要的是什么 他们渴望解决的问题是什么 那无论你提供多少内容都是徒劳的 但即使你知道他们的需求 却无法用精准生动的语言去描绘这些需求 你也没法打动他们 更别提刺激他们的购买欲望了 成功的销售实际上分三个阶段 第一 进入对方的世界 用语言勾勒出客户的内心需求和渴望 第二 引领客户到他们世界的边缘 帮助他们发现问题的本质 第三 带他们进入你的世界 用你的产品或服务为他们提供解决方案 贯穿这三个阶段的最有效方法是提问 尤其是在第一个阶段 你必须用精准的语言去触碰对方的需求 真正走进他们的世界 而要做到这一点 最好的方法就是和用户群体深入沟通 去问 去倾听 去调研 弄清楚他们最渴望解决的问题是什么 我曾与很多创业者有过沟通交流 发现不少创业者再有了一个很好的想法后 到处找投资人 潜在合作伙伴 各路前辈交流 可就是不去见客户 一位老板曾告诉我 任何时候 只要你不知道该做什么了 就去见客户吧 一定能触发灵感 在这个过程中 提问的质量尤为重要 比如 假设你提供的是职场求职服务 你可以这样设计提问 我花了五年时间在小公司打拼 走了很多弯步 最终拿到了十个大厂的offer 基于这些经历 我总结了一套方法 并让前期的五十位学员测试过 结果成功率高达百分之九十 为了帮助你顺利拿到你想要的offer 我想问问你 你最大的顾虑是什么 你觉得求职过程中最大的难点会是什么 你最渴望得到的指导是在哪些方面 这些问题越具体越好 当你收集到更精准的答案是 你才能打造出更贴合需求 更好卖的产品 记住 真正的成功不是你觉得对的 而是对方真正需要的 市场需求不是靠推测和臆想产生的 而是要实打实的解决客户的痛点 满足他们的爽点 发现他们的痒点 创业路上还有最重要的一件事 就是对需求的判断 过滤 鉴别伪需求 不要只听用户怎么说 还要看他们怎么做 在索尼的历史上 有一个耐人寻味的小故事 他们曾推出一款游戏机 并邀请用户参加访谈 其中有一个问题是 两种外观设计中 你更喜欢黄色还是黑色 大多数用户的回答是黄色 然而访谈结束时 当工作人员告诉用户可以带走一台游戏机作为纪念时 令人惊讶的是 大多数人拿走的却是黑色的游戏机 这个故事揭示了一个重要的真相 用户怎么说是观点 而怎么做才是真正的选择 人们在表达观点是往往受各种因素影响 面子 情境 甚至是对问题的陌生感 比如 当被问到一个从未思考过的问题时 很多人不会直接回答我不知道 而是临时编一个看似合理的答案 因此 用户的说合作之间经常会出现不一致 这并不是因为他们刻意撒谎 而是因为观点本身可能是主观 随意甚至短期的 而行动才是更可靠的事实 在分析用户行为时 我们需要学会区分用户的观点和事实 例如我每天都玩游戏是一个事实 我更喜欢黄色是一个观点 事实往往更客观 更具参考价值 而观点则需要我们带着审慎的态度去判断 很多时候 用户对产品的需求也会发生想象和现实之间的错位 以下两个例子恰好说明了这一点 新房装修时 大部分人都会觉得客厅必须要有一台电视机 于是他们会毫不犹豫的买一台摆在沙发对面 然而搬进去后却发现电视几乎用不上 一个月才开一次 而很多人认为洗碗机是可有可无的家电 大多数人不会主动购买 但那些偶然买了洗碗机的人 往往会惊奇的发现它的好处 洗的干净 省时间 还减少家庭矛盾 最终他们离不开洗碗机了 这两个例子清楚的表明 电视机需求是用户以为自己需要 但实际上并不需要的伪需求 洗碗机需求是用户以为自己不需要 但实际体验后才发现离不开的真实需求 在供大需求的时代 一个产品若试图满足所有人的需求 就注定会失去理灵魂 这样的产品或许功能全面 但却缺乏打动用户的个性化价值 更重要的是 当用户意识到你的产品并不是专门为他设计的 他们会很快转向那些能够精准满足他们需求的产品 毕竟 选择不缺 个性化才是稀缺品 要知道 试图取悦所有人 最终只能沦为一个好人卡产品 大家都觉得不错 但不会主动选择你 更可怕的是 在风着时代 用户总能很快找到一个专门为他而做的产品 这个时候 你觉得他会选择谁 最后一点 我们来聊一聊如何把客户需要的产品精准的放到他们的面前 这一切的核心是给出一套简单可行的方法 忙到到无脑 照着做就行 你要明白 现在的人都很忙 忙到什么程度 忙到连思考的时间都没有 所以你的任务是降低他们的行动成本 让他们只需要付出最小的努力 就能轻松得到想要的结果 例如制作完整的表格 客户只需要填一填就行 不需要费力思考 或者是每日监督打卡 提醒他们要做的事情 成为一个贴心管家 这些小技巧看似简单 却非常有效 因为你帮助客户解决了懒得动的问题 除了这些立竿见影的小方法 你还可以通过分布式成交 慢慢建立起客户对你的信任 怎么做啊 首先 让客户用一个很小的金额就能获得有用的价值 并立刻开始获益 比如推出一个体验型产品 价格低 但效果明显 接着 你可以提供额外的服务 比如咨询或指导 帮助客户更好的使用他们已经购买的产品 嗯的 通过这些小的价值点 你不光帮助了客户 还顺势引导他们走向你的高级提案 客户感觉到你给了他们价值 就会更愿意投入更多资源到你提供的产品或服务中 这一切的核心逻辑很简单 就是先机与价值 再获得回报 你付出的每一点用心 都在为你的信任感和成交与铺路 想赚钱 不是靠急功近利 而是靠把事情做到极致简单 价值做到极致清晰